主持人：请问你们的销售形式是怎么样展开的？

　　David Fischer：我们有一部分是通过和代理公司合作的形式来进行销售，我们在法国、奥地利、德国、俄罗斯都有自己的代理公司；我们还会通过博览会的形式进行销售，一年开展两次订货会，米兰（MILANO）这个城市是世界上最重要的皮草市场的中心之一，在米兰（MILANO）召开的皮草博览会我们每年都会参加。世界第二重要的皮草时装中心在香港，香港的皮草博览会我们每年都会参加。在博览会上，展开订购会这种形式是我们最主要的销售形式。

　　博览会对我们来说是非常重要的，我们在这个博览会上首先建立和客户的第一次接触，接到第一次订单之后我们会在随后的时间内对客户进行回访，去了解客户究竟需要什么样的产品，他有什么样的具体需求，建立了这样一种非常紧密的客户关系之后我们的事业开展起来会非常顺利。

　　在展会上我们会通过时装秀来展示我们本季的时装，客户在观看的过程中会记录自己想要的时装款式，把号型、款式号都记下来之后会马上下订单，拿到订单之后我们会立即生产，然后给他发货。米兰（MILANO）展会为期五天，我们在这五天中基本上能实现全年销售额50%的订单，有些公司做的好能实现100%全年的订单。所以说，在博览会上我们展出的服装款式和价格的拟定都是非常重要的因素，如果这些方面做的不得当的话，可能会导致我们全年销售的失败。在博览会上都是专业人士来参加，没有普通的参观者。

　　主持人：能给我们谈一下您的品牌在中国有什么规划吗？

    David Fischer：目前中国市场暂时还没有Henry Fischer品牌的服装，但我对中国市场非常感兴趣。我希望能把欧洲最高档的皮草介绍给中国消费者，为此我正在积极准备之中。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。