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国产手机期待辉煌

刘向荣 http://www.sina.com.cn 1999年8月10日 13:46 精品购物指南

　　目前国内手机拥有量以每年1000万台的速度增长。1998年，全国新增手机用户1200万，继续保持世界第三手机大国的地位，而中国品牌，特别是拥有自主知识产权的国产手机却只是刚刚浮出水面。驰骋在中国市场上的是摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦、NEC、三菱、松下、三星、阿尔卡特和博世，清一色的外国品牌。

　　有人测算，外国手机企业每年在中国获取的掠夺式的利润超过100亿元人民币。即使手机的价格一降再降，据专家测算，这些公司手机的利润仍在25%以上。相对于彩电行业5%的利润、电脑行业3%的利润，手机行业的确让人眼馋。更让人怦然心动的是，据专家预测，1999年中国手机市场销量将达1500万部，2000年将达5000万部。虽然我国手机市场连年高速增长，但目前手机普及率仍低于2%，即使像北京这样的大城市，普及率也仅为8%，而发达国家普及率在30%以上。中国手机市场潜力巨大，仍然是一个金矿。

　　如果审视中国手机市场的品牌占有率，可以发现，摩托罗拉、诺基亚、爱立信已占了90%以上的市场份额。中国手机市场的火爆和波澜壮阔，实际上是这三家企业的较量。

　　国产品牌欲奋起

　　据悉，包括科健、厦华，东方通信、康佳、TCL等已经推出或将要推出国产手机的企业有20家左右。在中国通信业变革潮风起云涌之时，这些国产厂家意识“该出手时需出手”。据业内人士分析，目前涌动的变革潮给中国企业带来了生机。

　　一是中国电信业的改革将会影响手机市场的现有格局。中国电信重组，一分为四，加速淡出零售市场，政府对中国联通也加大了扶持力度，这将可能改变一些品牌的市场份额，促使一些“洋品牌”攻防转换，另觅出路。

　　二是政府加大了打私力度，使南方水货通路受阻，特别是西门子S4事件的曝光，更起到了敲山镇虎的作用，为正品手机腾出了一定的市场空间。

　　三是CDMA的出现将打乱“洋品牌”原来的市场节奏。在欧美市场，CDMA手机唱主角，而中国手机市场则是ＧＳＭ的天下。摩托罗拉、诺基亚这些国外企业不会放过像CDMA这种新技术带来的高额利润。随着GSM手机利润的不断降低，这些跨国企业左右为难，有可能停止在这方面的研发，退出GSM市场，以便争夺其在CDMA技术、市场上的优势。据信息产业部“蓝皮书”预测，GSM在中国还会有10年的发展空间，这是国产品牌崛起的大好机会。

　　四是我国积极参加第三代移动通信标准的制定，将支持与GSM兼容，这样将大大延缓GSM在中国的寿命。

　　五是国产手机的大规模制造已没有任何问题。对新技术而言，大多数国内厂家也没有问题。国内的一些厂家已掌握了核心技术，只要提出概念，就有可能设计出相应的产品。

　　国产手机能否占上风

　　对中国手机品牌的前途，并不是所有人都乐观，一些人并不看好。中国科健上手机时，面对的是一片反对声：你们行吗？但据预测，到2000年，手机就会像彩电、VCD、电脑一样，类似于长虹、新科、联想这样的国产品牌将取代“洋品牌”，主导市场的这些中国企业家们有着更丰富的中国市场开拓经验，更了解中国消费者的心理。更重要的是，产品进入普及化阶段，中国企业所起的作用就会越来越大。

　　手机正变得和其他消费电子产品没有太大的不同。没有什么产品会始终具有高技术的成分，国产化的路是一定要走的。许多国内企业开发实力雄厚，在GSM手机领域掌握了核心技术，拥有自主知识产权，而关键部件已不再是少数大公司垄断，专业化生产使采购更方便，产品大规模生产便水到渠成。有关人士认为，国产品牌手机同“洋品牌”比有三大优势：

　　一是渠道优势。许多国产品牌企业是搞家电的，有非常好的销售渠道。摩托罗拉和诺基亚的渠道之争就反映出渠道的作用会越来越大。国产品牌利用自己的优势，可以把市场做得更细更好。像许多企业的织密网法，就可把市场做到更低一级的地区和城市，做好地级市甚至县级市，一个城市一个城市地解决，十部五部地推广。

　　二是服务优势。中国消费者格外看重服务。洋品牌的手机服务问题正越来越突出，不仅收费高，而且时间长。而一些国产品牌厂家将家电服务上的经验应用到手机服务上，不仅在总部设立售后服务中心，还在各地广设维修站。在手机服务上，中国企业可以驾轻就熟。

