一、市场调查：据有关方面统计，目前， 我国消费品市场上的妇女用品已占80％，但老 年妇女用品比例仅仅为5．3％左右。属于两个 不同年龄段的消费品形成了强烈的反差。造成 老年消费品量小的原因是多方面的，但其中最 主要的原因是利益拉动和商家的趋高心理所致。 年轻人赶潮流的消费观使得其消费量和消费档 次确实高出老人许多，所以商家将目光盯在赚 取“青春费”上，而无暇顾及老年人的消费要 求，老人商品市场才近乎为零。

　　二、市场分析：银色消费市场在中国城市 地区正逐步形成。目前，老人的消费需求主要 在饮食、穿着和医疗保健等方面。老年人生活 需求中，饮食占了重要位置。由于生理机能逐 渐衰退，老年人比年轻人更讲究食物的营养成 分和保健作用，以增强自身体质和新陈代谢能 力，像低糖、低胆固醇、低脂肪的食品很受老 年消费者的青睐。在衣着服饰方面，现在老人 已不再满足过去色彩单一、款式单调的服装， 对服饰有了新的要求和选择，款式不但要时尚 新潮，颜色也要求稳重而多彩多姿。加以点缀 的各式套裙、毛衣、鞋帽不仅仅是中青年女性 的“专利”，老年人同样是热情的光顾者。据 国家统计局相关部门的有关数字显示：1997年 全国65岁以上的老年人占全国人口总数的6．5 4％，共计8085万人；预计到2000年，老年人占 7％，到2005年，老年人口占全国总人口的20． 6％，共计达2．9亿人。老年消费品有无市场， 明晰可辨，不但潜力巨大，而且将越来越趋于 扩大。如果按一保守数字计算，假定每位老人 平均年消费500元，一年整个消费就可达400亿 元。目前，中国能有几家企业的资产达400亿？ 随着社会向老年化发展和老年人消费观念的不 断转变，400亿将被远远地超过。专家认为，随 着经济的快速发展，老年消费者构成的银色消 费市场，将会展示出量大面广的消费需求特点。
　　三、经营指导：1．老年人用品专业店，店 面无须开在闹市，但有条件的话，可在一个城 市开四五家连锁店，以方便老人购物。

　　2．老人用品专业店，店面装修无须豪华， 以朴实、舒适、方便为主，地面装饰的地砖一 定要防滑，柜台最好用展示柜台，不可过高。
　　3．有可能的话店内营业员都由老年人担任 最合适。她们和蔼的微笑，得体的打扮可让老 年人增加自信，也能产生一种亲近感。

　　4．可在店内设置桌椅供老人休憩、聊天， 这样自在的购物环境，更适合老年人购物。

　　5．店内除经营老年人正常的吃、穿、用生 活必须品外，还可以经营适合老年人使用的呼 救器、或可用作雨伞的多功能拐杖、各式电动 按摩器、腕式血压表、盒式助听器、健身球、 伸缩型健身剑等医疗保健用品。

　　6．可在店内设裁缝铺，专门为老年人量体 裁衣，度身定作，还可为老年人免费修鞋、修 拉链、缝裤角、钉扣子等，这样老人们一定会 为自己的专业店大肆宣传，不花钱的广告效果 其实并不差。

　　7．可适当开展外延活动，如定期开老人联 谊会，交友会、舞会、棋牌比赛等，以此吸引 老人参予扩大影响，创造消费。

　　四、发展潜力：开办老年商场，能较好地 适合老年人的消费心理。对老年消费者来说， 进入老年商场跟进入普通综合性商场的感觉是 不一样的。若进入普通综合性商场购物，不少 老年人面对林林总总、丰富多彩的商品总认为 这不适宜、那也不合适，即使很适合、很适宜 自己的商品，也会觉得是属于年轻人的。而进 入老年用品专业店，老年消费者的心情、感觉 都会大不一样，即情随景变，产生一种这是我 们的商场，这是我们的商品的亲近感。即使是 较为“花哨”的商品，也容易接受。随着社会 老龄化的步伐加快，老年人消费市场将会像“ 雪球”一样越滚越大。开设老年人用品专业店， 这不仅仅是方便了老年人，也体现出敬老爱老 的精神风貌。同时，这也是商家抓住商机，开 拓市场的一个很好方向。