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前卫坏女人:教你几招进行情感销售
http://www.sina.com.cn 2006年09月11日15:58 《时尚-Esquire》

    如果爱情有Magic,那也不过是聪明狡诈的技巧,与时下流行的“情感销售”有异曲同工之妙。坏情人正是擅长情感销售的推销员。和商品推销员不同的是,他们所作的是自我推广,让人接受自己,喜欢自己。好的推销员,应该直指人心,进行情感销售。

  在商业和爱情中,实现情感销售的关键都是一样的:找出情感背后的动机。美国动机
研究所所长内斯特·蒂切特尔这样解释情感销售理论:“对妇女,卖给她们的不是鞋,而是漂亮的脚!”他的意思是,爱美是女人购物的动机之一,当他把鞋推销给女人时,其实是把“美丽”这一承诺卖给了她们,满足了女性心中对关注和实现自我价值的渴望。

  触

发动机,就是偷心的奥秘。

  在爱情追逐——这一自我推销领域中,情感销售理论同样适用,所有技巧都是为触动心灵而设置的。猫王之女丽莎就曾说过一个技巧:“冷淡,令男人疯狂。”疯狂的背后,其实是男人对挑战的喜爱、以及对神秘女性的好奇。这是天生的、内在的,植根于荷尔蒙与造化的神秘之中,又经受了千万年的文明洗礼,最终形成了人类的潜意识——你会爱上什么样的人?他对你好,你却没有感觉;明知他坏,你却不肯放手,这到底是为什么?

  看似懵懂的爱恨,其实皆有因果。

  能够打动你的一切,无论是商品,还是感情,其魅力都不在于本身,而是它所激发的“心灵深处”的情感:孤独、安全、好奇、共鸣、挑战、被宽恕、实现自我⋯⋯人们内心深处的欲望和恐惧正是一切冲动的起源。只要掌握这些动机,就能在不知不觉中瓦解防备,打动对方。

  说到底,坏情人就是这样一群推销员:他们贩卖梦想,挑逗欲望,既能让你感到彻骨的寒冷,也能点燃你内心最深处那盏孤独的灯。他们的诱惑,不在于

性感的双唇,而是来自你的内心——那躁动不安、急待抚慰的灵魂。

  坏情人可恶,但技巧无罪。貌似千变万化的诡计,其实只源自4 条不倒的情感销售法则。不信?你可以试试。

  Axiom1“孤独”催生第一次约会

  动机学研究表明,人类是群居动物,孤独意味着个体容易受到威胁,所以,人总是本能地寻求同伴支持。当孤独来袭的时候,提供关怀的人很容易会被接受。所以,当情感推销法开始流行时,商人第一时间就瞄准了都市人普遍的孤独感。在美国得洲,最畅销的情人节贺卡是这样的:躯干上布满节疤的枯朽老树,孤零零地迎风战栗于冰雪之中,远方隐隐有温暖的房屋和灯火。

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