虽然2003年下半年我做得很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了12万元 ， 平均每个月有2万元的亏损。

　　我很平静，因为我很清楚，刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的脚步不能停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我组织了团队，熟悉

了团队，锻炼了团队的力量；建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试着先打开市场，还要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售很热，但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期，我胸有成竹。

　　公司的实际经营果然按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，已经有些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4万元了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量——70到 100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000至10000元并非难事。

　　公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万元左右的营业额，12万元左右的利润了。10、11、12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万元左右的利润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万元。我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况。

　　现在为了更大的发展，我又开始了新的征程……(口述/瑞奇 文/阿萍)

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