台北纺拓会邹瑞光处长为企业国际化提出3招秘籍

台北纺拓会的邹瑞光处长做客新浪直播间

　　2007年10月30日至11月1日，“时尚创意空间”活动在上海浦东展览馆隆重举行。新浪女性作为此次盛事的唯一门户合作伙伴在现场进行独家报道。台北纺拓会的邹瑞光处长应邀做客新浪直播间，针对创意空间活动展开了如下对话：

　　主持人：非常欢迎台北纺拓会的邹瑞光处长做客新浪直播间。我们这次是“时尚创意空间”活动，邹处长是怎么了解到这个活动和参与到其中的？

　　邹瑞光：我们跟中国服装协会和中国纺织工业协会都是对口单位，所以如果这边会有什么样的活动，纺拓会这边都是义不容辞来参与的。

　　“时尚创意空间”这个活动，基本上我们都认为它的概念非常好，尽管我们接到这个通知的时间非常短，好像有2个多月的时间，我们觉得这个概念非常好，值得支持，所以我们就和服装协会这边合作，我们也参与了这个活动，我们的目的就是交流和合作。

　　主持人：像是这次“时尚创意空间”目的就是从中国制造到中国创造这个跨度转变，作为台北来讲有没有这种类型的活动或者是类似的经验给我们提供一些做参考。

　　邹瑞光：大陆的服装或者是纺织的领导单位，可以创造出这样一个主题，领导我们的产业界朝着自主设计这个方面去努力，我觉得是很不错的一个方向，而且你们做的东西虽然是第一届，但是这个概念的发展非常好，大陆的企业将来能够跟得上概念发展的脚步，多多配合，多找一些国内比较有设计研发创意的业者一起搭配的话，我想这个活动会越办越来好。

　　我们台湾这一方面做的就比较少，我们纺拓会基本是做纺织品的推广和设计研发，纺织业的咨询整合电子化，这些事情都是纺拓会的业务。像是大型的概念发展这些活动，我们现在已经办得非常少，我们基本上大概都是办国际的展览，像是他们今年去的“台北魅力时尚展”这种活动，我们用商业的活动，与国际交流的方式带着我们跟国外去交流，像是这种活动的方式，我们很少在操作。为什么呢？因为台湾的纺织产业跨足世界的市场将近30年了，所以我们习惯直接跟国际市场的流行或者是买家直接接触，我们做的活动就是配合业者的需要，配合他们到大陆来，到国际上去参展，去做丝绸调研活动，这种概念化的东西，我们是比较少做，只是提供部分的流行趋势的资料，让业者参加运用。所以我们做的规模和模式，关于“时尚创意空间”的活动是不太相同的。

　　主持人：台湾的企业已经具有国际化的眼光了。

　　邹瑞光：是的。

　　主持人：对于培养国内企业的国际化眼光，您觉得具体应该如何操作呢？

　　邹瑞光：就像我们刚才讲过的，我们接触国际市场已经30年了，当初大陆、柬埔寨、越南等等国家还没有起来，当时是四小龙的时代，四小龙是台湾、香港、新加坡和韩国，之后大陆就慢慢成长起来了，之后我们就感觉到有压力了，因为买家们认为大陆价钱比较的便宜。所以台湾应该把产品放在中国的大陆或者是越南地方去生产，在这种情况之下，我们就改变自己了，如何去改变？一个是走全球化的路线，生产不一定是在自己本土来做，生产可以到大陆去，到越南等等地方去，所以生产的工作要全球化，这个是台湾非追求不可的。第二个台湾要追求电脑化，我们要去操控所有的据点，不然你怎么联络。第三个，我们必须要跟大陆和其他地区要稍微区分，我们的产品如何跟你们不一样，如果台湾做的跟大陆都一样的话，大家都重叠了，就没有路走了。所以第一个台湾捕捉流行的趋势比较好，第二个台湾行销的动作是深化的，大陆现在还是以生产为导向，等着买家来我们这边，为什么今天的展很多企业来这边，因为会很多国际的买家到这边来，而台湾那边是不一样的，买家不会到台湾去的，他们一般都是去大陆的，所以台湾的业者必须要自己主动去做，比如下一季我们有什么东西，我们已经做了行销的深化，而我们不是主动出击去做。

　　从服装协会和纺织工业协会来讲，他们帮助业主做了很多的事情，因为大陆很大，厂商分散，所以他们没有感觉到协会帮助他们做了很多工作。所以我们的生产布局，第一要做行销的深化，第二个是生产的国际化，第三个我们的产品要做差异化。台湾要有新的产品和新的行销方式，台湾必须要跨出去，走上世界，看哪些可以跟我们配合，我们才有办法生存。

　　主持人：我觉得你总结这三点非常的重要，而且也非常的实用。

　　邹瑞光：这是我们的压力，有压力才会有生存。我们现在要配合买主的需求把生产基地搬到成本比较低的地方去。

　　主持人：你觉得中国创造除了需要设计师理念国际化之外，还有什么呢？

　　邹瑞光：我们中国的设计师，里面有很多我都有接触过，其实他们的东西跟国际是同步的，但是我们的设计师基本上来讲，他还没有形成设计师品牌的主流。在国外来讲，像是日本等国家都有非常成熟的品牌等等，他们是以设计师的引导流行消费风潮，而中国还没有达到这个地步。我们是以厂商品牌来做销售推广。

　　你提的中国创造，我觉得基本上来讲，中国创造这个理念，能够配合你们办活动，能够去带动业者主动去创新，创新包含设计的创新跟材料的创新，这是很好的一个方向。所以我提醒说，如果能把中国制造上升到我们将来发展的中国创造那就非常好了。

　　主持人：那我们的明天就会更好。

　　邹瑞光：明天会更好，但是你要点出来，明天怎么好。

　　主持人：明天会怎么好，你能给一个答案吗？

　　邹瑞光：你必须要有产品的差异化，你必须要生产出市场需要的产品，你要根据市场的导向去发展自己，你抄袭别人的永远不会有进步。中国制造不稀奇，因为我们这边本来就有制造的优势，但是中国创造不简单，谈到创造就是另外一个概念了。

　　譬如说昨天晚上我看的那场秀，气氛是有的，创造出来的氛围是已经有味道了，但是走秀产品的内容可以更丰富一点，更有创意的概念就会更好了。也可能是因为时间的太仓促，所以没有把实际的内容摆出来。

　　主持人：非常感谢邹处长。