更美融资5000万美金 但医美平台的残酷竞争才刚开始

　　（文章来源新浪看点自媒体“感情里的大小事”）

　　去年12月，新氧宣布获4亿元D-1轮融资，成为医美领域第一个进入D轮的医美平台。

　　由于医美O2O平台模式雷同，并且垂直领域马太效应明显，有人认为新氧的胜局已定，其他医美平台已经没有机会。

　　但在上周，另一家医美O2O平台更美宣布完成由美图领投的5000万美元D1轮融资，成为继新氧后，医美领域第二家进入D轮的医美平台。

　　在医美这个快速发展的千亿市场里，主要玩家从三年前的五、六十家已经洗牌到现在的五六家。

　　而这场幸存者之间的战争，也将比之前再升级。

　　Observation

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　　▎NO.1 百度之外的渠道选择

　　2001年10月22日，Baidu搜索引擎正式发布，成了国内“竞价排名”业务的鼻祖。此后，越来越多的企业开始在百度上投放广告。

　　据业内人士介绍，像艺星、美莱、华韩等莆田系大型连锁医美机构，每年在百度投放广告的费用都在数千万甚至上亿。

　　在6月份艺星递交的招股说明书中，我们也可以看到，去年艺星的推广营销费用达到2.08亿元，占到了同期毛利润的38%。

　　中小医美机构很难和财大气粗的大医院争夺竞价，于是百度推广也逐渐成为了大型医院的“专属渠道”。

　　如在百度搜索“瘦脸针”，可以看到4个广告位被艺星、美莱、格莱美包圆，压根看不到中小医美机构的身影。

　　在这样的背景下，寻求百度之外的推广渠道成了众多中小医美机构的共同选择。

　　2014年前后，悦美、更美、新氧、美黛拉等一大批医美平台集中出现，以远低于百度的佣金和免费入驻的模式迅速吸引了不少医美机构。

　　在那个时候，这些垂直医美平台的ROI能达到惊人的1：8、1：10，甚至更高。很快，垂直医美平台成了中小医美机构的宠儿，一家医美机构同时在好几个医美平台上投放广告成了常见的运营手段。

　　以我们曾采访过的卓俪荟为例，创始人柴丹就认为百度的ROI太低，坚持不在百度上投放广告。

　　除了品牌自有公众号和行业合作，新氧等垂直医美平台成了卓俪荟重点运营的获客渠道。

　　这对医美平台的影响是，水涨船高的广告收入取代佣金成为营收大头。悦美、新氧等主流医美平台，年收入的一半、甚至一半以上都来自广告板块。

　　垂直医美O2O平台，作为“广告渠道”逐渐走向盈利。

　　▎NO.2 跑马圈地后的第二轮洗牌

　　2013年，目前唯二已经融到D轮的医美平台更美和新氧先后成立。对比当时市面上的医美APP已经达到五、六十个，用户总数却不到300万，平均每个平台的用户数仅5万左右。

　　医美O2O平台进入了一个跑马圈地的时期，用户数、入驻医院数、营收数据、融资速度等成了各平台比拼的核心。

　　以上周刚宣布融资的更美APP为例，2015年公司C轮融资时公布用户数为1500万，2016年便增加到2000万，是2013年总用户数的6倍有余。

　　用户量激增的同时，这个数字也意味着，无论是医院还是用户，医美平台对存量市场的开发已经完成得差不多了。

　　在2016年完成C轮融资后，更美创始人刘迪曾在采访中表示，更美此轮融资意味着这个行业“大局已定”。

　　“所有这些公司的模式都大同小异，我们并没有看到三年前刚开始做的时候，到现在出来的新公司，有什么新的挑战性的模式。所以，基本这个行业的团队、资本、市场，该站队的都站队了，这个市场也将进入最后的收割期了。”

　　的确，无论是平台上的产品和项目、入驻的医院还是运营的模式，医美O2O平台都表现出高度的相似性。那么，谁跑得更快就成了这个阶段决胜的关键。

　　据统计，到2017年，市场上的医美O2O平台已经只剩下五六家，超过20家医美APP以关闭或转型的方式出局，其中甚至不乏多家已经获得千万级融资的医美平台。

　　▎NO.3 医美平台做AI，究竟是不是噱头？

　　经过第一轮洗牌后，医美O2O平台这个赛道迅速收窄，幸存者的竞争将更为集中和激烈。

　　医美O2O平台模式雷同，可以说是“资本和流量堆起来的游戏”。那么，平台间竞争很关键的一点，就在于在资本市场取得的成绩。

　　新氧继2017年12月宣布获4亿元D-1轮融资后，18年3月又迅速完成了D-2轮2亿元融资。至此，新氧D轮融资累计达6亿元，并已全部到帐，成为第一个进入D轮的医美平台。

　　上周，更美宣布获得美图领投的5000万美元D1轮融资。由于未见老股东跟投等疑点，有人质疑更美此轮融资的操作是否非常规。

　　在规模千亿的医美市场，巨额资本的注入加速了市场的充分竞争。一方面是大量的医美平台出局，另一方面，在剩余的玩家中，也已经排出了明显的梯队。

　　排在后面的医美平台要继续生存下来，就必须考虑转换模式甚至赛道，找到新的盈利点并建立自己的壁垒。

　　所以，与前两年围绕用户数、营业额等数据方面的同质化竞争相比，医美平台接下来的竞争也将呈现出更多元的形态。

　　新氧推出“云诊所”，悦美自建“悦美好医”医院，是线上平台向线下布局的尝试；新氧、更美、美丽神器、美黛拉等平台纷纷上线分期产品，则反应了分期产品有成为平台标配的趋势，未来也将面临洗牌。

　　此外，大数据和人工智能的应用也是医美平台重点关注的大热门。

　　在此次融资消息发布后，更美创始人刘迪就表示，更美会引入美图积累的影像技术与大数据技术来建立医疗美学智能引擎，帮助用户通过上传照片和视频获取个性化颜值报告与美学建议，进行智能医美项目与诊所、医生选择，实现从线上虚拟美颜到线下实景美颜的对接。

　　医美+大数据、医美+AI，是噱头还是前瞻？现在恐怕还难下定论。

　　但对于现阶段的医美平台而言，流量向头部平台聚拢的趋势已经明显，平台必须找到自身“广告渠道”之外的价值。

　　无论是金融、服务还是数据、技术输出，能真正解决行业问题、提高消费者体验才会被买单；而医美平台自身，也才能免于作为广告渠道没落离场的结局。

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