坚持“好而不贵”品牌理念 都市丽人为女性打造适合自己的内衣

“她经济”浪潮的崛起唤醒了女性对生活态度以及服装品质的新追求。作为消费市场的“半边天”，女性对内衣的需求正在不断释放，在兼顾功能性与穿搭性的同时，开始有了更多的品质需求，内衣市场的需求也因此逐渐走向多元、细分。

都市丽人代言人周笔畅助阵新品发布会

“好而不贵”是都市丽人一直坚持的品牌理念。都市丽人目前拥有约3200万亚洲女性胸型数据库，根据胸型、杯型、年龄、风格、尺寸等多维度的划分，为不同消费需求的女性打造适合自己的那款内衣。

产品，是一个企业和品牌的立身之本。都市丽人曾经的核心竞争力在于高性价比，所以赢得了千万消费者的认可。因此，在新老品牌一味追逐概念和故事时，都市丽人回归产品本身，调整产品矩阵，创新产品研发。

一直以来，都市丽人的设计师与技术团队都在走向市场，走进门店。通过在一线销售场景的观察与沟通，团队开始深入了解消费者的购物过程，并切实地发现消费者到底关注什么。公司的产品团队将消费者意见成功整合落实到生产、设计、选材等各个维度，从而达成了一个重要的经营理念：都市丽人一直在为中国女性选择适合自己的女性内衣。

都市丽人代言人周笔畅助阵新品发布会

都市丽人团队发现顾客在门店购物的时候，主要关注以下因素：

第一，质感。顾客会通过试穿、抚摸衣服的材质来感受它的舒适度和与自身身材的适配性。因此在新品方面，都市丽人与玻尿酸龙头企业华熙生物进行跨界合作；创新材料软绵绵开发；迭代升级让柔心杯亲肤内层柔软高3倍，柔芯中层柔弹多2.5倍，内置柔心滑滑布触感更柔滑；承稳外层稳固微塑不费力等等。

第二，色彩。颜色的变化能够带来最直观的视觉效果。团队发现，不同年龄及穿衣风格的女性有着不同的颜色偏好。因此，都市丽人根据后台销售情况和市场调研，新产品的色彩搭配上采用了很多国际元素的色彩组合。

第三，款式。款式是最体现时尚潮流的一个因素。过往都市丽人的订货会都是根据经销商的预定数量实订实发。而2022年，都市丽人减少了对加盟商的寄售安排，转为直接增加向加盟商销售，而商家可以根据日常门店的销售情况对不同商品有一个预测性的订货决策，进而与都市丽人共同打破各品类“平均出货”的销售模式，构建一个互惠择优的爆品增长模式。高毛利、畅销爆款产品持续实现滚动增补、返单，有效提高产品售罄率及整体毛利率。

第四，价格。公司始终坚持着“好而不贵”的消费理念，是为产品与价格达到极致匹配的运营战略。在目前女性内衣市场上，都市丽人的价位区间处于腰部，市场空间仍有较大的发展空间。因此都市丽人近年来一直大力布局数字化云零售，重构门店生态，力求从曾经的传统服装门店转型到全域覆盖的营销网络，实现复购高、客价实惠双赢局势的裂变增长。

都市丽人调衡产品策略，围绕爆品精简SKU，打造核心矩阵，帮助消费者过滤产品，将专业内衣做到极致。2023年都市丽人的目标是持续打造爆品。一件好内衣的核心是穿着效果，千万销售额验证的爆品才能持续促进业绩增长。

做爆品并不意味着产品单一。长期以来，都市丽人将满足女性多元化的需求放在首位，针对不同年龄阶段、场合、着装、季节女性对内衣的不同需求，不断拓宽品类，细分21种功能。这一背景下，都市丽人要做的爆品实际上是大众产品里的小众化，即赋予大众产品以自己的个性和风格，让大众化的产品也能成为爆品。

都市丽人新品走秀

25年来，都市丽人积累了516项专利技术，在面料、模杯、功能、研发和质检五个不同层面掌握专业能力。比如，独创了斜拉索、双曲拱桥、WM型三大结构专利，选用海洋冰藻泥面料、具有抗菌消炎助益的茶多酚内裤面料、养肤美肌的桑蚕丝面料等。

对市场的洞察，以及自身的技术实力，铸就了都市丽人的产品力；强大的产品力，铸就了都市丽人恢复和向上的基础。