王先生的想法

　　“说实话，我其实是个很安分的人，”王先生开口这样说到，“但是现在我觉得我在这家公司几乎快待不住了。原因很简单，就是拿的薪水太少了。生活的压力不得不使我留意其他行业的就业情况了，如果有合适的，肯定会转过去的。”

　　王先生的情况

　　王先生今年31岁，首都某大学本科学历，从开始担任这家房地产开发公司的销售经理以来到现在已经有3年的时间了。

　　“我感到在这家公司工作，付出的努力和得到的回报根本就不成正比。以我现在拿的薪水去进行日常的开销，有时候真的感到力不从心，更不要说再有什么意外事情发生了。”王先生的脸上充满了焦虑，一点儿都看不出作为一家中等规模的地产开发公司销售部门经理所应有的风发意气。

　　王先生的收入到底是什么样的呢？我们具体地来看一下：

　　王先生的基本年薪收入为54，000(4，500×12)元，加上年度各项补贴6，000余元，王先生的年度固定现金收入为60，000元。这几年随着北京城市规模的进一步的扩张，房地产行业也不断地发展壮大。所以王先生的销售提成和绩效还是比较可观的，这两部分各是70，400元和15，600元，这两部分共同组成了他的年度变动奖金，加上其年度固定现金收入，王先生的年度现金收入现金总额为146，000元。加上年度的各项福利项目24，000原，王先生的年度薪酬总额一共为170，000元。

　　那么王先生的薪酬收入情况在业内究竟处在什么样的一个位置呢？是否如王先生所认为的那样收入偏低呢？我们具体来看一下北京外企太和企业管理顾问有限公司在2003年5月份做的北京房地产行业的薪酬福利调研所获得的数据，拿它和王先生的收入情况做一下具体的对比(为了方便比较，我们用同一个岗位即销售经理的平均薪酬来进行对比，下同)，见图1。

　　从中我们可以看到，王先生无论是从固定现金收入还是从提成、绩效、补贴、福利这些薪资部分构成来和业内相同岗位的平均水平来比都要低，也许是公司的人力资源部门还没有充分认识到王先生的岗位的具体价值，但是如果不及时对其薪资体系做调整的话，很有可能就会失去一名优秀的中层领导。

　　其他行业的情况

　　“我在工作的过程当中认识了不少朋友，我们在合作的过程也挺愉快，还有不少单位邀请我一起共同发展。我现在也想换个环境，但是在考虑自身发展空间的同时还要兼顾生存的问题，所以我还是要选择收入稍高一些的行业去作。譬如电信和IT。但是这两个行业的具体情况是什么样的，我也不是太了解，所以现在也比较犹豫。”在交谈的过程中，王先生还有这样的顾虑。

　　对于电信和IT行业来讲，这两年经历了一个高速发展的过程。尤其在进行了内部体制改革之后，这两个行业充满了活力和青春，未来的发展趋势无疑是一路上扬。但是，人们更多的是想了解目前的实际情况。如王先生，可能更多的关注同样是销售经理的岗位，那么这两个行业的情形是什么样的？同样我们也用北京外企太和顾问公司的行业薪酬福利调研的数据做具体的展示，见图2。

　　通过以上的图表，我们可以清楚看到在房地产、电信和IT行业中，IT行业的销售经理的平均年度薪酬收入是最高的，已经超过了30万元，房地产行业第二，达到22万，而电信行业的销售经理的薪酬收入最低，共17.7万元，基本和王先生目前的收入持平。而从薪酬的构成来讲，IT行业的基本薪金和绩效提成都要比其他的两个行业要多，所以，在这三个行业选择的话，IT行业是一个最佳的选项。即能保证基本的生活保障，又可以充分发挥自身业务水平较高这一优势，所以对王先生来讲，可以考虑一下换工作的可能性了。

　　王先生的计划

　　“通过对具体数据的了解和对实际情况的分析，对于未来，我自己也有了一个详细的打算。我会在未来的三个月内完成行业的转换，一是对现在手上工作的处理，二是对新选择的行业熟悉的过程。通过对比，我清楚地了解到了业内同等职位的从业者的收入水平，同样对于市场上其他行业的情况，我也有了一个大概的认识，这样，在进行新的工作的时候能够做到心里有底，踏踏实实地‘沉’下来做事情。”王先生在说这些话的时候表情十分平静，语气沉稳而有力。

　　总结

　　王先生心里的困惑解决了，但是我们不知道还有多少像王先生一样的中层管理者同样处于进退两难的状态。希望我们每一位朋友在存在如此难题的时候都能够正视现实，面对现实，从实际出发从而找出最合适的解决方法，高高兴兴地过好每一天。(文/小刚)