2004年3月28日在时装周开始前几小时，新浪伊人风采邀请到汉帛集团总裁张建民和美国PVH总裁马克先生来到欲望城市酒吧，与新浪的网友一起就这次的时装周的问题进行了一次愉快的对话。以下是这次对话的详细内容：

　　汉帛老总、PVH老总携国际男模同新浪网伊人风采对话视频欣赏：<宽带> <窄带>

　　主持人：大家好！今天我们非常高兴请到了老朋友汉帛集团总裁张建民和美国PVH总裁马克先生以及其他的相关嘉宾，以及我们相关的媒体记者。非常高兴能和大家坐在这里进行时装周期间，新浪网第一场嘉宾聊天。这场聊天分为两个时间段，第一个时间段由张总介绍一下在2004年时装周的新举动。下半场由专业媒体记者和张总和相关的嘉宾一起来进行稍微轻松的聊天。

　　张建民：这次我参加新浪网的活动以及媒体朋友见面会，也邀请到了美国PVH总裁，他是专程从美国赶过来，带了几个心腹助手，来参加2004年中国国际时装周，今天是28号，28号是汉帛日，为什么叫汉帛日呢？因为重头的活动在今天下午三点半，是以汉帛冠名的汉帛设计师大赛的决赛将在三点半在北京饭店大宴会厅举行，并且今天就要决出冠亚季军设计师。在五点半汉帛公司还有有一个轰动的节目，也是一个新闻发布会，那是我们跟“七匹狼”合作联合在北京饭店多功能厅举行的发布会。

　　汉帛公司自成立以来一直致力于中外文化交流时尚文化的传播，且作为汉帛企业发展的一个宗旨。从今天无论从汉帛集团国际大赛，还是晚上八点半和PVH公司在北京饭店的一个脱口秀，都说明了我们的宗旨。汉帛公司在努力营造或者搭建国际品牌交流的舞台。汉帛致力于把国际上比较时尚的、具有历史的、更具有内涵性的一些国际品牌引入中国。我们也有一个愿望，就是把我们中国好的品牌推荐到国际上去。所以说，我觉得我们的交流是很重要的。我觉得这是2004年，特别是中国加入WTO以后的2005年，随着中国和国际交流不断的增加和中国入关以后所有的关口基本打开，我觉得中外文化的交流应该更强烈。所以，我觉得以后这个社会是个交流的社会。不会因为我们的语言原因和文化的原因受到阻碍。我觉得时尚永远是时尚，时尚的交流是最前沿的。我认为今天是时尚的交流首先是最前沿的，所以我提出交流从时尚开始。

　　马克总裁在美国PVH的公司是很有活力的，但很多网友不了解PVH公司，但是很多中国人了解CK，可能会从CK了解PVH，希望马克总裁介绍PVH的情况。

　　马克：PVH从1881年成立的，公司的起身是在为煤矿工人做衬衫而起家的。公司的第一个品牌叫Van Heusen，是男装衬衫品牌。经过很多年的发展，Van Heusen这个牌子的衬衫已经成为美国衬衫商业市场主导的品牌。随着美国上班族的不断增加，穿衬衫的人也越来越多，这个衬衫的品牌业绩就越做越好。我们往前快进一百年，从1981年开始，PVH公司就开始收购很多公司的品牌。我们开始以收购品牌的方式而进入不同的时装领域，比方说GHBAS公司，我们收购它以来就成为美国其中一个很大的休闲鞋类的品牌经营者。1995年的时候，PVH把IZOD的品牌买下来，IZOD品牌做得很好的休闲品牌，但公司管理不当，经营不当，所以资金有困难。一年以前，PVH买下了CK的牌子。从2003年的频段开始，PVH公司是美国前五年时装巨头之一，因为我们公司销售业绩的数量和所拥有的众多品牌已经成为美国时装界非常重要之一。在过去十年当中，我们公司经营最激动人心、业绩最好、增长最快的品牌就是IZOD这个品牌。正因为这个品牌如此有活力、有竞争力，之所以我们到中国人，希望让中国的青年人认识这个品牌。IZOD的前身是一个非常高价位的品牌，是专门给美国有钱人打高尔夫球的时候穿的休闲系列服装。很多著名的运动员，比如说网球或者高尔夫球的运动员都穿IZOD的品牌。在PVH公司经营这个品牌的时候，有意识把这个品牌做一个让更多人能消费得起、能接受的品牌。1995年，当时我们买下IZOD品牌的时候，这是我们最好一个品牌收购对象，因为它是一个有价值的品牌，但是管理不当，市场推广不当，所以只要我们有恰当的推广、恰当的管理，这个品牌就可以增长很快。这个品牌在PVH接手以后不断扩大，现在有120余家PVH的专卖店，另外在美国是百货商店当中休闲男装零售额最大的其中一个品牌。他们把这个品牌做成功以后，就不断增加品牌的品种，两年之前把IZOD女装部分加进去了，去年把IZOD泳装加进去了，不断把这个品牌充实完善，成为全方位的品牌。

