超女神话缔造者上海男人孙隽

　　“超级女声”昨晚谢幕，在这场可称奇迹的造星运动中，娱乐经济的价值被无限扩大！而在背后，真正的核心不是湖南卫视、不是天娱传媒，而是一个叫孙隽的上海男人！

　　37岁的孙隽，土生土长的上海人，前蒙牛液体奶市场总监，现掌上灵通副总，前者是

今年“超级女声”的冠名商，后者是“超级女声”的短信服务商。正是他，成功促成了蒙牛与湖南卫视的联姻，缔造了“超女神话”。在冠军赛开始前一小时，记者在长沙现场找到了孙隽，有意思的是，二十多年前，他是《青年报》第一届学记团的副团长。

　　“超女”经济这样诞生……

　　我和资深媒体策划人袁方，俞先豪对这个项目做了精密的计划。袁方博士曾经给我算了一笔账：投放一个广告的时间是30秒，投放一个广告的钱是好几万。2004年“超级女声”在电视上有整整五十九个小时的直播，几百个小时的重播，再加上“超女”是动态的，每次都有新鲜的因素。

　　这么多丰富、自然、真实的元素共同来打造“蒙牛酸酸乳”的性格，比单纯做个30秒、15秒的广告所塑造出来的诉求点要多得多。

　　2004年十月中的一天，我瞒着公司，在袁方的引荐下，第一次来到湖南卫视。在见到“超女”总编导王平的一瞬间，我就决心一定要促成这件事。

　　我确信：这个项目如果做好了，是可以成为2005年整合行销的经典案例的。

　　听到这里，欧阳台长忽然站了起来，说：除了湖南卫视不能叫蒙牛台，所有的资源都给你！”

　　听说我私自去了湖南，蒙牛副总裁杨文俊先将我臭骂一顿，但后来说，要亲自去湖南卫视看一看。我和我的助手赵兴济日以继夜将所有能够考虑到的问题到进行了量化。

　　果然，当我们来到湖南卫视，摊出这些数据的时候，欧阳台长立刻重视起来。我和王平的观点一样：2004年的“超级女声”还没有做透。我说：“这个节目对企业来讲，不能简单看给湖南卫视多少钱，而是我们一起将这个节目打造成中国最好的娱乐节目。”听到这里，欧阳台长忽然站了起来，说：除了湖南卫视不能叫蒙牛台，所有的资源都给你！”

　　2004年11月20日，蒙牛和湖南卫视正式签约。对外宣布启动这个项目：蒙牛在湖南卫视的广告投入加上销售费用加上参与播出的费用大概2400万。

　　2005年的夏天，无论性别、年龄、文化程度，人们都在问：看“超女”了么？

　　“超级女声”带来了一种“平民关注”。“超女”的成功直接带动了蒙牛酸酸乳的热销，在这一场空前的娱乐盛宴中获益匪浅。

　　2005年的“超级女声”，使湖南卫视创下了高达10%的收视率，几乎赶上央视春节晚会，最高峰的时候观众数目高达4亿，广告价格每15秒高达7.5万元，其年度

　　作为一个市场总监，我的任务也超额完成。蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。

　　初识

　　2004年，中国乳液市场的竞争到了白热化：老牌的“光明”，同在内蒙古的“劲敌”“伊利”，都把“蒙牛”这个创立仅仅四五年的“新生儿”逼得四处突围。

　　我就是在这样一个背景下加入蒙牛，为它的新产品“酸酸乳”打市场的。当时公司给我的指标是：销量从8个亿人民币做到25亿，这几乎就是missionimpossible(不可完成的任务)。但我还是决定接受挑战。

　　于是，我开始将目标锁定娱乐圈，花费了大量时间和精力准备签人气超旺的偶像派明星S.H.E来做代言。可惜的是，最后由于她们和

　　“超级女声”是在我束手无策的时候闯入视线的。(记者注：孙隽在北京飞往上海的航班上，偶然翻到了《新周刊》，在当期的内容中，评选出了2004年最有创意的节目为“超级女声”，这引起了孙隽的注意。)

　　“超女”神话才刚开始…

　　“当时我料到这个节目会很火，但没想到有这么火！”孙隽笑着说。

　　谈到自己在“超级女声”中的作用，孙隽表示：“我是一个轴，我和我的团队把很多本来没关联的东西连串起来，比如湖南卫视、天娱传媒、蒙牛、电信商等等，正是多方面的紧密合作，才导致了‘超女’今天的成功。”

　　许多商业人士惊呼“超女是一个新商业营销案例”，孙隽则认为：“它是一个启示，互动营销才刚刚开始。以前电视只是一个平台，缺乏观众互动，但现在观众可以根据自己的喜好来决定选手的去留，这其中能够衍生出许多商业产品。现在回头来看看，‘超女’的经济价值没有完全地发挥力量。我们是不是能通过发送一个‘李宇春’的短信，就能从市场上购买到李宇春封面的电话卡，等等。现在还没有做到最好！”

　　在“超级女声”结束之后，孙隽将首次揭开“超级女声”的营销内幕，著作《超级女声VS超级策划》将在9月1日出版，孙隽希望这次的商业操作模式能给业内人士带来更多的启示。“娱乐就是经济！”

　　未来

　　“超级女声”是中国娱乐经济开始的标志。今年的活动收入虽然大部分还是来自于广告，但已经有相当一部分来自于短信，艺人包装，品牌衍生等。与美国的娱乐节目60%收入是来自于品牌衍生还有差距。而未来电视台也会从关注“谁来冠名”，到关注将一台节目做出品牌。“超级女声”同时也带来了互动营销的概念，传统的营销模式不成立了。它把节目和性格联系，把短信与品牌连在一起，表明传统的终端已经结束。但用立体营销的方式来获得更大的传播，里面还有很多空间，还有更多的工作要做。

　　我相信，明年这种类型的节目会很多，也许比超女更好。我预见，娱乐经济会爆发，无论是网还是手机增值，都会有机会，其实网游已经说明了这一点。

　　五年后再来看，“超级女声”会是中国电视里程上的一个里程碑，一个新的起点。(以上内容节选自即将出版的《超级女声VS超级策划》)

　　孙隽简历

　　九十年代初毕业于上海外国语大学，九十年代末获中欧工商管理学院EMBA学位。

　　曾在柯达(中国)服务近十年，历任大区销售经理，大中华区柯达胶卷品牌经理：帮助柯达胶卷市场占有率从14%提高到60%，开办柯达连锁店近万家；其间自办营销公司，以失败收场。

　　2003年，加入利乐公司，出任大客户经理，服务于蒙牛(乳业)；2004年6月加入蒙牛，出任液体奶市场总监，十个月将牛奶占有率从8%提高到25%；酸酸乳销量由7亿提升到25亿；早餐奶销量从由1.5亿提升到10亿；2005年5月加入掌上灵通。(文/陈莉)

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