小护士还是没能逃过被欧莱雅收购的命运。

　　12月10日，一项收购协议在北京王府饭店秘密签定。11日，世界化妆品巨头欧莱雅集团正式宣布，将“小护士”收归帐下(本报2002年1月7日相关报道《欧莱雅收购小护士》)。

　　“这是欧莱雅集团在中国发展所迈出的重要一步。”欧莱雅集团全球总裁兼CEO欧文中说：“中国是一个具有重要战略意义的市场。收购小护士品牌，为欧莱雅集团加快在中国市场的业绩提供了一个极佳的机遇。”

　　大众市场

　　据知情人士透露，收购经历了四年的曲折。欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗甚至将之形容为“长征式的恋爱”。

　　“小护士”品牌原为港商独资企业丽斯达日化(深圳)有限公司所有。对于业界最为关心的收购价格以及交易方式，双方表示，“不便公开”。

　　此次收购，欧莱雅首先表示对“小护士”品牌青睐有加，目前小护士在中国护肤品市场上的占有率已经达到了5%，在中国女性的品牌认知度为90%，在中国年轻女性的品牌认知度达96%。

　　欧莱雅同样钟情“小护士”在湖北宜昌的生产基地，以及“小护士”的销售渠道和管理系统等。

　　据悉，丽斯达日化(深圳)有限公司位于深圳蛇口，同时在湖北宜昌拥有一个生产基地，目前年产能约为1亿件左右。而欧莱雅1999年投资5000万美元，在苏州工业园区建立了一个生产基地，主要生产欧莱雅和美宝莲的部分产品，扩建后的产能将达到1亿件左右，目前已经实现了65%的产品在中国本地销售。拥有两家工厂，将有可能使欧莱雅在中国大众化妆品的细分市场中争取更大份额。

　　“小护士”从1992年开始在中国销售以来，目前已在全国建立起了28万个销售网点，1000多名员工，2000名美容顾问。小护士的这些资产都是欧莱雅所看好的，同时该品牌的加盟，将加强欧莱雅与国内分销商的关系，吸引潜在雇员。

　　在收购协议签定后，“小护士”将正式加入欧莱雅在上海的大众化妆品部，欧莱雅集团将保留该品牌的销售渠道。小护士的业务也将在2004年上半年并入欧莱雅，其财务报表将和欧莱雅集团的进行合并。收购行为要等中国政府有关部门批准之后方算正式完成。

　　看着自己一手养大的女儿而今“远嫁”，丽斯达董事长李志达似有无限感慨。12月11日，被媒体重重包围、紧紧追问“为何放弃自创民族品牌”的李志达坦言，从最初“不想卖”到终于“易手”，他“经过了痛苦的变化”，最后是欧莱雅集团的热情打动了他。盖保罗曾向他承诺：“会把小护士当作自己的亲生孩子一样看待。”

　　还有一个原因让李志达不得不“割爱”：丽斯达除了小护士以外，还进行多品牌扩张，相继推出兰歌、立得、古方和邦氏等品牌。但是，丽斯达的多品牌战略出现重大失败。尤其是1999年推出的兰歌，据称亏损大概有1个亿。小护士仍是丽斯达的主力大军，占据绝大部分的销售额。这一战略的失败，导致李志达萌生退意。

　　双方最大的分歧点在于“价格一直谈不拢”。欧莱雅是法国的上市公司，一切数据都公开，而小护士作为国内的非上市公司，其市值估价难以有准确依据可循，这或许是双方谈判拖得如此之久的一个原因。

　　李志达表示，根据与欧莱雅达成的有关协定，他将离开化妆品行业，但会继续留在消费品领域，并希望能够重新创立一个类似“小护士”的知名消费品品牌。

　　业内预测，收购小护士后，欧莱雅将使其在中国护肤品市场上的地位由11名提升到第2名。而有数字表明，护肤品占中国全部化妆品销售的40%。

　　金字塔策略

　　与李志达不同，盖保罗的脸上始终保持着自信的微笑。自1997年他带领的欧莱雅集团进入中国市场以来，创造出了不菲的业绩。2002年欧莱雅在华的销售额为8.86亿元人民币，是1997年的5倍。今年1-9月，欧莱雅在华的销售额与去年同比增长了66%。同时，欧莱雅在华也实现了人员的本土化，目前拥有的3700名员工中，只有8名来自不同国籍的外派雇员。虽然目前中国的销售只占欧莱雅全球销售不到1%，但却被欧莱雅集团未来发展看作是具有战略意义的市场。

　　在盖保罗的“宝典”里，金字塔战略是保持其中国销售增长的重要一招。欧莱雅在中国上市的核心品牌分列在金字塔不同的段位：巴黎欧莱雅占据了高档染发市场，兰蔻进入了高档化妆品市场，美宝莲位于彩妆市场，进入药房的薇姿也成为活性健康化妆品市场的领袖。

　　但金字塔底端的大众护肤品市场却一直是空白，这成了盖保罗的遗憾。国内的大众护肤品市场被玉兰油、大宝和小护士等品牌占据。此次收购小护士，使欧莱雅的金字塔变得完整。正如盖保罗所指出：“小护士使欧莱雅产品系列得到完美补充，从而适应欧莱雅集团各品牌销售迅速增长的需要。”

　　盖保罗称，收购小护士，与欧莱雅已有护、染发品牌“卡尼尔”进行系列化搭配，对欧莱雅占据国内护肤、护发市场奠定了实力基础。

　　据悉，欧莱雅在对“小护士”作深入的市场分析和研究后，将制定出整套的品牌发展战略。

　　尽管业界普遍认为高端市场利润丰厚，低端市场利润微薄且竞争激烈。但欧莱雅认为，大众化妆品市场只要精心设计产品组合，有不同的分销渠道、产品价格、品牌风格，同样能创造出丰厚利润。有数字表明，欧莱雅在全球范围内的大众化妆品部占其全部销售的55%高。

　　到2002年年底，欧莱雅公司的市值已接近500亿欧元。并保持了连续18年利润两位数增长。而且，欧莱雅以品牌收购闻名，被誉为“品牌收购专家”，曾有过收购兰蔻、薇姿、美宝莲等著名品牌的大手笔，并把它们培育成为具有全球影响力的品牌。据美国《财富》报道，1996年欧莱雅收购美宝莲时，美宝莲还只是美国中西部的一个地区性品牌，销售额3.5亿美元，其中仅有7%来自于美国以外的市场。而到2002年，美宝莲创下了十几亿美元的销售业绩，而且有近60%的销售来自于海外市场。据此，在欧莱雅这个国际收购专家的“护理”下，或许有朝一日小护士也能成长为一个具有世界影响力的品牌。

　　冯青北京报道