阅读提示：“‘上下’如果成功，一定是将‘商业’排在第四位。排在前三位的则是文化的传承、社会影响以及历史的传承。”1月19日，在“上下”品牌零售店里，该品牌艺术总监蒋琼耳(微博)，如此向早报记者描述“上下”对于成功的定义。

蒋琼耳

　　(2011年1月 早报记者 宦艳红)

　　“‘上下’如果成功，一定是将‘商业’排在第四位。排在前三位的则是文化的传承、社会影响以及历史的传承。”1月19日，在“上下”品牌零售店里，该品牌艺术总监蒋琼耳，如此向早报记者描述“上下”对于成功的定义。

　　此前的2010年9月，蒋琼耳的十年梦想照进现实。由她和法国奢侈品牌爱马仕共同投资创立的高端品牌——“上下”，在上海香港广场开设了首家零售店。

　　“中国爱马仕”

　　现年33岁的蒋琼耳出身于艺术世家，外祖父蒋玄佁是最早留学海外的中国艺术家之一，也是最早把西方油画艺术引入中国的艺术家之一；父亲邢同和参与建造了上海美术馆。

　　蒋琼耳自幼跟随大师学艺，国画师从程十发，书法师从韩天衡。之后，蒋琼耳进入同济大学艺术设计专业学习。大学毕业后，蒋琼耳入法国国家装饰艺术学院。从法国回来后，蒋琼耳在多个领域有过尝试，其间她接触到许多深藏于民间的中国传统手工艺，这也坚定了她读书时萌生的梦想——让中国的好工艺、设计真正被世界看到。

　　蒋琼耳不认为“上下”如外界此前所说，是爱马仕的一个副牌，而更愿意认同“中国爱马仕”的说法。“‘上下’是建立在中国五千多年历史的手工艺基础上的，它也要做到像爱马仕那样的品质和信誉，只不过今天它刚刚起步。”

　　2006年，蒋琼耳受邀为爱马仕设计橱窗，她融贯东西的审美趣味引起了爱马仕的关注。蒋琼耳把她与爱马仕的相遇归结为有共同梦想的人相逢与分享，“爱马仕没有派法国人来中国做，是因为他们也知道自己不了解中国文化，直到我们相逢，大家才觉得可以一起去尝试。就像来自于不同国家的一对男女，因为有着同样的梦想和激情，相遇后决定一起生活，生一个孩子。”

　　大约在2007年底，蒋琼耳和爱马仕集团全球首席执行官帕特里克·托马斯、爱马仕集团艺术总监皮埃尔·杜马一起在法国构思品牌。

　　“有了想法之后，就要给品牌定个名字。我们讨论了很久，杜马在纸上画了一个圆，他说世界是圆的，如果中国在这里，法国就在这里；如果说现在的传统工艺在下方，高科技在上方，那么总有一天会到上面来。我突然想起来中国汉字中的‘上下’很好，而且上是下的倒影。”

　　“商品研发时间最短一年”

　　从法国回来后，蒋琼耳开始投入到品牌创立中。其中的一项工作是寻找手工艺人。

　　“寻找手工艺师的过程很长，而且是一个持续性的工作。我们除了自己去各地寻找，也从上海博物馆、上海手工艺中心的一些专家、老师那里获得一些资源，因为他们也同样有着将传统手工艺发扬光大的梦想，他们给我们介绍了一些手工艺老师、大师。”蒋琼耳说，在“上下”的设计中心有一个作坊，不断有不同的手工艺人来这里展示他们的工艺。

　　“今天的手工艺人虽然有很高的技艺，可以把仿明代的家具做得和真的明代家具一模一样，但他们还停留在传统的审美观、构思方式来制作作品，而我们虽然有想法，却做不出来。”蒋琼耳觉得和手工艺人之间的对话可以使得“手脑连接起来”。

　　经过近三年的筹备，“上下”的首家零售店于2010年9月在上海的香港广场开张。

　　在这间由日本设计师隈研吾打造的酷似云层的空间里，陈列着家具、茶具、家饰、服装、配饰等商品。

　　“‘上下’也寓意着两个对立面的和谐共处，天在上，地在下，但是没有地，也就没有了天。我们的东西从外表看，都很安静、内敛，但是仔细研究它的内里，却是绚烂的，因为用了最好的材料、最好的工艺，这也是我们希望创造的绚烂而平淡生活方式的体现。”蒋琼耳说。

　　在蒋琼耳看来，高品质的奢侈品最重要的两个因素是时间和情感，“一件好的东西要看你愿不愿意花很长的时间去制作，譬如一把紫檀的椅子需要制作六个月，一套茶具需要三四个月，一件羊毛毡子的衣服需要两个月。此外，在今天的社会上，物质已经非常丰富，如果你仍然想在‘上下’拥有什么，只是因为它打动了你。”

　　“上下”的商品研发时间很长，最短需要一年，“我们会希望在原有的工艺上做创新，这对手工艺人来说也是个挑战，有些我们已经尝试了很多次，但到现在还没有出来。”

　　“商业考量排在第四位”

　　蒋琼耳称，虽然作为大股东的爱马仕对于“上下”的投入并未设限，也未作出盈利预期，但开张四个月以来的“上下”销售仍然是令人满意的。

　　“购买我们商品的人60%～70%都是中国人，年龄层次跨度很大，二十几岁到七八十岁的都有，我们也觉得好的东西是没有年龄和地域界限的。”蒋琼耳说，几乎全世界奢侈品牌的总裁只要有机会来中国，就一定会来“上下”看看，“对于他们来说，‘上下’的诞生是在全世界奢侈品牌海洋中投下了一块石头，因为第一次有来自东方的这样一个品牌。”

　　对于“上下”的发展，蒋琼耳希望“一步一步来”：“现在的‘上下’还只是四个月的婴儿，我们有计划，但需要时间。”她认为，“上下”如果成功，一定是将“商业”排在第四位。排在前三位的则是文化的传承、社会影响以及历史的传承。

　　“今天的年轻人不愿意去学习手工艺，学习的时间太长，去咖啡厅培训一个礼拜就可以上岗赚钱，而手工艺需要多年的时间，‘上下’希望提供一个手工艺复兴的平台，开拓一个需要精湛手工艺的高端市场，只有有了市场，年轻人才有动力去学。”蒋琼耳说。

　　此外，在蒋琼耳看来，中国在过去的五六十年里，手工艺和历史发生“断裂”，现在到了和过去重新连接的时刻。她说，如果“上下”可以将这三个方面都做好，商业也一定会好起来。

　　在成功开出首家零售店后，“上下”计划2013年前在北京、巴黎开店。

　　蒋琼耳说，一个成熟的品牌必须具有一定的规模和体量，可以覆盖一、二线城市，普通消费者对品牌有认知，而“上下”要达到这个目标可能还需要5-10年的时间。

　　对于蒋琼耳来说，做品牌最难的事情，是一直忠诚于自己的最初想法，“有太多的可能性会让你在做的过程中妥协，不断妥协的结果就会远离最初的目标和想法。”蒋琼耳认为，如果“上下”五年、十年，仍然可以忠诚于当初的想法，一定会成功。

　　而中国奢侈品消费者近几年发生的转变，也令蒋琼耳看到希望，“今天的中国社会经济发展到一定的水平，有一部分人在体验了西方的奢侈品之后，开始逐步回归到自己的文化根基，寻找更好的生活方式，最近的3-5年有这样的现象。我觉得这也是一个必然趋势。生命是圆的，当走到一个阶段，一定会回归。”

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