越是价格昂贵的汽车，就越没有去说服顾 客购买的必要。

　　至少，从在美国的欧洲汽车制造商的知名 度来看，这是个必然的结论。兰伯吉尼、劳斯 莱斯和法拉利只用了很少、或者说并没有使用 通常的媒体广告，也能被一些富有的、很有购 买潜力的顾客所知。

　　劳斯莱斯１９９８年集中精力推出其银天 使轿车，这是１８年来该公司的第一个新车型。 它在美国的４个城市进行展示，出现在艺术长 廊、博物馆和高档餐厅中。

　　劳斯莱斯的每次活动都邀请大约２５０位 有购买潜力的嘉宾参加。在这些集会中有歌剧 演员的加盟，还有劳斯莱斯发展历程中曾经推 出的另外８种车型。北美劳斯莱斯轿车公司销 售负责人说：“银天使不仅仅是辆轿车，我们 不想把它摆在代理商的展厅里推出，我们要把 它摆到某些艺术品旁边去展示。”

　　这样做的结果是该公司在展示中得到了近 百份订单。在北美出售的银天使的基本价格为 ２１６４００美元。

　　劳斯莱斯和它姐妹品牌本特利１９９７年 都使用了内部刊登的印刷广告。劳斯莱斯的广 告曾做在福布斯高级市场商务杂志上。本特利 的广告语是：“不要随便停车，找个好位置。 ”姚尧