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初涉职场:加薪饼干慢慢吃
http://www.sina.com.cn 2005年01月27日09:26 《打工妹》

  事实上,对于刚入职场的人来说,能够捞到一份薪水基本满意的差事,就要谢天谢地了。可先别忙,有人却并没有对此露出满意的笑,她们勇敢地对老板提出两个字:加薪。

  譬如我的朋友小芹菜吧,尽管她也是大学毕业,但无任何就业优势,所学专业也不热门,可她呢,却不仅需要一份像样的工作,还想得到加薪的机会。如果你对此提出疑问,她会告诉你,她这样做,其实并不仅仅是因为金钱的诱惑。

  第一次提出加薪,心里慌慌慌

  和所有三流大学出来的毕业生一样,小芹菜毕业后来到了一家小得不能再小的公司。没办法,谁让眼下的大学生多得一抓一大把呢?

  可时间没过多久,小芹菜就发现,这家公司尽管小,但业务量却相当多,工作压力很大。每天加班加点还不说,自己的财产还要蒙受损失。

  原来有一天,老总突然来电话,通知他们到某照排中心校对清样。其实这些事情并不在小芹菜的工作范围内,但老总通知了,也只得去。本来想去了一会儿就会回来,因此自行车也没有搬进办公大楼内。

  可没想到这个班一加,就是一晚上,这可把小芹菜害苦了,第二天一早到楼下一看,哪里还有自行车的影子?

  对此,小芹菜对老总提出了公司能不能补给她一部分损失的要求,但老总却说,这件事情没有办法证明是因为加班才弄丢的,再说,加班丢了自行车,也有她自己的责任。

  如此一来,小芹菜想到了加薪。可公司如此小,她又是刚参加工作,加薪的空间到底会有多大呢?

  俗话说,大声哭出来的孩子才有奶水吃。对此小芹菜尽管没有太多的体会,但听那些已经毕业多年的师哥师姐们的话,应该是没错的。有些东西你不明确说出来,永远也跑不到你面前,这一点,小芹菜还是有体会的。

  事实上,就算一起毕业的同学吧,做同样的事情,也有薪水比她高很多的。“既然他们和我做一样的事情,薪资却不一样,这就说明自己还有要求加薪的可能。”小芹菜如此对她的好友小娜说着她的想法。

  “如果不能加薪,那就离开这家公司算了。”小芹菜做好了最坏的打算,便鼓足勇气走进了总经理办公室。

  开口前,小芹菜真的是心里慌慌慌,毕竟,这是她第一次提出加薪呀。

  加薪以失败告终,但每月收入增加了

  正如小芹菜事前估计的那样,老总一听“加薪”二字,脸色就有些难看,于是便以公司规模小,业务有限之类的话题来搪塞。

  然而,此次的谈判并没有以完全失败告终。因为小芹菜在过去一个月的某次业务活动中,引荐了她大学里教她营销课程的老师与老总见面,并提供了合理化建议,使得业务成功开展,于是老总便答应,在该月发工资的时候,以奖金的形式一次性给小芹菜500元。

  一次谈话,便得了500元,那可是小芹菜工资的一大半啊。要知道,她只是个刚从学校毕业的大学生,全部收入每月也仅800元。尽管希望老总加薪的要求没有得到批准,但还不算太失败。同时小芹菜发现,在薪金的问题上,尽管只是个初出校园的学生,但也不能漠视自己的劳动。

  依她目前的公司模式,想在基本薪资上与老板谈加薪,确实有点困难,毕竟她一加,其他员工也会提出加薪要求,这样老总当然不会爽快答应的。所以,加薪这块饼干最好还是慢慢吃。

  于是小芹菜感受到,有时加薪是应该的,但方式却是多样的,没有必要非要在基本工资上增加。

  如此一来,小芹菜后来每个月的收入都比其他人高一些。如,此次在奖金上加一点,下次再在加班费或出差补助上加一点。效果嘛,其实与加薪没什么两样。

  加薪,也可以是“未来时”

  或许是小芹菜对原公司的发展空间还是不太满意,于是提出了辞职,转而来到了一家规模较大的公司。与此同时,她的加薪进程也开始了。

  小芹菜慢慢开始明白,在一般的大、中型公司,每年确实都有调薪的最佳时机,尽管这个时机不尽一致,但肯定是有的。对此,她早就打听好了去年在她这个职位的加薪幅度。因为她明白,如果把加薪要求提得太高,那绝对是自讨苦吃,说不定还丢人现眼,可如果说得太低,自己又会吃亏。