　　三是价格优势。随着国产手机生产的规模化，手机价格将快速下滑，拉大与洋手机的价格差异，从而满足更多消费者的需要。

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			国产手机期待辉煌刘向荣 http://www.sina.com.cn 1999年8月10日 13:46 精品购物指南　　目前国内手机拥有量以每年1000万台的速度增长。1998年，全国新增手机用户1200万，继续保持世界第三手机大国的地位，而中国品牌，特别是拥有自主知识产权的国产手机却只是刚刚浮出水面。驰骋在中国市场上的是摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子、飞利浦、NEC、三菱、松下、三星、阿尔卡特和博世，清一色的外国品牌。　　有人测算，外国手机企业每年在中国获取的掠夺式的利润超过100亿元人民币。即使手机的价格一降再降，据专家测算，这些公司手机的利润仍在25%以上。相对于彩电行业5%的利润、电脑行业3%的利润，手机行业的确让人眼馋。更让人怦然心动的是，据专家预测，1999年中国手机市场销量将达1500万部，2000年将达5000万部。虽然我国手机市场连年高速增长，但目前手机普及率仍低于2%，即使像北京这样的大城市，普及率也仅为8%，而发达国家普及率在30%以上。中国手机市场潜力巨大，仍然是一个金矿。　　如果审视中国手机市场的品牌占有率，可以发现，摩托罗拉、诺基亚、爱立信已占了90%以上的市场份额。中国手机市场的火爆和波澜壮阔，实际上是这三家企业的较量。　　国产品牌欲奋起　　据悉，包括科健、厦华，东方通信、康佳、TCL等已经推出或将要推出国产手机的企业有20家左右。在中国通信业变革潮风起云涌之时，这些国产厂家意识“该出手时需出手”。据业内人士分析，目前涌动的变革潮给中国企业带来了生机。　　一是中国电信业的改革将会影响手机市场的现有格局。中国电信重组，一分为四，加速淡出零售市场，政府对中国联通也加大了扶持力度，这将可能改变一些品牌的市场份额，促使一些“洋品牌”攻防转换，另觅出路。　　二是政府加大了打私力度，使南方水货通路受阻，特别是西门子S4事件的曝光，更起到了敲山镇虎的作用，为正品手机腾出了一定的市场空间。　　三是CDMA的出现将打乱“洋品牌”原来的市场节奏。在欧美市场，CDMA手机唱主角，而中国手机市场则是ＧＳＭ的天下。摩托罗拉、诺基亚这些国外企业不会放过像CDMA这种新技术带来的高额利润。随着GSM手机利润的不断降低，这些跨国企业左右为难，有可能停止在这方面的研发，退出GSM市场，以便争夺其在CDMA技术、市场上的优势。据信息产业部“蓝皮书”预测，GSM在中国还会有10年的发展空间，这是国产品牌崛起的大好机会。　　四是我国积极参加第三代移动通信标准的制定，将支持与GSM兼容，这样将大大延缓GSM在中国的寿命。　　五是国产手机的大规模制造已没有任何问题。对新技术而言，大多数国内厂家也没有问题。国内的一些厂家已掌握了核心技术，只要提出概念，就有可能设计出相应的产品。　　国产手机能否占上风　　对中国手机品牌的前途，并不是所有人都乐观，一些人并不看好。中国科健上手机时，面对的是一片反对声：你们行吗？但据预测，到2000年，手机就会像彩电、VCD、电脑一样，类似于长虹、新科、联想这样的国产品牌将取代“洋品牌”，主导市场的这些中国企业家们有着更丰富的中国市场开拓经验，更了解中国消费者的心理。更重要的是，产品进入普及化阶段，中国企业所起的作用就会越来越大。　　手机正变得和其他消费电子产品没有太大的不同。没有什么产品会始终具有高技术的成分，国产化的路是一定要走的。许多国内企业开发实力雄厚，在GSM手机领域掌握了核心技术，拥有自主知识产权，而关键部件已不再是少数大公司垄断，专业化生产使采购更方便，产品大规模生产便水到渠成。有关人士认为，国产品牌手机同“洋品牌”比有三大优势：　　一是渠道优势。许多国产品牌企业是搞家电的，有非常好的销售渠道。摩托罗拉和诺基亚的渠道之争就反映出渠道的作用会越来越大。国产品牌利用自己的优势，可以把市场做得更细更好。像许多企业的织密网法，就可把市场做到更低一级的地区和城市，做好地级市甚至县级市，一个城市一个城市地解决，十部五部地推广。　　二是服务优势。中国消费者格外看重服务。洋品牌的手机服务问题正越来越突出，不仅收费高，而且时间长。而一些国产品牌厂家将家电服务上的经验应用到手机服务上，不仅在总部设立售后服务中心，还在各地广设维修站。在手机服务上，中国企业可以驾轻就熟。　　三是价格优势。随着国产手机生产的规模化，手机价格将快速下滑，拉大与洋手机的价格差异，从而满足更多消费者的需要。

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