月薪4k负债20万，我是如何经历绝处逢生的？

　　来源：维小维生素

　　最近有一篇控诉招行的合作方App爆雷的文章惊天动地了。

　　老公失业，婆婆入院，想买车的当口App爆雷，真的是陷进了人间绝境。

　　的确，惨是很惨，但是我的一个粉丝告诉我，他更惨。

　　3年前，他拿着公司给的4000块遣散费，开始了创业之路。没想到失败告终，还掉进了重重债务的深渊。到最后，负债20万，连多吃个馒头都要掂量一下够不够钱。

　　但，不是有一句话叫做“天无绝人之路”吗？

　　绝境里面也有重生。

　　在最消沉的日子里，他找到了自己的突破口，寻找到一条赚钱开源之路，渐渐把负债都还清了，今天还把小生意做得有声有色。

　　以下是他自述的故事，希望对此刻也是在沉沦、迷茫中的你有点启发。

　　3年前，老板突然把我叫到办公室，说公司解散。

　　拿着4000块遣散费，我搬东西出门的手，有点发抖。

　　不知道是因为重，还是因为对未来的恐惧。

　　投了几份简历，无果之后，我回了老家，不知道做点什么才能消解内心的彷徨。

　　偶然的一天，听朋友说他在淘宝卖羽绒服赚2万，前后不到1个月。

　　我兴奋的神经被点燃了。

　　当时在淘宝做羽绒服的确很火，我试着拿我最后的几千积蓄进了一点货，因为卖得比较便宜，都卖掉了。

　　小试牛刀，赚了2k。我特别兴奋。

　　以前工作一个月才赚4k，现在一进一出就搞定一半，我甚至还能做半天玩半天游戏。

　　我觉得自己找到了赚钱的捷径。

　　于是我问亲戚、哥们东凑西凑借了20万，开始准备大张旗鼓地进军羽绒服界，甚至连将来自己做个品牌，品牌的名字叫什么都想好了。

　　我朋友说，卖羽绒服都必须错季进货。

　　趁着天还没凉透，我赶紧向工厂要了30万的货，先给15万定金。

　　工厂也是朋友介绍的，没得说，兄弟介绍的两下就决定给我先订货。

　　于是我租了一个小仓库，还买了好几个淘宝课程学习装修店铺和推广，剩下的钱都拿去请兄弟吃饭，安心等待一个凉透了的冬天到来。

　　然而，那年的冬天出奇地热。而我的羽绒服，就真的是凉透了。

　　到腊月的时候，我崩溃了，进货的羽绒都没卖出十分之一，而压货的工厂已经催款催了上百遍。

　　我的回款还不够给租仓库的钱，仓库一气之下把羽绒服全部都搬到了外面。

　　我接到消息，疯了似的跑去仓库，看着我的羽绒服散成了垃圾似的，忍不住瞬间跪在地上，嚎啕大哭。

　　哭解决不了问题。

　　当时寒冬腊月的，我找来了一辆三轮儿，居然还能汗流浃背，一件一件地把衣服码上去，一趟一趟地从仓库挪到自己家。

　　搞完，我快散架了，眼前一片黑暗。

　　比凌晨的夜还黑。

　　三天之后，我被工厂、借债的亲戚朋友轮番轰炸。我甚至不敢回家，怕看见我妈的那布满血丝的眼睛。

　　那一个冬天，是我人生最灰暗的一段时光。

　　我甚至不敢吃饭，连馒头都不吃。因为饿着，我才能更加清醒感觉自己活着。

　　从这段经历中我复了一下盘，对生意毫无规划地涉足，轻信他人，没有做任何风险预案，是我失败的根本原因。

　　痛定思痛，我又回到了大城市广州，开始了新的创业摸索。

　　我花了半年的时间潜伏市场，做最前线的销售员。

　　再花了半年的时间找到爆品供应商，完善一整个供应流程。

　　花了2年的时间，淘汰了再找，找到了淘汰，组建了自己的核心服务团队。

　　现在，债务还清了，路走顺了，到底怎么走出来的，有必要跟大家说一说。

