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职场谈判 女白领妙用4大柔术(2)
http://www.sina.com.cn 2006年03月27日10:54 舜网-都市女报

  柔术二 站在对方的“鞋子”里面

  庄飞,人寿保险公司资深经理。

  在商务谈判中,女性有自己天然的优势:直觉、细腻、敏感,但是最主要的是可以体会对方的感受。实际上,商务谈判并不是一场商战,不是说一定要把对方当对手,而是在谈
判过程中,站在对方的角度去考虑,当自己是站在对方的鞋子里面。这样的谈判结果往往会令双方可以愉快的接受。

  我做财务时,曾夹在总部要求成本控制与会计师事务所要求利润之间。如何平衡双方的利益?跟会计师事务所谈的时候,我当自己是他们的同行,尊重对方的自尊心及时间,因为同行之间谈起来会比较容易。

  而且在与他们的长期合作中,我一直保持尊重对方,信任对方的态度,所以他们知道我并不是故意及无理的要压他们的价格,我有我的难处。“因为公司要控制成本,你就看在多年合作的基础上,再降一点吧,我可以给你介绍一些其他业务,把这块补上。”

  同时我也要考虑总部的感受,尽量压缩成本。跟总公司谈的时候,我会提供给亚洲总部有关中国内地事务所的资料和报价,以及

会计师事务所将要做的每一项工作,要去的每一个城市,我们的员工需要配合的事情等等,让总部了解中国的人力成本并非外界想象那样便宜,但是我会尽量争取,符合亚洲总部对于成本控制的要求。

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