2006年3月28日，国际展览中心迎来了第十四届中国国际服装博览会。新浪女性频道作为此次活动的门户官方网站在展会上设立了直播间，以下为南海富丽达制衣有限公司董事总经理招锦泉先生、执行董事兼总设计师郭志强先生做客新浪直播间的对话内容。

　　主持人：首先问一下，贵公司是不是第一次参加中国国际服装服饰博览会？

　　招锦泉：对。第一次。

　　主持人：为什么选择北京这个城市作为品牌推广的第一站？

　　郭志强：因为北京是中国的中心，北京的讯息很快就可以传遍全国，在北京搞一个展览会可以把自己的牌子向全国范围推出。除了北京之外，我们还选择了几个省，首先在一些大城市作推广。

　　主持人：能谈一下贵公司品牌的设计风格么？

　　郭志强：因为我是主管设计的，这个我来谈一下。由于现在国内的

　　女装则更注重多样的款式，款式变化多女孩子就喜欢。由于我们做的是针织品，这种面料比较软，难定型，所以我们选择了丝光棉来做。它有光泽，面料比较滑，而且穿上之后给人清爽的感觉。我们有一部分衣服有美国杜邦的吊牌，这种布料非常贵，人民币可以达到三四百一公斤，我们加上十几万的丝，一公斤才可以做三件到四件衣服左右，这样制作出的服装当然比较讲究。

　　但是我们也寻求款式上的变化。我们在颜色方面选择了中间色调，这样流行的可以比较久一点。如果颜色太深或者太浅就很快就会容易过时。我们从中间的颜色选，适应的消费群体年龄范围也比较广，我们定位的人群在25岁左右的男士。

　　主持人：请招锦泉先生谈一下对大陆市场的看法？并谈一下为什么要创立自己的品牌？

　　招锦泉：我做服装行业快30年了，从20多岁做到现在已经50多岁了，从织布、漂染、印花、定形到裁剪、制作、剪烫等等都十分熟悉，可说是兢兢业业。尽管我们公司早就实现了一条龙的生产，但是我做了那么多年的服装，所有的产品都是出口的，没有搞过内销。很多人问我，人家个体户、民营企业都起来，在国内搞的轰轰烈烈，全国各地的产品铺天盖地，你为什么不搞自己的品牌？

　　以前我接外国的订单接到“手软”，多的来不及做，赚了大量外汇，为国家经济也做出了一定的贡献。但是现在，我自己感觉要真正为民族服装行业做些实事，也应该树立属于自己的品牌。因为自己没有品牌，你给订单我就帮你做，上你的牌子，我们相当于一直在给别人做嫁衣。为什么自己不做一个品牌呢？我们的产品要想推向国际市场，就要有自己的品牌。

　　我们在香港做了那么多年，积累了足够的资金和经验，硬件条件都具备了。而且，随着改革开放的深入，市场上的产品也越来越多样，人民生活水平也提高了，购买力更强了。香港有这样三俗语：一代富贵懂得住，二代富贵懂得穿，三代富贵懂得吃。经济条件上宽裕了，人们对于服装的要求越来越高了，大家都愿意穿着得体地去见客户、见朋友、参加宴会等等。市场条件成熟了，硬件条件具备了，天时地利人和齐全，为什么不把一个品牌打出来呢？

　　我们的产品走中高档路线，市场定价是比较高的。但是从大陆服装市场的购买潜力来看，这种定位还是合理的。现在市场上很多休闲装在质量上属于中下档次。我们的丝光棉产品却是要经过严格的工序处理，才能达到所要求的色泽和质感，也才能算是物有所值。在服装工艺上我们力求提高科技含量。在最早创业的时候，我曾去过香港的理工学院专门进修服装专业知识，出来就进入了纺织行业，经过多年实践的磨练掌握了核心的技术。从开工厂一直发展到现在，终于取得了一点点成绩。目前我们的工厂拥有2000多工人，并拥有自己的织布厂、漂染厂等等，能够从各个环节对产品的质量加以控制。

　　主持人：请问贵公司产品的市场价格定位是？

　　招锦泉：我们的品牌在内陆和香港有不同的产品系列，也有不同的价格定位。在大陆我们的价格在300—400元，属于中等价位。但由于消费水平的差异，在我们的产品在香港和其他地区肯定要超过800—1000元了，也属于中档产品。但是我们用的都是真材实料，我们有些布料一公斤就要好几百元，所以这个价格是根据面料、设计来定的。在以前，普通的人可能不会买几百块钱一件的衣服，而现在的人消费千元以上产品是很平常的。我们走的中档路线，顾客群是28、29岁—40岁有消费力的人。

　　主持人：贵公司参加这次展会，主要目的是市场推广还是寻求其他的合作机会？

　　郭志强：两者都有。公司非常注重品牌形象的维护和推广。我们是最早在工厂设置T台的服装企业之一，国内外厂商来洽谈，我们可以随时进行产品展示。

　　主持人：请介绍一下贵公司品牌经营的情况。

　　郭志强：我们这个品牌设在香港，在中国也进行了注册。之所以在香港注册，主要是看好国外的市场。从程序上看，从香港去其它国家都比内地要方便很多，所以我们分两地经营。

　　主持人：贵公司品牌的销售方式、销售网络是什么样的？在北京有专卖店吗？

　　郭志强：我们在内陆的专卖店设在广州。现在在北京还没有开设专卖店，目前还在寻找合适的店面，时机成熟了我们一定在北京开出自己的专卖店。