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购车人到底想要什么

张长虹 http://www.sina.com.cn 1999年10月29日 17:30 精品购物指南

　　众所周知，今年车价一直坚挺至今，而且毫无下降迹象。在相当长的一段时间内，北京市同一品牌、同一车型的汽车销售价格相差无几。有些汽车厂家的产品一经下线就制定了严格的统一价格，任何抬高或降低的行为均视为扰乱市场经营秩序，而对那些违约经销商可能被罚款乃至取消经销资格。在这种前题下，经销商已无法用传统的价格战来进行竞争了，售后服务系统成为了他们目光的焦点。

　　汽车销售而今已成为了微利行业，就算有降价的余地也极其有限，何况没有了降价的可能。经销商为了促销产品，纷纷抛出了买车送礼、买车中大奖等促销手段。不能否认，这些办法的确起到了一定的效果，但是汽车消费者到底想干什么呢？

　　北方汽车交易市场内商贾云集，为了售车各显其能，但通过观察发现以下几类促销手段比较有效。

　　第一，买车送零件

　　这类赠品被车主们认为最为有用和实惠。汽车上有许多损耗性零件，而商家在售车过程中，奉送给消费者一定数量、一定种类的易损性零件受到消费者的欢迎。第二，买车送保养一定公里数要做保养这是最普通的车辆常识，而在商业性的维修网点保养一次要花不少钱。一些经销商在售车的同时，推出了赠送车辆终生保养活动，这种做法的确吸引了一些消费者。

　　第三，买车送装饰

　　一辆一般配置标准的汽车，商家免费给您改装成豪华车。比如提高车辆的音响档次、车内加贴桃木贴等装饰项目，让您花“标准”的钱买“全选”的车，消费者何乐而不为呢？

　　第四，买车送随车用品

　　比如赠送车用食品盒、杯托、外接充电器，以至赠送车载冰箱、车载微波炉等。这种赠品一般比较方便、实用，也能使不少消费者为之动心，加入到购车的行列中来。

　　那么，不禁疑问，汽车的销售利润本来就已十分微薄，商家又赠这些礼品，他们的日子怎么过？

　　据了解，经销商的生存之道不外乎以下几种方式：

　　（一）汽车的进销价差是其中最主要的一环，而动辄号称送价值多少多少钱的装饰或礼品的，其赠品的本身价值与宣传价值存在着一定的差异。

　　（二）厂家给经销商返利。在经销商售出一定数量的该厂的车辆后，厂家会返利或让利给商家，以达成更加长久有效的合作。

　　（三）有些卖车送礼的经销商的确暂时赔了一点钱，但这只是商家的短期行为，为的是达到宣传效果，聚敛人气，等于是在花广告费。

　　然而无论怎样，最终受益的是消费者，可以清楚地看出，这些促销行动都是商家为占领市场份额的一种举措。诸如北方市场内的北方群星汽车连锁店推出的买送微波炉活动，就是把很薄的利润又割出来一块给了消费者。市场欢迎竞争，消费者欢迎竞争，表面看来今年的汽车是没有降价，但商家送的这一项又一项礼物，不是同样把实惠给了消费者吗？

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			购车人到底想要什么张长虹 http://www.sina.com.cn 1999年10月29日 17:30 精品购物指南　　众所周知，今年车价一直坚挺至今，而且毫无下降迹象。在相当长的一段时间内，北京市同一品牌、同一车型的汽车销售价格相差无几。有些汽车厂家的产品一经下线就制定了严格的统一价格，任何抬高或降低的行为均视为扰乱市场经营秩序，而对那些违约经销商可能被罚款乃至取消经销资格。在这种前题下，经销商已无法用传统的价格战来进行竞争了，售后服务系统成为了他们目光的焦点。　　汽车销售而今已成为了微利行业，就算有降价的余地也极其有限，何况没有了降价的可能。经销商为了促销产品，纷纷抛出了买车送礼、买车中大奖等促销手段。不能否认，这些办法的确起到了一定的效果，但是汽车消费者到底想干什么呢？　　北方汽车交易市场内商贾云集，为了售车各显其能，但通过观察发现以下几类促销手段比较有效。　　第一，买车送零件　　这类赠品被车主们认为最为有用和实惠。汽车上有许多损耗性零件，而商家在售车过程中，奉送给消费者一定数量、一定种类的易损性零件受到消费者的欢迎。第二，买车送保养一定公里数要做保养这是最普通的车辆常识，而在商业性的维修网点保养一次要花不少钱。一些经销商在售车的同时，推出了赠送车辆终生保养活动，这种做法的确吸引了一些消费者。　　第三，买车送装饰　　一辆一般配置标准的汽车，商家免费给您改装成豪华车。比如提高车辆的音响档次、车内加贴桃木贴等装饰项目，让您花“标准”的钱买“全选”的车，消费者何乐而不为呢？　　第四，买车送随车用品　　比如赠送车用食品盒、杯托、外接充电器，以至赠送车载冰箱、车载微波炉等。这种赠品一般比较方便、实用，也能使不少消费者为之动心，加入到购车的行列中来。　　那么，不禁疑问，汽车的销售利润本来就已十分微薄，商家又赠这些礼品，他们的日子怎么过？　　据了解，经销商的生存之道不外乎以下几种方式：　　（一）汽车的进销价差是其中最主要的一环，而动辄号称送价值多少多少钱的装饰或礼品的，其赠品的本身价值与宣传价值存在着一定的差异。　　（二）厂家给经销商返利。在经销商售出一定数量的该厂的车辆后，厂家会返利或让利给商家，以达成更加长久有效的合作。　　（三）有些卖车送礼的经销商的确暂时赔了一点钱，但这只是商家的短期行为，为的是达到宣传效果，聚敛人气，等于是在花广告费。　　然而无论怎样，最终受益的是消费者，可以清楚地看出，这些促销行动都是商家为占领市场份额的一种举措。诸如北方市场内的北方群星汽车连锁店推出的买送微波炉活动，就是把很薄的利润又割出来一块给了消费者。市场欢迎竞争，消费者欢迎竞争，表面看来今年的汽车是没有降价，但商家送的这一项又一项礼物，不是同样把实惠给了消费者吗？

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