天梭：中国乐意消费的瑞士制造(图)

　　在2007巴塞尔世界钟表珠宝展上，阵容最强大、人气最旺的展区，当属全球最大钟表制造商和分销商SWATCH集团。该集团旗下的18个品牌将市场细分出严密的层次，用该集团一位高管的话来说，“一个人在不同年龄阶段和不同心态下所需要的手表，在Swatch都可以找到。”

　　有150多年历史，在集团中位于“第四梯队”的天梭表，是2007年多哈亚运会的指定计时器。该品牌1992年进入中国，目标是成为中国人消费瑞士手表的入门品牌，打造“平民奢侈品”。据中国商务部近两年发布的数据，天梭已成为瑞士传统手表品牌在中国市场上占有率第一的品牌。至2006年底，中国已成为天梭在全球的最大市场。

天梭是2007多哈亚运会及众多体育赛事的指定计时器，今年巴塞尔表展的展区设计也充满了运动风格。吕约 摄

　　要观察世界名牌是如何与中国的消费现实水乳交融的，天梭是一个可靠的样本。在巴塞尔钟表展上，天梭中国区副总裁姚忠伟接受了本报专访。

　　中国市场 中国成为天梭全球最大市场的原因

　　新京报：据中国商务部近几年公布的数据，天梭是瑞士传统手表在中国市场上占有率第一的品牌。能否透露一下2006年你们在中国市场的销售量和销售额？与2005年相比，增长了多少？

　　姚忠伟(以下简称姚)：销量近20万只。按3000元一只表的均价来算，2006年的销售额在6亿左右。2004年，天梭在中国的销量约10万只，2005年约15万只，增速较快。至2006年底，中国已成为天梭的全球最大市场。

　　新京报：天梭在世界各大市场的销售排行是怎样的？

　　姚：中国内地第一，接下来是瑞士、美国和意大利。中国香港也排在前十名。

　　新京报：在中国市场上增速这么快，你认为主要原因是什么？

　　姚：最重要的原因是消费者的成熟。大家都知道，中国人消费世界名牌的欲望和能力都越来越强，但我觉得一个更重要的变化是，随着消费观念的成熟，越来越多的人，尤其是年轻人，消费的目的不再停留在盲目炫富上，而是学会选择与自己的购买力、身份、形象和个性相匹配的品牌。天梭的定位是做金质银价的“平民奢侈品”，成为中国人消费瑞士手表的入门品牌，市场零售价在2000-6000元之间。以可以接受的价格买到瑞士原产手表，这一点对中国消费者来说很重要。

　　新京报：金质如何做到银价？哪些环节上的成本控制真正对消费者有益？

　　姚：首先，我们的销售量和竞争对手相比优势很大；其次，Swatch集团是全球最大手表集团，集团拥有全世界最大的机芯、表盘、表针、表玻璃工厂，使得我们可以控制生产成本；第三，降低传播成本。

　　坚持科技研发和低成本的市场营销，是瑞士钟表的传统。我们很少投放电视广告，更重视消费者营销。口碑宣传对于手表来说非常重要。我们在中国建了维修中心，提供更细致的售后服务。中国的消费者已经开始接受这样一个观念：买表就像买车，需要保养。

　　联姻体育　亚运会指定计时器的条件与收益

　　新京报：欧米茄是2008北京奥运会指定计时器，天梭是2007多哈亚运会的计时器，看来你们集团的品牌很注重成为重大体育赛事的计时器。成为亚运会指定计时器，需要什么样的条件？最大的收益又是什么？

　　姚：要想成为重大体育赛事的官方指定计时器，非常不容易。光靠一个品牌的力量是不够的，要有大集团的支持。Swatch集团专门成立了一个部门，研究如何不断提高计时技术的精确度。每个运动员的成绩与互联网同步，这对计时技术的要求非常高。成为重大赛事的计时器，对于品牌传播的作用很大，消费者会对品牌更加了解，更有信心。

　　新京报：天梭会连续充当亚运会的指定计时器吗？

　　姚：应该说，我们正在争取下一届亚运会。