主持人:您的品牌价位是什么样的?
陈瑶:夏装200—5000多块,冬装从350—12000多块,12000里面包括皮草,我想我们也会生产一些年轻人喜欢的T恤,比较便宜。在意大利我们是属于中档的时装。
主持人:从18岁—40岁的年龄段覆盖来看,你们品牌的款式应该是很多样的了。能谈一下设计流程的管理么?
陈瑶:我们品牌的设计师叫莫妮卡,曾经给MAXMARA和摩根两个品牌做过设计师。她的特点就是可以设计多种款类的时装,从毛衫到大衣,牛仔裤。有的设计师专门设计毛衣,有的设计师专门设计牛仔系列的,可她是一个全面的设计师。我们一共有三个设计师为我们这个品牌做设计,因此设计力量非常强。
之所以产品品类范围那么广阔,就是因为设计的力量强大。我们现在在全世界有300个代理,英国、美国都有,刚才还有一个美国客人来订货。很奇怪,我们在国外的展会上订单一两百万,但中国人是不订货的。中国人没有这样的习惯,总裁上次来就特别失望。说怎么一个单子都没接,我说国情不一样。但国外的展会会接到很多的单子。他们觉得花了很多钱,但效益很低。有些客户开出的条件非常苛刻,所以我跟Valentino Sonzogni先生也在调整这方面的关系,也可能我们自己的公司直接来做。但是中国市场太大了,在销售上我们一定要找代理合作的。
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