我们的神圣和快乐做不过印度人，尽管今天没醒过来没有做到，明天醒过来一做你就下去了。我们的严肃不会做过德国人，他永远是不苟言笑的，我们是忍不住就要笑的。但是你必须要找那么一个点，以前王先生给我一个任务，说在中国帮我们的企业家找找看，我找到了一个点，叫典雅和斯文，全世界没有像中国人这么典雅和斯文，我们这个民族已经连狂欢都不能接受，根还在。尽管我们这几年变化了，但是我们的根性还在那个地方。我想你找到了这个点你就能识破时装的个性，在这点上中国人个性是极致的，是无与伦比的，我们

的优雅、典雅、斯文上全世界无法比拟，这个从唐诗的优雅上可以看见，明室的简洁你能看见，等等都能看见，尽管我们受不了优雅的东西，但是这是这个世界未来和现在一部分人需要的东西，一定是需要的。

　　我今天穿了一件衬衫是义达给我的，我这件西服就是一个老的国营企业做的，有什么问题吗？没有，我觉得穿得很好，非常好。但是我觉得中国的企业应该把它做得更好。

　　昨天我在北大讲了一天的课，我发现下面的企业家学生都没有衣服穿，斯文扫地，找不到服装，真正有思想、有智慧、有品位的人在中国找不到。很快我们会发现北欧需要我们，那些富裕一百年、五十年的地方绝对需要中国人的典雅和斯文，他们没有，我们有。这是非常好的市场，不仅是现在的市场，而且是未来的一个更大的市场。

　　我们看到美国人尽管在时装业没有太大的出路，但是美国人利用他的文化找到了某个点撕开了一个口子，产生了一个巨大的产业。美国人做运动，美国人做休闲鞋或者登山鞋，做牛仔裤，这个在世界上有吗？有，很大。我们应该向美国人学习，不要一味地去追求奢侈的、奢华的、浪漫的东西，他有市场，是最高级的，但是不是我们的，不是你的就一定不是你的。人类都是聪明的，智慧都是一样的，早晚他都会发现不是你的。

　　事实就是这样，总有一天别人会醒过来，你的姓氏从哪里来？在河南。你的根在哪里？在河南，找到半天还是河南。

　　你的服装在哪里、你的命运在哪里，一定要找到答案，这是一个点，这是一个很好的点。而且从某种角度来说中国有数大点可以寻找，中国确实是一个伟大的、文明的、历史性的国家，不一定。上下有五千年，南北宽度6千公里，民族有56个，每个点上都有许多精彩绝伦的个性，我们不要把眼光放在某一点上，我找的仅是一个点而已。五千年的历史为我们提供了很多，汉代的雄伟、唐代的辉煌、宋代的典雅等等，每一点都做出来我想这是有意义的，是足够的，是你这个时装、这个品牌、这个个性如何让消费者感动的地方。全世界这样的很多，做一个点，只做一个个性，然后把它推向极致，卖给全世界都喜欢典雅或者斯文的人，这就是一点。你千万不要满足所有人的个性需要，你不可能做到，你应该从某一点做到，简单满足他的需求，最充分的满足他们的需要，那就就有出路了。

　　尽管我们的运气不太好，因为这个世界太枯燥，典雅和斯文的市场不会太大。我上次说中国时装30年就会有出路，现在讲是29年，29年中国的时装一定有出路，不想起来也会起来。我们的典雅会越来越多的展现出来，我们开始动手做，但是我们先万不要自己给自己包围，我们在座的不是你包围我我包围你，我们的业界领袖首先要想想我的个性是什么，我的这种个性能达到什么样的水平，找到你的个性达到极致的一点。让地区的文化支持你，让这个民族的文化再来支持你。我们还要放宽心胸，不要放在某一点，要运用整个世界的文化资源，来为我们这个个性服务。

　　如此这样我们会有问题吗？我想我们不会有问题。我们是可以突围的，但是我们也要讲方法，一定要有方法，这个方法从蒋主任讲的想法里面，西班牙的那个品牌我们就会看到，他运用了西班牙的热情，运用了西班牙民族的文化，表达在具体一件服装上，金属般的质感、亮丽的珠饰，这些要素放在里面，在这个变化复杂的世界里面他拿到了一个市场，让你深刻的感受到，他在上海西班牙的建筑群里搞了一个专卖店，他的服务方式、场景、服装都是一条线的，这就是西班牙的热情被表达的淋漓尽致。

　　我们有没有可能在典雅或斯文或其他的个性里面找到这一点？竖一个品牌、上一个个性、到场景等等被表现出来，我们就可能成功。典雅和斯文是任何品牌的发展趋势。