如果爱情有Magic，那也不过是聪明狡诈的技巧，与时下流行的“情感销售”有异曲同工之妙。坏情人正是擅长情感销售的推销员。和商品推销员不同的是，他们所作的是自我推广，让人接受自己，喜欢自己。好的推销员，应该直指人心，进行情感销售。

　　在商业和爱情中，实现情感销售的关键都是一样的：找出情感背后的动机。美国动机

研究所所长内斯特·蒂切特尔这样解释情感销售理论：“对妇女，卖给她们的不是鞋，而是漂亮的脚！”他的意思是，爱美是女人购物的动机之一，当他把鞋推销给女人时，其实是把“美丽”这一承诺卖给了她们，满足了女性心中对关注和实现自我价值的渴望。

　　触

　　在爱情追逐——这一自我推销领域中，情感销售理论同样适用，所有技巧都是为触动心灵而设置的。猫王之女丽莎就曾说过一个技巧：“冷淡，令男人疯狂。”疯狂的背后，其实是男人对挑战的喜爱、以及对神秘女性的好奇。这是天生的、内在的，植根于荷尔蒙与造化的神秘之中，又经受了千万年的文明洗礼，最终形成了人类的潜意识——你会爱上什么样的人？他对你好，你却没有感觉；明知他坏，你却不肯放手，这到底是为什么？

　　看似懵懂的爱恨，其实皆有因果。

　　能够打动你的一切，无论是商品，还是感情，其魅力都不在于本身，而是它所激发的“心灵深处”的情感：孤独、安全、好奇、共鸣、挑战、被宽恕、实现自我⋯⋯人们内心深处的欲望和恐惧正是一切冲动的起源。只要掌握这些动机，就能在不知不觉中瓦解防备，打动对方。

　　说到底，坏情人就是这样一群推销员：他们贩卖梦想，挑逗欲望，既能让你感到彻骨的寒冷，也能点燃你内心最深处那盏孤独的灯。他们的诱惑，不在于

　　坏情人可恶，但技巧无罪。貌似千变万化的诡计，其实只源自4 条不倒的情感销售法则。不信？你可以试试。

　　Axiom1“孤独”催生第一次约会

　　动机学研究表明，人类是群居动物，孤独意味着个体容易受到威胁，所以，人总是本能地寻求同伴支持。当孤独来袭的时候，提供关怀的人很容易会被接受。所以，当情感推销法开始流行时，商人第一时间就瞄准了都市人普遍的孤独感。在美国得洲，最畅销的情人节贺卡是这样的：躯干上布满节疤的枯朽老树，孤零零地迎风战栗于冰雪之中，远方隐隐有温暖的房屋和灯火。