  于是在刚刚进入公司时,她只默默地做着自己分内的事情。

  不久机会来了,公司让她主办一份企业小报。在一般人眼里,这与加薪没有什么关系,但小芹菜知道她会因此得到不少东西,如稿费。过去这个小报的稿费标准相当低,她去了后,加了好几个等级。同时她还对编辑费进行了改革。这样一来,一期报纸办下来,小芹菜的实际薪水没有增加,但她的隐形收入却比过去多多了,仅编辑费加稿费,就有好几百。同时她的一些报销费用也有了着落,如晚上的加班打的费,过去加班,根本就没有这一项,但因为是办报需要,有时排版到很晚,报销顿时容易多了。

  终于到了去年加薪的同等时期,小芹菜开始打起了小算盘。可今年的情况却与往年不太一样,因为公司在扩大规模,实在没有能力也没有精力给员工加薪。不加薪可以,总得有一些补偿吧?为了自己职业生涯有一个大的发展机会,要知道,这可是无价的,小芹菜提出到北京某大学新闻专业进修的要求。

  尽管进公司的时间不太长,但鉴于小芹菜的表现及公司企业文化的考虑,老总居然就给予了小芹菜这一机会。

  在对公司心存感激的同时,小芹菜明白了一件事情:其实,加薪,也可以是“未来时”,并不一定要增加金钱数量。有时提供机会,更重要啊。

  抓住加薪核心因素

  半年的培训结束了,经过一年多的职场打拼,此时小芹菜已经不是刚出校园的那个小女生了,她开始变得成熟,当然,你说她变得世故,也可以。

  此时的她,在加薪的问题上明白了一条:你自己提出加薪,只是一个前提之一,关键是你有加薪的可能性。没有公司希望把钱投到一个赚不到钱的人身上,而小芹菜此时已经对自己在公司的定位有了一个判断,那就是企业文化这块。同时她还发现自己在做人方面也要改进,毕竟,让公司的头儿高兴,也是说服他们给你加薪的最好理由之一,尽管这样做比较势利,但人在江湖,实在是身不由己啊。

  “为什么公司总是无法达到我的要求呢?”小芹菜经常在好友小娜面前抱怨。

  不久,小芹菜正式向公司提出加薪请求,可没有得到任何回应和结果。看来,她的要求是落空了。

  有一次小芹菜和几个同事出差,就很实在地说出了自己的想法:自己现在的薪水,确实不太高。可她的同事却对她的话表示出了惊异,“要知道,你做的企业文化这块,不仅不可以为公司节省和创造价值,还要花去好多呢。你有什么理由提出加薪呢?”

  同事的话让小芹菜很受启发。不错,尽管自己一心一意地在本部门工作着,可勤奋的努力如果不能赚到钱,公司还是没有足够的理由再往自己身上投钱呀。

  为此,小芹菜想到了转部门。

  但与其他的同事相比,自己的技能摆在那儿,自己也比较熟悉企业文化这块,要转,往哪里转呢?再说,自己是经过进修的,这种进修,或许只是一种工作范围扩大上的需要,并不能说明自己就可以为企业赚得更多利润。

  至此,小芹菜找出了问题的核心所在。下一步,就是要让公司上上下下看到她在企业文化上做的工作。而小芹菜此时能掌握的唯一的用武之地,就是企业报。

  在某次的消费者投诉中,公司产品的可靠性甚至系列产品的信誉受到严重威胁。而此时的报纸电视又在没有进行详细了解的基础上,只偏听偏信消费者的一面之词进行报道。这样,一件小小的产品质量投诉,变成了公司竞争对手施展拳脚的良机。

  对此,小芹菜预感到时机来了。她立即请来了新华社驻当地分社的记者到企业进行详细的考察,并召开了记者招待会,还请来了当事人,即那位投诉的消费者,详详细细地把使用产品的经过进行了说明,同时还拿来产品进行当众演示,最后大家才发现,所谓的产品事故,其实是消费者自身的使用问题。

  这件事,对小芹菜的加薪进程发生了重大影响,上司终于对她的才华及社会活动能力刮目相看,并对她早就提出的加薪要求进行了积极考虑,最后在最短的时间进行了接纳。

  “天呀,这次的加薪幅度最高,可也最难,难的不是加薪本身,而是要赢得老总和公司每个人的心。”事后,小芹菜对她的好友小娜如此感叹着。

  小娜却说,其实创造并提升自身价值,才是职场中人加薪的首要秘诀。掌握了这个秘诀,你的任何薪资要求都有可能得到满足的。(文/肖剑涛)



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