2006中国国际服装服饰博览会日前在北京国际展览中心举行，新浪女性频道作为此次活动的门户官方网站在展会上设立了直播间，以下为红豆集团总经理刘宏彪先生，企划部部长王竹倩女士做客新浪直播间的对话内容。
主持人：欢迎红豆集团的刘总和王总来到我们的新浪聊天室作客，首先恭喜红豆集团获得价值大奖。请谈一下获得这项大奖对红豆集团，对红豆这个品牌的意义。
王竹倩：我觉得我们获得这个价值大奖一方面是对我们的一种激励—红豆会更加努力地增加它应有的内涵。另一方面，红豆得这个大奖是实至名归的，我们强调品牌的价值，一方面是技术的含量，另一方面是文化的含量，我想我们红豆技术含量对任何一个企业或者服装产品来说是不言而喻的，文化的含量上，红豆更是有非常丰富的内涵的，所以是实至名归的，当然我们会做更多的工作来丰富它，让它更值得称上价值大奖这个称号。
主持人：我们也都知道，近两年服装市场的竞争是非常激烈的，我想问一下，红豆在市场上占有什么样的市场份额？是通过什么样的营销方式来实现这个成绩的？
刘宏彪：一个方面我们主要是通过渠道管理，在渠道管理上我们也对市场进行细分，因为我们经营的模式有自营也有加盟，我们选择加盟商上要精挑细选，要符合我们的标准。再一个，我们也对市场进行细分。整个经营上也是要做精做细，像衬衫、西裤在全国的市场占有率，根据统计，我们衬衫的排名是第四，西裤排名是第三，夹克也是名列前茅的。内衣在量上实现了第一，去年我们达到三千万件。
主持人：现在的服装行业中一直在倡导品牌文化的建立，就是说一个企业需要有品牌文化的支撑。我们想问一下，红豆在品牌文化上做了哪些工作？
王竹倩：我刚才也提到文化含量的问题，其实红豆这个品牌在文化上是一个优势，我们希望提到红豆大家都会自然地想到王维的那首诗：“红豆生南国，春来发几支，愿君多采撷，此物最相思。”这当然是我们希望的结果，我们同时也做了非常多的工作，这些工作是非常多方面的，一方面是技术方面的，另一方面是在文化含量的注入方面的，我们从2001年开始，为了弘扬中国的传统文化开始倡导七夕红豆相思节。把七夕当作中国自己的情人节来庆祝，这也是我们所作的文化含量方面的工作。
另外一方面，在社会责任方面我们也做了非常多的工作，也是为了注入文化的东西。对很多企业来说，也许有人觉得我们讲大话，但我们做的是实实在在的，比如对员工的关爱，对环保的关注，对社会弱势群体的关注，我们在方方面面做了很多的工作。
主持人：我们经常提到国际化趋势，在营销上服装行业提倡国内品牌要和国际接轨，我想问一下，红豆在这方面做了哪些工作？
王竹倩：这个是势在必然的，尤其现在入关了，关税在降低，我觉得国际化的趋势，我们去年首先做了一个新的标(logo)，就是“HODO”，我们原来的标是一个很传统的标，但改成了现在的，就是表示我们在向国际化的方向走，这是一个方面，因为以我们原来的老标出口的话受到很多限制，而现在这个标会比较容易一些，这是一个方面。
但另一方面，我们中国是一个服装的生产大国，我们想把服装大国变成服装强国，我想不光光是表面上的标志的变化，而是要强调我们在本身产品服装设计的一些强势，比如我们从98年就开始跟号称法国服装哈佛的学校合作举办培训中心，培养了我们自身的一些设计师，同时我们在自主品牌经营和自主创新上一直在做这方面的工作。
我想应该也是多方面的一些工作和过程，当然这个路会很漫长，但我们坚信我们是有希望的，红豆也会有希望。
主持人：红豆这个品牌是怎么样在国内展开销售渠道的？目前的销售网络是一种什么样的状况？
刘宏彪：目前我们红豆的销售渠道跟网络前面我也说过了，一方面是自营，在北京、上海这些省会城市主要以自营店为主，二、三级城市都是加盟的性质，自营占一定的比例，加盟占大部分比例。也有单品的销售和系列产品整合在一起的销售，大城市基本上都有，以及商场的专柜，还有专卖店。
主持人：请您我们网上红豆的消费者谈些获奖感言。
王竹倩：我想说的是，因为这次得奖有很大一部分是消费者在投票，我们应该是得票排名是很靠前的，一方面是网上投票，一方面是市场投票，这个占得分数是非常高的。可见消费者对我们也很肯定，所以我想首先肯定消费者对我们红豆的信任。
另一方面，我想这既是对我们的肯定，同时也是对我们提出了一种要求，对我们提出更高的要求，我们想我们会在各方面做的更好，来回报消费者。
主持人：谢谢二位的到来，也再次恭喜红豆获得大奖，希望红豆将来发展的越来越好。
