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年终礼:红包太粗俗 回扣太危险
http://www.sina.com.cn 2006年01月04日10:38 金羊网-羊城晚报

  岁末的城市,似乎比平常更加生气勃勃。人气,喜气,洋气,全都因为圣诞节和新年的临近一下子鼎盛了起来。派对越来越多,饭局越来越密。而这个时候,有一群人,成了这个特殊的时间段里绝对的主角——他们有一个共同的名字,叫“客户”。

  我的朋友ROSE,是某著名化妆品的品牌经理,一个星期里,参加了20场派对。而这些派对,全部是由一些广告公司或者杂志、报纸举办的。更有意思的是,每场派对的一个固
定环节,就是抽奖;不知道是我的朋友运气实在太好,还是另有玄机所在,每次,她都能满载而归。面对大大小小的礼物,ROSE当然是喜笑颜开。不过,她也不免愁眉苦脸。礼物实在太多,她自己也搞不清楚,明年制订广告投放计划的时候,心理天平应该向谁倾斜一点呢?

  这年头,红包太粗俗,回扣太危险,还是礼物比较充满人情味!

  谁让我们生活在这样一个“客户就是上帝”的年代呢?不过,礼物没有好坏之分,却绝对有高低之别。

  我的一个朋友,刚进广告圈,跟进一个客户,跟了半年,

化妆品送过了,音乐会门票送过了,可是还是没有进展。他的上司,一个美丽女子,决定亲自出击,陪同他去拜访客户。客户也是一个美艳女子,可惜结了婚,生了孩子,显得有点年老色衰。我的朋友相信美丽女人都是天敌,以为两虎相遇,不会有好结果,却没有想到,拜访两个礼拜之后,200万元的签单到手。他百思不得其解。“当时谈话也没有什么特别啊。”朋友说。于是,他决定请教上司。只见他的美丽上司朱唇微启,漫不经心地说了一句:“我看见她的桌面摆放着她的女儿的照片,所以我替她请了一个钢琴教师。”朋友晕倒。他已经10次踏进那个办公室,可是怎么就没有看到那张照片呢!

  可是依我看,即使他看到了那张照片,也未必能想出如此一份有暗渡陈仓之妙的厚礼。这正是高人之高处!(文/陆定英)

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