国际化妆品巨头欧莱雅收购本土日化企业小护士一案已悬疑近一年。昨天下午，欧莱雅(中国)突然宣布，对小护士品牌的收购协议已于12月10日签署。

　　收购价格曾是谈判最大障碍

　　其实，欧莱雅要收购小护士的消息早在年初就已不胫而走。当时，虽然欧莱雅落花有意，但小护士方面却矢口否认。一年来，“小护士”所在的丽斯达日化(深圳)有限公司一直保持异常低调的态度，记者的多次电话采访都遭到拒绝。

　　知情人士透露，品牌价格是最大的障碍。在丽斯达看来，小护士的品牌价值是5亿元，而欧莱雅却认为只值2亿元。“具体价值目前不好讲，但2亿元太低了”。虽然欧莱雅方面不愿意告知记者具体收购价格，但从目前化妆品企业收购案例来看，价格都不太低。

　　一位已经离开丽斯达的原高层说，实际上2000年中期谈判就已经有了眉目。2001年底，市场对手们发现，小护士广告明显减少，市场上还部分出现了清库存的动向。据传闻，丽斯达希望把公司品牌和固定资产全部卖掉，从此脱离化妆品行业。

　　欧莱雅方面则明确告诉记者，小护士不会改名。

　　看中二三级城市分销网络

　　国际化妆品企业并购本土企业案例并不是很多。收购小护士到底能给欧莱雅带来什么？

　　从表面上看，销售渠道是欧莱雅最看中的的资源。据悉，排名国内销售额前3位的化妆品品牌小护士目前在全国的销售网点多达28万个，并且大部分分布在中国的二三级城市里。

　　从最近各大化妆品企业的营销策略看，各大国际集团已基本完成了一级市场的布局，急欲渗透中国二三级市场，欧莱雅也不例外。丽斯达日化(深圳)有限公司始建于1989年，如今小护士已经成为全国化妆品市场占有率最高的品牌之一。

　　此次，欧莱雅集团对小护士品牌的收购，还包括其位于湖北省宜昌市的一个生产基地。这个工厂将有助于提高欧莱雅集团的生产能力，从而适应欧莱雅集团各品牌销售迅速增长的需要。

　　借小护士布阵华南？

　　欧莱雅承认，收购有利于其对低端市场的开发。

　　作为世界500强、全球最大的化妆品公司，欧莱雅是以“全能型选手”的形象面对市场的。欧莱雅中国公共关系部总监兰珍珍说：“要增加消费者，品牌定位势必要向高低两端延伸。”显然，对于欧莱雅来说，小护士正是最佳选择。欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗先生指出：“小护士针对的是追求自然的年轻女性，它使欧莱雅的产品系列得到完美的补充，并使我们能加快进入中国大众护肤品市场的步伐。”

　　随着小护士的加盟，欧莱雅集团凭借美宝莲的彩妆和小护士的护肤品将全面覆盖中国低端化妆品领域。

　　另外，外界也有人猜测认为，欧莱雅(中国)总部在上海，其在华东地区的优势显而易见。但由于中国华南地区向来是化妆品市场生产和销售居前的地区，收购深圳的“小护士”，对其区域布局意义重大。　

　　本报记者谢思佳