冒险女富豪：16年扎根西藏 打造藏药王国(2)

　　弱小行业脱颖而出

　　同中小板中的大部分企业一样，奇正藏药也是在行业水平比较低下的背景下脱颖而出的。

　　据了解，现代藏药产业起步较晚，产业经验相对缺乏，传统藏药生产历史上一直以小批量、多批次手工为主，在丸重差异、卫生学指标、水分含量、溶散时限等方面存在的问题，成为藏药产业亟待突破的共性技术难题，阻碍着藏药的现代化和产业化进程。

　　除了生产工艺，国联证券医药行业分析师洪阳认为：“藏药行业在营销模式上也缺乏创新，企业在初创期一般都比较艰难。”

　　奇正藏药也是这样，刚开始的时候，除了白送、让患者免费体验之外，几乎没有其他的营销。1994年，送国家男篮、女篮、女排、体操队……一直到普通老百姓，3个月送出去几万张奇正消痛贴，价值几十万。

　　而正是这几十万的付出让奇正藏药苦尽甘来，在2006年上半年国内主要中成药医院市场上，奇正藏药是唯一一家进入前十名的外用止痛药物的生产企业，同时也是唯一一家入选的藏药生产企业。

　　在国内药品零售市场，其外用止痛药物保持了17%-20%的年增长率；奇正消痛贴膏连续五年排名市场份额第一名，已经占据了强势的品牌地位。

　　2007年销售收入近4亿元，市场份额20%，连续五年排名市场份额第一名，行业领导地位十分明显。

　　三大优势明显

　　由于刚刚过会，奇正藏药还不为大多数市场人士熟知，记者采访的几位分析师多数不了解这家公司，投行的保荐人的电话也一直无人接听。

　　记者致电董秘冯平的时候，她称正在北京开会，随后以比较敏感为由拒绝了记者的采访。

　　奇正藏药名字中所蕴含的神秘感越加浓厚。

　　国联证券医药行业分析师洪阳认为，其实民族药并不神秘，像藏药、苗药等的很多产品是具有很强竞争力的。奇正藏药的主导产品奇正消痛贴膏属于国家保密品种，采用先进的真空冻干技术和透皮吸收技术，可以保证药物安全有效地抵达病患部位，最大限度减少对人体的刺激。

　　专业化的学术推广模式，使奇正藏药实现了对目标市场牢固的控制；另外实行预算制下的营销控制体系，也确保了企业的营销成本控制，同时公司身处西部的西藏地区，享受免税政策，“这对于其他区域的医药企业来说无疑是一个很丰厚的‘礼物’。”洪阳说。

　　“这家公司最值得关注的价值还是对于‘藏医藏药’的深入挖掘。”洪阳还表示。据了解，奇正藏药是藏药产业中唯一“国家首批创新型企业”。

　　“而且很多藏医药材都是生产在海拔较高的高原地区，这在无形之间就形成了一种“相对资源垄断”优势，从公司过去走过的路，我们认为做的是非常出色，未来随着募集资金项目的实施，公司的研发和营销网络的实力增强，将可能迎来新一轮的发展。”洪阳说。

　　招股说明书显示，奇正藏药2007年度净利润1.16亿元，同比增长11%。