初春发光计划进行时，天猫个护如何陪伴用户美到发光？

　　春日正当时，与阳春三月的气温一起升温的还有花式‘初春经济’，春季穿搭、踏青出行、妆容美甲……

　　不同于以往满眼都是粉色的刻板印象，今年品牌的春日营销也是百花齐放。在今年的春日营销战中，天猫个护选择跳出常规思维，多维度整合资源，以“初春发光计划”为主题打出了一套漂亮的组合拳。不仅将初春与身体护理强绑定，天猫还依托于以“发光”寓意唤醒白嫩透亮新语境，和妮维雅、杜得乐、宫芙等身体护理品牌一起将春日营销玩出新高度。

　　#初春发光计划  #全身肌肤发光好物等活动话题下还产出了多篇小红书爆款笔记，多款脱毛膏、身体美白、止汗产品成为种草热门。天猫个护这次成功“出圈”并非偶然，背后的“发光秘诀”值得探究一番。

打造“发光计划”概念

撬动精致养护圈层参与感

　　《2023个护市场线上数据洞察报告》显示，聚焦于全身的身体护理近来受到越来越多人的关注，身体护理的功效也已不再仅限于基础功效，而演变为更为进阶、类似面部护理级别的功效需求，护理步骤也从单一化向多步骤进阶。从细分人群偏好来看，精致女性步入高阶身体护理，注重全身从头到脚精细养护，前卫学生人群身体美白需求增长显著。

　　天猫对目标圈层的挑动，由先声夺人的小红书达人种草开始。春日的人们会向往远足、亲近自然，渴望露肤时拥有更白嫩发光的肤感……聚焦各种春日痛点，善于根据博主特性打造场景化营销内容的天猫，通过春夏穿搭、宅家vlog、好物分享等高质量内容软性分享品牌产品，给予产品功能与情绪价值的双重满足，引发用户的共鸣。

　　在达人的选择上，天猫也选择了多位内容真实可信的腰部博主，多维度打造白领女孩citywalk，精致女大的周末聚会，亦或独居一族的沉浸式护理进行“多场景渗透”，打造种草氛围，形成腰部-素人两面一体的营销矩阵。

建构互动式内容营销

提高发光品牌好感度

　　创意海报是品牌与消费者实现情感沟通与互动的重要视觉语言。

　　天猫“初春发光计划”打造了一组整体风格充满多巴胺配色的愉悦感，跳脱出常见春日营销色彩的主题海报，让人眼前一亮，感受到春日的新鲜。

　　同时，直击春日身体痛点的海报文案也营造了活力满满的春日肌肤发光氛围场景，从情感上快速打通受众的认同，也有效成就了春日美白需求与身体乳、身体素颜霜、脱毛膏、祛味膏等身体护理产品的感性联想。

　　@天猫与众品牌矩阵官方微博发布海报后，引得粉丝纷纷转发点赞评论等，#初春发光计划  #全身肌肤发光好物 双话题在微博单平台斩获超过900W+阅读量和1W+互动人次。

瞄准需求打通福利关怀

让初春发光计划落实增长

　　与此同时，天猫为目标圈层打造多重福利活动。一方面，在小红书端中发起了“初春发光计划”的活动，各大身体护理品牌抽奖赠送发光好物，关注度和互动量攀上高峰。另一方面，天猫和个护品牌们在微博发起联合抽奖，掀起社交平台‘初春发光’热潮——抽的不仅是一份春日发光护理礼包，更是对每一位发光女孩好好爱自己的关怀和助力。

　　值得一提的是，除了在小红书、微博等平台构建多元触点与目标圈层互动，天猫个护在站内也通过关键词“上TB搜索 初春发光计划” 引流会场，为精致护理人群打造专属发光好物种草页面，借多重春日场景推荐传递产品利益，提振销量转化。

　　深度观察可以发现，基于春季本身的时效性，大多品牌都自然带入惯性思维展开春日营销。但无论是场景化、近距离的真实互动，还是以需求为导向、兼顾福利派送的产品种草，天猫“初春发光计划”的种种营销举措在注意力突围之外，能沉淀下用户长期好感和身体护理心智等品牌资产效益，让用户们亮白肌肤的发光计划，不止春日。