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案例:富人身边的影子理财师(3)
http://www.sina.com.cn 2005年08月11日11:58 《钱经》

  将富人的钱这样打理

  清华的“上铺”CEO哥们为江宁引见了他的第一位客户。那是一位在生意场上淘得了巨额资金的人,近年来因为健康状况决定退出江湖。但如何合理安置几千万元的金融资产,实现长期稳定的保值、增值,成了他每天都在考虑的头疼事情。

  三天后,那位退出江湖的先生在提供了护照和身份证后,便已经成为江宁所在银行的VIP级客户,第一次交给江宁打理的存款量是40万美金。然后,他就可以根据江宁的指令买卖各种保险、基金、外汇等海外金融产品。

  江宁对我说:其实,大部分客户会考虑托管,因为他们对外面的行情不熟悉,买卖起来也不方便,而我们一般都会选择最稳健的方式投资,比如购买保底基金等,年收益率会在5%—7%之间。

  当然,江宁还会定期与他的客户见面,每次的交易结单及日常书信往来会及时寄到每一位客户手上。另外,每月江宁会提供给客户投资组合估价及户口结单,每季度提供管理报告、交易摘要及投资表现分析,每年度还会与主要客户们进行小规模会议,提供有关财经预测及研究分析资料等。

  相比于国内金融市场,海外客观的情况摆在那里:股票市盈率低,保险的费率低,债券、基金品种齐全,信息披露透明,管理也比较规范。所以,江宁目前的众多客户对于自己账户资产收益状况普遍感到满意。遇到个别懂金融的客户,江宁总会费尽脑子运用自己的专业知识和华尔街的人脉资源,替客户做一些投资组合,比如股票、高息票据和外汇等。

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