导语:选择什么样的宝贝来做人气宝贝?要培养一个能不断带来流量的人气宝贝,以下条件缺一不可。
1、标准人气宝贝的选择
选择什么样的宝贝来做人气宝贝?要培养一个能不断带来流量的人气宝贝,以下三个条件缺一不可:
条件一:必须是适销的商品。适销商品就是指品种、价格、质量等方面与社会消费需求相适的商品,直白地说就是你卖的东西有人想买,想买的人越多越好。
怎么知道什么商品好卖呢?可以先从整个行业的行情入手,到各大网店中看看你的对手们都卖些什么,他们店铺里什么样的商品最畅销,或者调查下你的对手们缺少什么,卖他们卖的多的或卖他们没有的,那也是你的一个机会。
举例,你是卖包包的,你调查后发现卖得最好的一款是女包***,其次是女包**,恰好你也有这两款女包,对比之后你发现你的女包**在价格上处于劣势,而女包***则价格极具优势,可以优先考虑主推诺基亚女包***。
再举例,调查后你发现,你有一最新款的***女包,最新推出的,你的价格和售后等都有绝对优势,而调查后发现淘宝上还没几家在售这款包,线下广告已经铺天盖地,那么你这个包包选为培养对象非常合适。
条件二:最好是有较长的适销周期的商品。
培养一个人气宝贝需要一定的时间,等你终于把它捧上去了,结果却已经是卖不了了的,辛苦就白费了。而人气宝贝带来的流量关系到真个店铺的发展,如果做热了的宝贝周期很短,一旦夭折就又要重新做起了,对店铺的发展很不利。
所以,切忌选择短命的宝贝来培养。
什么样子的商品可以称为短命?
一种是供货不足的。比如某个商品,而厂家已经停产了,而你也只有几件库存,卖完了你就补不到货了,这样的商品再好也不能作为培养成热卖宝贝的对象。
二是本身就有一定使用期限的商品,比如月饼,一般来说中秋前半个月最好卖,但一旦过了中秋就没人要了。再比如服装,秋天来了,夏装就不合适了,秋装或冬装就会比较有销量。
条件三:质量过关,经得住评价的。
并不是说一定要质量最好的商品才行,更重要的是看性价比高否。如果你的商品质量一般,不差,且价位很低,性价比高,也可以考虑的。你要培养的商品,至少能让大部分买家都会觉得是值得这个价的,反之,如果买过的都觉得很垃圾,那这样的商品估计还没培养成功就要中途夭折了。顾客的评价就是后面购买的顾客的衡量商品好坏的尺标。
2、推广前的准备工作
选定产品后,尽可能地优化你的商品标题、图片和描述,(宝贝优化请参考第一章和第二章),为争取到最大的流量,还可以把准人气宝贝的图片、简介和链接插入到店铺的每一个商品描述的页面中。
3、准人气宝贝初期推广
准人气宝贝还没成人气宝贝前,流量非常有限,可以说培养任务艰巨。初期最主要的任务就是:尽快成交,多些收藏,多些有评语的正面的评价,才能尽快提高宝贝的排名。
以下是一些比较快的培养方法:
方法一、 基础设置:橱窗固定推荐、店铺掌柜推荐和设置好促销:VIP、折扣券等。这些设置都可以增加宝贝的曝光量。
方法二、先从身边卖起,这个办法虽然有炒作之嫌,但不失速效的好办法。发动身边的亲朋好友,要他们来买或推荐人他们的熟人来买。如果你的朋友真正购买,那是最好不过。即使不是真买,假买亦可。写评语的时候尽可能地如实写好,评语不能言过其实,如果言过其实,会抬高后面的真正买家的期望值,容易导致后面的顾客的不满。
方法三、增加收藏人数。要亲朋好友收藏,联系老顾客帮忙收藏,除此之外,还可以和其他店铺的掌柜交换收藏。社区里有不少掌柜间互相收藏的帮派,花点时间,做上去了就很轻松了。
方法四、低价捆绑销售。当顾客在店铺中购物,可以推荐给他们,甚至用不亏本的价格卖给他们。当然,前提是一定要和他们协商好了收到货后要及时评价并能帮你写上“好看”的评语。也许有朋友要问了:那我开始的时候直接把价格标到最低,不是更能吸引人?此法不妥,为何?很简单,降价容易升价难,即使你通过低价卖了不少,做热了,提价了,但以前的销售记录仍在,后面购买的顾客就极有可能会看到,那成交量就有可能会大打折扣哦。
方法五、正在使用的各种宣传方式都用上。比如直通车、淘客、发帖等,想方设法地去宣传你的这个宝贝。
当你这个宝贝排名靠前面几页的时候,就可以说是人气款了,带来的流量是相当可观的。这是一个利滚利过程,人气宝贝带来了流量,带动其他商品的成交,进而可以发展出更多的人气宝贝。这就是为什么做得好的店铺热闹非凡,而没有人气的店铺就更加冷清的秘密所在了。
4、人气宝贝的后期维护
是不是热卖宝贝培养成功了就可以万事大吉了呢?错,创业容易守业难!
当你的宝贝卖得越多,中差评的机率也就越大。毕竟买的人形形色色,什么层次的人都有,同样产品,要让所有的人满意实在太难了。所以对于人气宝贝的中差评,一定要更加加倍认真对待,务必想方设法地让买家改成好评。尤其是评语,因为单品的评价详情里是不会出现是好评还是中差评的,只显示顾客的评语,好评语可以把你的宝贝捧上去,负面评语会让你的宝贝摔下来。
所以对会影响到热卖宝贝的评语,一定要想方设法地处理。贴钱也要处理。
除此之外,继续推广热卖款也很必要的。能在大流量基础上再增加流量,何乐而不为呢?
常见问题解答:
解答一、我选择自己喜欢的商品来培养人气宝贝可以吗?
答:可以,但有个前提,就是你喜欢的商品也有很多人喜欢。尤其是服饰类,最忌我喜欢的就力荐,不喜欢的就不做。你喜欢与否不重要,顾客喜欢是关键的。
解答二、我自己注册小号来购买自己的商品可以吗?
答:买家和卖家的账号同属于一个IP的会被淘宝判为信誉炒作,信誉无效,数量过多会被淘宝处罚。
解答三、我找刷信誉的人来帮我做人气宝贝可以吗?
答:可以。但你需要承担两个风险:一是被淘宝查到,查到了严重的话会被封店;二是有可能会被帮你炒信誉的人敲诈。