很难也很有意思的活儿

　　纪云常给人讲，做猎头有三难：一、你干的是别人干不了的工作。企业之所以找猎头推荐人才，是因为这些人才无法通过登招聘广告或参加人才招聘会能得到，所以这些人才是稀有的，是高级的，是难以寻访到的；二、你干的是一件缺少标准的工作。客户给你的标准可能很简单、很笼统。有时客户自己就没有底儿，推荐的很多优秀人才客户又看不上；三、猎头的工作不可能形成规模，因为人才不是产品，没有固定的模式和套路，成功地做完一单之后，下一单又要一切从零开始，所以干这一行成功是无法复制的。

　　“做猎头很有意义，可以通过自己的努力，为企业找来合适的人选，从而可能改变企业和候选人的命运，这是非常有意义的事儿。作为猎头，能在这个过程中得到很大的满足。”纪云说。

　　好猎头要耐得住性子

　　寻找合适人才的过程有时候是漫长的。同样有着10多年猎头经验的王保光说：“有一次给一家美国公司找一个中国区的总经理，我们推荐的人选中正好有这家公司看中的那个人选，当时那个人正在另外一家外企公司做副总裁，年薪不菲，要说服他辞职而接受美国这家公司的职位难度可想而知。”但是猎头就是要有一种“百万军中取上将之首”的魄力和勇气，王保光通过各种渠道与那个候选人沟通。刚开始他以各种借口躲避猎头，后来终于答应跟猎头面对面谈一次。

　　猎头的一项重要工作，就是帮助人选分析现状和他的发展空间，这样既对客户负责，也对候选人负责。经过近三个月的沟通接触，最后这个后备人选答应接受那个职位。

　　但就在这个候选人马上要上岗工作的时候，他却打电话到猎头公司说不去了，原因是太太怀孕了，他觉得陪太太去国外生产比自己的职位更重要，所以想放弃这个职位。这可把王保光急坏了。他立即跟客户商量对策，经过多次地沟通，最后商量出一个折中的方案，那就是给候选人一个月的假期，并解决其父母的签证问题，使他没有后顾之忧，结果双方达成一致，假期过后那个人选如约上岗。

　　这次猎头行动也为王保光带来了20多万的利润。

　　王保光说：“这20多万挣得真不容易。”

[上一页]　[1]　[2]　[3]　[4]　[5]　[下一页]