话剧《恋爱的犀牛》在第一轮八场演出观众场场爆棚，创下青艺小剧场历年来票房最高纪录之后，以“持续高温”的状态进入第二 轮，上座率仍然保持１００％。

　　　　姜文、陈凯歌、王朔等演艺圈大腕儿纷纷掏钱买票，前去观看。

　　　　每场演出后均有超过一半的观众愿意留下来与导演和演员座谈。

　　　　“恋爱”持续引来满座客，“犀牛”包装漂亮更好卖。

　　　　位于北兵马司的青艺小剧场在１９９９年的６月迎来了它最辉煌的时刻，因为实验戏剧《恋爱的犀牛》的演出，这个能容纳３００ 人的小剧场在首轮的演出中竟然出现了爆棚的现象，有许多人坐在台阶上看完了这部长达两个多小时的话剧。而首轮八场的演出票房竟然达到了 ９万元，这是青艺小剧场在通常情况下２０到３０场的收入。

　　　　更有意思的是，这部话剧除了给记者的工作票外，没有赠票，使得很多“看惯赠票”的人为了一睹“犀牛”真容不得不掏自己的腰 包。如果说孟京辉以他的实验戏剧征服了观众是意料中的事，那么他对这部剧的市场运作的成功则是让大家颇吃一惊的。

　　　　“恋爱”从２１万元的借款开始

　　　　《恋爱的犀牛》在票房上的成功在很多人看来似乎是顺理成章的，因为孟京辉的名气就是票房的一个保证。其实不然，虽然今年各 话剧院不断有话剧推出，但整个话剧市场的不景气仍然存在。有不少话剧的上座率低得让人心酸。而《恋爱的犀牛》这部实验音乐戏剧的形式决 定了它只能采用小剧场作为演出地点，不巧的是演出效果和影响力最佳的人艺小剧场此时正在进行维修整理。剧组只能退而求其次地选择了知名 度较低的青艺小剧场。仅这两点已经给先期的《恋爱的犀牛》一个不小的冲击。以至不少看好孟京辉的投资人在了解了情况后都是眉头紧皱。最 后的结果很简单，无人投资并不能改变孟京辉要拍出这部戏的决心。中央实验话剧院出了５万元，孟京辉又借了２１万元，以２６万元的总经费 开始排演这部戏。演员的酬劳很低，剧组有些工作人员是冲着孟京辉和实验戏剧来的，工作几乎算义务。

　　　　争议带来巨大的媒体宣传效果

　　　　据剧组对前八场现场观众进行的调查，有８５％的观众从媒体上了解到关于《恋爱的犀牛》的消息，而剧组花在广告宣传上的总费 用仅一万多元，没有做任何硬性广告。相比照前八场９万元的票房收入来说，宣传效果不能不说奇佳。这其中除了孟京辉本人的号召力和戏确实 不错外，剧组整体的宣传意识和市场观念应该说起了很大的作用。

　　　　在排练期间，已有媒体记者慕孟京辉之名闻风而至，剧组还请来各方人士参观排练，演员、导演均耐心地与记者交流，对该剧的音 乐、背景、故事、人物进行多角度地评判，可以说，剧组从先期开始就是对媒体开放的，而且就不同的报道选题做出了充分的准备。据国中网调 查，各大报纸对《恋爱的犀牛》的报道不亚于正在播出的电视剧《还珠格格》的报道篇幅，而且有意思的是在《恋爱的犀牛》的报道中，来自专 家的批评性意见要大过褒扬的，而观众则多持肯定意见。这种带有争议性的宣传本身已经起到了吊胃口的作用。“我倒要看看到底是怎么样的？ ”的思想在增长票房上起到了不小的作用。

　　　　“恋爱”以不同方式散布在每个角落

　　　　剧组的市场意识还体现在很多方面。在该剧演出前，孟京辉在几所大学的讲座无疑使最能接受先锋意识的学生对此剧的关注率加大 ，更何况《恋爱的犀牛》故事的核心是青年人的爱情。在调查中，在学校买票的观众几乎占了２５％，这就是讲座带来的直接效果。

　　　　看过《恋爱的犀牛》的观众发现，在演出前会接到一份调查表，表上设计了关于《恋爱的犀牛》和话剧的很多详细问题，在表格的 最后还以“有可能获得神秘礼物”的方式进行了填表引导，这对于看话剧的观众来说是很少见的。调查表不仅使观众看到了剧组的工作态度，而 且观众对该剧的最直接反应都通过调查表显现出来。这对于以后操作话剧和第二、三轮的演出都有着宝贵的启发作用。

　　　　从第一场演出开始，孟京辉就和主要演员每场必到与观众进行观后讨论。每一场演出后，都会有超过一半的观众留下来与创作人员 探讨观后感。这种面对面的交流对双方都是很有必要的，更重要的是孟京辉在观众面前做足了姿态，人气飙升。

　　　　在第一轮演出后，孟京辉根据观众的反映和演出的反馈，对《恋爱的犀牛》进行了一些改变，例如使马路和明明生活化的爱情线更 加概念化、艺术化，在全剧的结尾处设置了情绪化的高潮等，使得该剧的可看性更强，这些都证明了创作人员较好的戏剧市场化意识。

　　　　孟京辉要“与观众同呼吸”

　　　　作为先锋戏剧的导演，孟京辉的转变在《恋爱的犀牛》中有一些明显的体现，从追求纯粹的主观艺术风格到他强调要“与观众同呼 吸”，让观众更多地能够走入实验戏剧中。这一点从故事的设计、音乐的使用上都能看出来，它使古老的戏剧以实验戏剧为突破，又找到了切合 现代人节奏的兴奋点，让置身其中的年轻人被戏剧的张力裹挟到了舞台上呈现的世界里，成了它的一部分。

　　　　爱的永恒主题与现代社会中罕有的马路的偏执，专门为戏剧创作、由演员来呈现的１１首戏剧音乐，郭涛、吴越的出色表演和群戏 的精彩，这一切都成为把《恋爱的犀牛》推向成功之作的不可缺少的因素。而对《恋爱的犀牛》的市场化运作使它在获得艺术上成功的同时也获 得了商业上的成功。胡洁