前些年，同学聚会聊起职业，讲就怕见到三种人，一是推销保险的，二是做传销的，三是卖广告的。让这三类人认识了，势必会粘上你，那不是好玩的。当时我也随着一起无善良的哄笑，后来懂了一切都会有报应，终有一天，我沦落成所提的第三种人，卖广告的。穿着西服，扎着领带，左手提笔记本，右手还拿着手机一边“OK，OK，没有问题！”卖广告的，是哪个没阅历的这样称呼我们，听起来如小商小贩一样。

　　放心吧，我还真不屑于粘着你们推销，我要的是上百万、上千万的广告订单，职务不到一定级别的人，对不住，我还看不上您呢。

　　总结一下我全天的工作就是寻找——寻找新的客户，揣摩——揣摩客户的心理，服务——服务到客户满意。这样努力的拼搏，用拼搏绝对是准确，这是我们销售总监在隔三岔五的动员会上常用的词。我和同事犹如找一个金矿的感觉，拼着命，找啊找，再挖掘，挖了三个月，极其有可能白忙活一场，当然即便挖到了“金子”，欣喜之后会灰溜溜的想到，刚签的一百万合同进的是老板的腰包。把客户“拿下”，是评判一个广告业务员合格与否的简单标准，总是不签单，你也没的薪水拿了。

　　手机又响了，不管什么时候，不管我正在什么状态，已经习惯于听到响声后，迅速地堆起笑容，职业的语气，和客户交流，问客户的需要。如果是我主动给客户电话，客户那边多是不耐烦的回应，“不是合同都签了，要求说了，设计稿你看着办吧，不行重做就是了。”天呐！不可以让客户不满意，他是我的衣食父母，赔着笑脸和客户沟通，电话里讲不清楚，没关系，咱亲自上门服务。

　　先坐公交车，距离客户门口估算不远的距离，换乘桑塔纳出租车，门面很重要，当然这样做是因为公司新规定，销售费用和业绩直接挂钩，我一个小业务员不得不精打细算。企盼着“今日吃得苦中苦，明日做到人上人”，坐到总监的级别，啥车气派打啥车。

　　到客户那儿，前台一看名片，“广告公司呀，你预约了吗？”没关系，咱久经战场，脸皮锻炼得和什么似的。“我和李经理通过电话，他在开会，没关系，我坐在门口等好了。”

　　对，每天好多时候我就是在等待，但我是抱着签一千万订单的期待心情等待的，等待没什么，这也是广告业务员必修的功课。

　　编案：编完本版最后一个字，忽然觉得版面充盈了一个个有情致、有韵味的生活细节，它使我们对外面的世界有一种真切的触摸之感。不要放弃对细节的搜寻，让它在字面上立起来，避免一些空泛、落套的描写。(文/智君)