　　关于机会：屌丝能完胜体面

　　我回到广州之后，先是租住在白云区城中村的握手楼。

　　当时一个老朋友来看了我的房子说，又黑又破，不如去租单身公寓，一个月1500，贵个几百，宽敞明亮。

　　我立马跑到租房App上看了一下。

　　的确，周边有不少单身公寓，都是只有一张床，一张书桌，一个极小的厨房，装修得简洁大方，叫人一见（图片）倾心。

　　我嗅到了一个商机。

　　这小破握手楼，说真的其实也并不太差，就是没装修好。

　　要是能装好转租出去，岂不是一间多赚一半？

　　就这事儿，我找了我的包租婆聊了一下。

　　她看了图片之后也觉得眼前一亮，问我有什么想法。

　　我说我以前公司就是做装修的，我帮你找几个报价，你看看满意了包给我做。

　　包租婆可能看着我也是个准时交租的老实人，爽快答应了。

　　我于是找了之前联系的好些工程队老板，还自己私下掏腰包给他们送了烟，他们都给我报了行内最实惠的底价。

　　我三下五除二提价50%报给了包租婆，还找了我前同事给她做了装修后的3D效果图。

　　她两天后就跟我拍板同意了。

　　装修这行当中水太深了，即使我提价了，她还是认为好实惠。

　　更重要的是，包租婆足足有10多套这种握手楼等着我去改造。她每间都能提租50%，当然高兴得合不拢嘴。

　　这一次的装修，我啥也没做，就做监工。

　　每天蹲在工地里面跟工人聊天，请他们吃盒饭，有时候打下手帮忙买个材料啥的。

　　工地当然是又吵又脏的，我也要伪装成一个屌丝（虽然我本身就是个屌丝），跟他们站在同一阵线，用同一种说话方式，跟他们称兄道弟。

　　然而正是因为我放得下身段，在跟工人的瞎扯当中嗅到了另一个商机。

　　有个电工跟我说：哎呀，这种装修又累又苦，不如那些装指纹锁的师傅。一次就赚上千。

　　我来劲了！这我劳心劳力几个月可能才赚一万几千，装个锁就能赚上千？

　　但上次卖羽绒服失败的经历叫我警醒：道听途说都是坑。

　　失败乃成功之母，我终于明白，这句话并不代表失败后就一定成功，而是因为失败能避免再失败。

　　关于指纹锁，我立马开始了调研。

　　事实上，这个市场真的是非常巨大，新增容量可以说是惊人。

　　这个机遇，正是我今天能从负债扭转为盈，并且做到月入10万销售额的一个重要转折点。

　　我之后在很多和朋友的分享中都提到过：想赚钱，就不要太端着。

　　有时候，屌丝完胜体面。你最看不起的地方，机会最多。

　　关于定位：长板才是完胜武器

　　跟电工师傅谈过之后，我立马着手做了一下指纹锁的市场调查。

　　可以说良莠不齐得要紧，几百块进货，加个安装就卖1000多的比比皆是。

　　这的确是可以一次赚千把块钱，但是我觉得这并不长久。

　　而我真的要做这种生意吗？有猫腻吗？有风险吗？

　　一不做，二不休，我找了一份厂家指纹锁推销员的工作，一个一个家装市场地跑，东莞佛山高明这些家居城特别多的城市也闯遍了。

　　摸透价格和市场之后，我发现那些较为便宜的产品，大多数是批量卖给楼盘，赚得也不多，主要是跑个量。

　　而那些1000元进货的产品，质量的确好，但是市场销售价格上4k，很多人都觉得贵，望而却步。

　　我对自己定位做了以下梳理。

　　卖便宜的，因为质量一般，所以不容易做服务做口碑。

　　房地产公司我完全没熟人，跑量赚大钱这条路可以直接放弃。

　　而我的长板，是熟悉很多装修工程队。

