一般而言，人才的市场“价格”受多种因素制约，其中，五大因素对人才薪资起直接作用：

　　一、心理因素。过去很少有人谈及这一因素对个人薪资的影响。但据笔者的经验与体会，心理因素是影响薪资的关键 因素之一。笔者多次为一些企业管理层介绍市场薪资行情，面对市场部分职位的高薪行情，大凡效益好收入高的企业，大多满 不在乎，而那些效益差的企业，其经营者必定瞪目结舌。即使是效益虽好但从未支付高薪的企业，也会对不断攀升的薪资行情 大惊失色。因此，心理因素，或者说对高薪的反应，是影响人才薪资的第一个关键因素。

　　二、市场因素。市场因素是个大类，其中有许多小的因素互相起着作用，包括物价、货币、景气度等。笔者认为，人 才的稀缺性，亦即资源的可供量严重影响薪资水平。例如，过去人才市场上英语流利的人事经理薪资行情基本在15000元 以上，由于近年大量MBA及新生力量的冲击，导致行情下挫回落，目前乐观估计，其薪资振幅在10000～12000元 之间。

　　三、企业因素。企业的投资组合以及背景的迥异，导致其薪资结构的极大差异。同一个人才，假如能跳槽至相邻的两 家企业，由于企业投资组合、行业产品附加值不同，即使担负同样工作，其薪资也会截然不同，何况企业之间还存在规模、所 处地域、管理者权限的差异。

　　四、自身因素。即个人同职位的匹配度或吻合度。即使某人属市场稀缺人才，企业、产品等均处于理想状态，但如果 同职位匹配性很差（过分胜任或不堪胜任），也会导致其薪资大起大落。

　　五、时机因素。选择最佳时机，即何时从事何种工作，其中大有讲究。企业如同生物，也有其“生命周期”，个人则 有职业生涯周期。有时候，地利、人和全有了，但时不我待。比如当年许多人一窝蜂报考外贸、金融专业，就是冲着那时这些 职位收益丰厚，只可惜待报考者大学毕业时，外贸、金融业已是人满为患，行业也进入“探底”阶段。

　　当然，影响个人薪资的其它因素还很多，有时还含有个人“运气”因素。但上述五大因素，值得求职者仔细探究。(卓博)