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真的可以说不
http://www.sina.com.cn 2002年08月07日13:14 《职业女性》

  我没想到我应聘的公司规模会这么小,一个老板,两个业务经理,一个图形设计,再加上我这个版式设计,只有5个人。两个业务经理是整日在外奔波,老板也常不在,所以通常公司就只有我们两个做设计的。

  老板叫家明,是从美国硅谷回国创业的“海龟派”。他招聘我时,给我描绘了一幅未来公司发展的美丽蓝图,他说未来即使不能执中国网络业之牛耳,也会是业界举足轻重的一
员。我听得有些发飘,以至于忘了问他现在公司的状况,就稀里糊涂说OK。等我来上班时才发现,公司就5个人。这也想举足轻重?但既然来了,就先干再说吧。说不定哪一天,老板会从美国捞一笔风险投资呢。

  由于我是公司5个人中惟一的女性,他们就把端茶倒水的活全包给我了。我抗议,他们却说抗议无效,少数服从多数。我只好勉强答应下来。再说,那些倒垃圾、搬桌子的活毕竟是他们干的,我也无话可说。

  常会有一些客户到公司来,地方太小,办公室就成了会客室。很多客户都对我们公司的能力表示怀疑,而家明自有他精明的地方,他向客户解释说,网络公司重要的不在规模,而在理念。

  有一个长得满脸风霜的客户就是这样被家明说动的。起先他非常不屑,以为我们是皮包公司,进了门就想走。家明留住他:“你别看我们公司小,现在公司的市值是1000万美金!”他煞有其事地拿出美国资产评估公司的报表给那个客户看。

  那人傻了眼,诧异地说:“网络公司也太神了,我开那么大的印刷厂起早摸黑干了十几年,现在净资产也才500万人民币。”

  “所以你应该和我合作,我有丰富的电子商务运作经验,保证你3年以后的净资产变成500万美金。”家明一番话,他果然动了心,家明趁热打铁邀请他吃饭,可他要求我作陪。

  我当然不乐意了,我知道陪吃饭意味着什么,就说我下班还有事。家明碍于面子,又劝了我几声,我还是说不去,最后家明只好一个人陪他去了。那天晚上家明8点多才回到公司,我还在加班,他自己搬了张椅子坐到我旁边,带着些酒气说:“生意泡汤了”。

  我紧张起来,他该不会要责怪我吧,我赶紧说对不起。他却说:“跟你无关,这种公司我宁愿不跟他做。”其实,公司现在的客户不多,家明嘴里说跟我无关,但我从他脸上还是看出失望遗憾的表情。

  从那以后,一有客户来,我就尽量不去抛头露面。但躲得了初一躲不过十五,又有一个客户要求我去陪他吃饭,家明还是像上次那样走过来问我,这次我不敢拒绝了。要是生意再因为这类问题泡汤,他一定会责怪我的。我答应下来,并且想好退路:反正就是吃饭,要是有人对我做过分的举动,我扇他巴掌,然后炒家明的鱿鱼。

  倒是这一次谈得十分顺利,那个客户也没做什么让我恶心的动作,生意谈成了,明天签约。回到公司,家明对我说“谢谢”。我没想到,我去吃一顿饭就有这种效果,早知这样,第一次我应该去。

  家明坐了下来,对我说:“其实我过去叫你只是不想扫那人的面子,你完全可以说不。”

  我有些糊涂了:“如果因为我不去,生意又泡汤,那多不好啊。”

  他却说:“泡汤就泡汤,咱们公司又不是公关公司,如果没有先进的理念和技术,即使签了约也没用。还好今天这个客户素质比较高,要是换成上次那个,我会丢了生意又得罪你。”

  那我今天又错了。家明说不是,他只是给我提个醒,以后遇到这种事只管拒绝,都是走过场的事。“其实,传统企业的观念还停留在很低级的阶段,网络经济是不能这样搞的,对于素质和道德分数太低的客户,既使丢了也不可惜。”

  管他网络经济还是传统经济,既然家明说,我可以拒绝,我当然是最高兴的。我现在发现,这个老板蛮好的。

  OL友情提示:

  a.不要因为是新人就不敢拒绝,在该说不的时候应果断地说“不”。

  b.其实,有时公司不在大小,而在于领导和同事的人文环境是否良好。

  c.随着职业经历的丰富,你应该越来越有自信和主见。


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