变被动为主动

　　冬娜，业务代表。

　　在冬娜交年终总结的时候，老板趁机要求与她谈一会，冬娜马上意识到这次谈话自己很是不利，老板大概还对上次自己投标时写错的折扣率耿耿于怀。

　　果不其然，老板的话题虽然是围绕冬娜整个一年的工作展开，可落脚点还是在她的那次失误上。冬娜马上意识到大事不妙，自己的年终奖很可能因为这件事而大打折扣，于是赶紧开始为自己巧妙辩护，冬娜首先承认了自己的错误，然后又指出了那次失误与招标方的要求不明确有关系，接着将自己上半年做的几个大型项目一一列举一遍，终于把话题引开，最后终于让老板严肃的表情有缓解，冬娜又趁机将自己明年的美好设想展示一番，重新获得了老板的赞许。

    事后冬娜从人力资源部的一位密友那得知，老板的确有给冬娜年终奖缩水的打算，幸亏自己巧舌如簧，否则难逃一劫。

　　点评：

　　要知道，许多被诸多事物纠缠的老板是十分健忘的，你上半年的成绩，哪怕做得再大，也许都会被年底一丁点小事跟抵消掉。所以，越是到年底，越要小心翼翼，小心把柄落在老板手里，当老板借此为由与你谈话时，不要过分强调你的理由，恰如其分地列举些你整个一年，特别是年初时候的成绩，唤起老板的记忆，加深他的印象，变被动为主动。

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