　　这些工程队老板都深入一线和单个家庭用户接触，我相信他们会是我相当有力的推销员。

　　同时，半年下来跑家装市场，我也认识了很多店铺老板，在店铺资源方面我是一把好手。

　　而利用这两点资源，找到合适的高端客户，用小流量高单价拉动销售额，可能才是我最能放手一搏的机遇。

　　定位了这一点，我开始寻找性价比最高的指纹锁供应商。

　　大品牌小品牌各种噱头的功能都摸了个透，差不多又花了半年时间。

　　这时候，我觉得时机成熟了。我找到了属于自己的细分赛道。

　　关于赚钱：没有卖不掉的货，

　　只有不会卖货的销售

　　开始的时候，我也是很笨拙地，一个个让装修工程队的老板帮我推销到他们家装的家庭。

　　还会在各大家居市场放个代理，希望他们能帮忙卖点货。

　　然而，事情回到当初我创业失败那阵子——卖不掉，因为你的东西不被需要。

　　这次我吸取教训了，货没压很多，风险控制得比较好，给了自己很多回旋思考的余地。

　　工程队的老板老余给了我一个很好的启示：

　　他们工程队也会帮一些净水器厂家推广即饮净水器，对方都是给用户先试用，后付费的。

　　我脑袋里面，突然有一个灯泡“叮”地亮了的感觉。

　　既然价格是大家的心理门槛，我为什么不先送给他们试用，分期收款回来呢？

　　说干就干，我跟厂家谈妥了先定金供货的协议，然后让老余他们装修的时候跟客户说：

　　公司搞活动，给你装个指纹锁，要是觉得合用，分三个月付清。如果觉得不行，直接给你换回去。

　　大部分客户于是欣然接受。毕竟这送的东西，还包安装。

　　用得不好，还包安装回去，完全不吃亏的事情！

　　然而他们不知道：

　　当他们每天不需要带钥匙出门，

　　不再担心倒垃圾被锁在门外面，

　　尤其是小孩子，再也没有了家钥匙丢在外头回不来的尴尬

　　……

　　他们就再也回不去了。

　　大部分的客户，基本上都在3个月内付清了锁款，没有一个退货的！

　　这条路走通了，我开始跟家居城的老板们谈，到你店里买东西，满8000元的你也给我送这个试用。

　　老板们都乐不拢嘴，能帮提高店内销量，同时还能给客户福利，谁不愿意啊？

　　于是，我这两条腿走路，销量渐渐就打开了。

　　两年之间我不断招聘和淘汰团队，找到了更多优秀的销售员帮我跑各大市场，年销售额已经超过了百万，3年前的债务，早就还清了。

　　其实我的嘴很笨，并不是一个天生的销售员。

　　但是后来，我发现销售员靠的根本不是嘴，而是脑子。

　　会销售的人，永远都有办法。

　　马云曾经说创立阿里巴巴的志愿是：让天下没有难做的生意。

　　其实，天下本无难做的生意，只要会思考，只要肯坚持。

　　写在最后

　　这几年，其实我也是过得战战兢兢。

　　并没有你们想象中的乘风破浪，也没有第一次卖羽绒服时的一时脑热。

　　更多的时候，我做的是：风险评估-思考对策-磨练团队-打开人脉这些很具体、很细碎的事情。

　　事实上，我更感谢的是，那个卖不掉羽绒服跪在仓库前嚎啕大哭的自己。

　　那一刻，我那么的崩溃，几近走到了人生至暗点。

　　我却站了起来，找了一辆三轮儿，把衣服一件一件地码回去，汗流浃背。

　　不是梁静茹给我的勇气，我相信，一定是因为一份相信柳暗花明的求生欲。

　　所以，无论何时，只要挺住，你终究会是上天宠幸的那个孩子。

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