５月底，江苏宏图高科将１９９９元的ＤＶＤ推向北京市场，（同期国产品牌 ＤＶＤ价位在２５００—３０００元，进口品牌ＤＶＤ价位在三千五百元左右）五百余台产 品十多天内抢购一空。ＤＶＤ市场真的由此火起来了吗？社会各界对它如何看待？它对整个 影碟机行业、整个影碟机市场有没有或将有什么样的影响？

　　北京零点调查公司与中央电视台“中国财经报道”节目组合作，日前，在大中 音响城、西单商场、城乡贸易中心做了一项消费者与销售人员的调查。

　　低价ＤＶＤ，价格最抢镜

　　几乎所有购买宏图１９９９元ＶＤ的消费者都认为“价格比较合理”，而至于 功能、品质上是否比其他国产、进口品牌ＤＶＤ有优势，他们要么是“也没有太仔细比较过 ”，要么是觉得“差别好像不大”。可见，对于购买宏图低价ＤＶＤ的消费者，价格几乎被 一致认同，而在品质、功能因素上却被忽视或是不能肯定其优势。可以说，宏图低价ＤＶＤ 的市场响应，很大程度上得益于其价低。

　　１９９９元，众口不一

　　对于１９９９元的ＤＶＤ上市，除踊跃购买、预购之外，确有一部分人持有等 待观望或怀疑态度。

　　持等待观望态度的消费者有两部分：一部分是在一轮又一轮的市场价格大战中 学聪明，也学乖了的。“迟早都得降，只要一个降，大家都得降”，“说不定我今天刚买回 去，明天就又跌了，还不如等等看”；而另一部分是经济承受能力或心理预期更低一点的， “等再降一些再买”。

　　购买其他品牌高价ＤＶＤ的消费者和一部分销售人员在怀疑态度上表现得较为 明显：“ＤＶＤ是高科技产品，价格这么低，品质上可能难说”，“便宜无好货”，“这个 价位，不可思议”。当然也有一部分思维开放的销售人员与消费者认定，“随着科研技术的 进步，企业也能逐渐降低成本，使产品价格降低”，“倒也不一定非得去偷工减料，一个企 业若要长远发展，它不应也不会有短期行为（否则，就会很快被逐出市场）”。

　　近期市场反应挖掘大于冲击

　　５月２４日至今，宏图低价ＶＤ热销５００台有余，其销量增长速度居同期所 有影碟机榜首，但据大中音响城、西单商场、城乡贸易中心的有关销售人员反馈，ＶＣＤ、 超级ＶＣＤ、其他品牌ＤＶＤ销量数据上并无明显变化。销售人员认为，“５００台的数量 仍毕竟相对有限，对其他ＤＶＤ品牌，对整个市场产生不了大的冲击”，同时，另一方面， “近期宏图低价ＤＶＤ挖掘的是已经接受并认准ＤＶＤ，但又嫌现在（其他）ＤＶＤ太贵的 那一部分潜在消费者，而对其他产品（ＶＣＤ、超级ＶＣＤ）、其他档次ＤＶＤ的消费群体 暂没什么影响”。

　　目前，其他产品销量数据暂体现不出宏图低价ＤＶＤ的明显冲击作用，从购买 群体特征来看，近期其市场挖掘作用似乎比冲击作用更为明显。

　　受冲击最大的可能是超级ＶＣＤ

　　目前，影碟机的整体份额中，超级ＶＣＤ占６０％—７０％，ＤＶＤ不足１０ ％，其余为ＶＣＤ市场份额。超级ＶＣＤ是绝对主流，但从发展趋势而言，超级ＶＣＤ有所 减弱，而ＤＶＤ在逐步走强。销售人员认为，“低价ＤＶＤ很难抓住准备购买其他高价ＤＶ Ｄ的潜在消费者，因为他们一般经济承受能力较强，且大多认为便宜无好货，要买就买个好 一点的”。当然，从长远来看，低价ＤＶＤ正如以上分析的可抓住一部分等待ＤＶＤ降价的 消费者外，“在超级ＶＣＤ走下坡路的时候，因潮流等观念的影响，很可能会逐渐抓住很大 一部分本来经济能力只能购买现在超级ＶＣＤ的潜在消费者，这一部分人可能会不买超级Ｖ ＣＤ，而直接买低价ＤＶＤ”。

　　他们不选ＤＶＤ

　　目前，消费者在ＶＣＤ、超级ＶＣＤ、ＤＶＤ之间作选择时，最后没有选择Ｄ ＶＤ的还是占绝大多数（９０％左右），他们为什么不选ＤＶＤ？当然，他们也并非盲目排 斥ＤＶＤ，“ＤＶＤ在价格、盘源等各方面都调整改善了，我们会考虑买ＤＶＤ。”经过对 ＶＣＤ、超级ＶＣＤ、ＤＶＤ购买者的比较分析发现，对消费者的决策起重要作用的是以下 几个因素：价格问题、盘源问题、功能实用性问题、潮流问题。

　　价格考虑因素方面：ＤＶＤ购买者比ＶＣＤ、超级ＶＣＤ购买者表现出更强的 心理价格承受能力。ＶＣＤ、超级ＶＣＤ的购买者普遍认为ＤＶＤ的价格太高，当然他们中 间也有部分人认为“ＤＶＤ的价格可承受，但这类产品淘汰太快，没必要花那么多的钱，买 那么好的”；而ＤＶＤ的购买者一致表示ＤＶＤ价格可以接受。对两类不同消费群体的背景 分析表明，整体而言，ＤＶＤ购买者比ＶＣＤ、超级ＶＣＤ购买者的家庭收入层次高。

　　盘源因素方面：面对目前ＤＶＤ盘价格昂贵、数量少，ＤＶＤ购买者大多数都 持动态解决的观点与信心，而ＶＣＤ、超级ＶＣＤ的购买者却基本表现出较强的实用主义， ＤＶＤ购买者大都承认用ＤＶＤ看得最多的还是ＶＣＤ盘，但仍普遍认为“ＤＶＤ盘不久也 会降价，数量也会越来越多”，当然他们中间也有一部分人表示，“目前ＤＶＤ也不算贵” 或“可以和朋友交换”；ＶＣＤ、超级ＶＣＤ的购买者则普遍认为，“ＤＶＤ盘源不足”， 用“ＤＶＤ看ＶＣＤ盘，还不如就买一个ＶＣＤ、超级ＶＣＤ”。

　　功能实用性问题方面：ＶＣＤ、超级ＶＣＤ购买者普遍认为“ＶＣＤ、超级Ｖ ＣＤ的功能已经够用了”，也有一部分人认识到“光有ＤＶＤ机，而无配套电视机等外围设 备，ＤＶＤ效果也显不出来”；而ＤＶＤ购买者则普遍坚持“ＤＶＤ声效、视效要比ＶＣＤ 、超级ＶＣＤ好得多”，只有一少部分人认识到目前配套设备其实并没跟上，背景分析发现 ，在功能实用性注重程度上，中年、老年人高于青年人；同等条件下，文化程度越高相对也 更注重理性实用消费。

　　潮流问题方面：总体而言，ＤＶＤ购买者对潮流、流行更敏感，而ＶＣＤ、超 级ＶＣＤ购买者则相对迟钝、随众。ＤＶＤ的购买者普遍认为“ＶＣＤ、超级ＶＣＤ马上就 要被淘汰，应超前一点买ＤＶＤ”，而ＶＣＤ、超级ＶＣＤ的购买者则认为“ＶＣＤ、超级 ＶＣＤ还可以用一段时间，而且不贵，要换ＤＶＤ以后再换。”