主持人：在北京有专柜吗，销售情况如何。

　　赵卉洲：我们北京有店，但是刚刚撤了。深圳的价位非常实在，不是为了商场搞活动把价格标的高高的。我们在深圳每一次活动都不参加，但到了北京，商场要求你必须参加，做了一段时间做的太憋气了，所以我们宁可不做。

　　主持人：你们在其他城市还有销售网点吗？

　　赵卉洲：有。沈阳、长春这些城市都有。在北京我们不打算跟商场合作，要做还是想谈好，因为北京这几年活动太多了。

　　主持人：人的精力都是有限的，你怎么样把握市场与设计这两大块？

　　赵卉洲：整个公司的企业精神文化宣传这块是我先生在做，他是文化大学传播学的博士。我们的书籍、文化都是他在整理，我就做产品。他的博导是

　　另外，我们在深圳是首家在做艺之卉的百年时尚博物馆，准备跟深圳的文博会结合起来推深圳的服装，包括整个深圳的城市，不能说深圳没有文化，实际上深圳像我们这拨70年代的人都想把文化带到深圳去。我们在深圳创业十年了，觉得有这方面的能力，赚钱不是主要的，我觉得应该打造深圳的产业文化。

　　现在全国都在谈创意产业园，深圳现在也在打造。我们有五个产业园区，服装是其中一个，深圳市政府专门拨专项资金来做，我们是其中一个品牌，首批的企业是18—19家，在本地能够建厂，在深圳来说也是一个比较大的研发基地。有几大部分组合，第一个是产品设计研发中心，第二是我们的百年时尚博物馆，第三是我们的时尚画廊，第四是做一个书吧，在我们自己的园区里面去打造。应该来说，这五年、十年我们要干的事情非常多，现在正在做。

　　我一直就推产品，因为产品的知名度非常重要，后期就是回馈产品，希望把产品拉到一个高的平台上，相互促进，我们想把文化的东西跟市场的东西，真正接轨。我们后面有一个强大的顾问团，整个文化界的一些文化名人在帮我们打造这些，要靠我们自己的精力是非常难做到的，所以当你达到一个平台以后，需要整合一批资源，一个是公司内部的资源，强大的人力资源的再造，另外一个就是公司外围的强大的顾问，才会有提升。如果完全靠自己的思维是很难做的。我先生在做这块，所以做的比较专业。文化人也是一个圈内人，如果不是圈内的人他们也不会帮助你来做这些事情，所以我现在做起来并不觉得很累。

　　我觉得人力资源的整合是非常重要的。作为一个设计师来说，当你在原始积累的初期阶段是靠产品去打动人，要靠规模去经营、发展，如果没有这样的规模，设计师再有想法都会被市场给淘汰掉。

　　主持人：我觉得你们跟国内的其他品牌不太一样。

　　赵卉洲：我们走访了很多专家让他们给我们一些意见，在跟他们交流的过程中，觉得我们的品牌第一个是非常有市场的，第二在做市场的企业里我们还算是走文化之路的，不是纯粹的商业。我们也希望能够建立一个桥梁，能够把市场和文化接轨。我们觉得文化人在做他们的事，市场在做他们自己的事，做文化跟做市场接轨不是很好，如果能搭好这样的桥梁企业才能做好。文化圈里的人看的更宽、更远一些，这样就给我们一些航标，这是非常有必要的。我是美术学院服装专业毕业，我做设计最终目的不是想赚多少钱，因为我做到第九年资金积累应该足够了，走的路比较顺，没有绕很多弯，但我们后面要走的路更远、更长。这几年也是我们该冲一冲的时候，我们推出的第三本书就是说从飞鱼变成鸟的时候，需要飞起来，需要更明确的目标才可以，有这样一个蜕变的过程。

　　06年是我们蜕变的一年，我们昨天还在深圳做订货会，今天早晨刚赶到北京来，今年是我们销售最好的一年，希望我们的产品能达到更好的层次。打造文化方面对我们来说是非常必要的，而且一定要坚持这样走下去，对我们品牌的提升会有很大的帮助。