　　我们同时也认为一个品牌如果真正要是一个好的品牌，必须是一个全球性的品牌，这就是为什么我们今天来到这里，就是想把IZOD介绍给中国。IZOD品牌在全世界各地有一些代理商和代理区域，但是我们认为没有一个跟中国的机会相比，所以这就是为什么跟汉帛公司联手来打造中国，来打造这一品牌的原因，我们感到非常激动人心，我们这次公司来了十几个人和汉帛公司坐在一起来推行这个。

　　主持人：张总和马克先生，你们这次合作的契机是什么？请介绍一下一个切入点，尤其张总这边和PVH公司的合作，张总总会有一些新的举动出现，希望能介绍一下。

　　马克：当你是一个比较成功的公司在增长的过程中，一定有很多机遇的。最关键的问题，不是说什么样的机遇，而是在什么时候去利用这个机遇。在美国我们对IZOD品牌投资得越多，广告做得越多，我们知道在全球范围内推广这个品牌的机会就越大。其实PVH公司很早就想物色一个合适的公司代理IZOD这个品牌，但没有操之过急，是耐心等待，希望找到最合适的代理这个品牌。这个品牌不仅在男装，也是在女装的领域都有很大的发展潜力。这个品牌不仅仅是运动员喜欢穿，实际上在运动之外的场合，比如上班，会有更多推广这个品牌的余地。我们跟张总洽谈这个品牌已经谈了差不多两年了，我们认为汉帛是能够代理这个品牌，把这个品牌在中国做好的最合适的伙伴。

　　张建民：看来马克先生很有信心。作为我们公司来说，想致力于国际品牌代理，这是我们公司发展的一个宗旨之一。我们代理的品牌在选择的时候，我觉得应该是可以沟通的公司，这是最重要的一点。

　　首先，我认为PVH公司在美国是最大、最有活力、最能沟通的品牌经营中心。我认为中国在服装行业、时尚领域的发展还有很多的路要走。所以，我们代理不光是一个品牌，我们其实也是引进品牌的另外一种文化、经验，吸取一定的教训。我们在交流过程中，我觉得PVH公司很愿意帮助我们培训我们的团队，跟我们一起把这个品牌在中国市场上发展壮大。很多的媒体问过我，你为什么喜欢代理美国品牌？欧洲、意大利有这么多好的品牌你不谈，而且他们也找了你很多次，你为什么不谈。在这里可以跟大家透露，我们和意大利、法国等一些比较知名的品牌谈过，但是我觉得这里面存在着一些虽然他们很想进入中国市场，但是我觉得美国PVH公司有一个很深的考虑，对中国市场很迫切，也是一个长远的打算，不光是考虑眼前品牌经营，而是考虑长远的品牌经营，他们要拓展市场和细化发展。所以，跟PVH公司的合作，是跟我们公司发展的方向和计划是完全相吻合的。

　　我这两天马上要派公司四个员工去PVH公司去，我认为他们通过和PVH公司的交流，去PVH公司学习，能够把他们的一种运作、管理理念、团队精神带回来，把美国IZOD的品牌在中国做得更好。这次国际时装周，我就要也向大家宣布和PVH的合作，这个目的是想更大的拓展中国市场，把中国市场做大、做精，是为了我们以后代理国际性的品牌在中国更顺利的经营。我认为21世纪一定是交流、合作的世纪，所以很多的概念都体现交流，体现在合作，这是永远的。容易交流的公司是能够生存和发展的，能够合作的就能做大，就会有很大的拓展。

　　Ken：品牌代理实际上是品牌运营当中一个很重要的部分，也是能够让一个品牌在全世界各地迅速的拓展开来的一个重要手段。首先要打造一个品牌，这个品牌有很好的产品、很好的市场营运、很好的形象，这些品牌有了基础以后就可以来做代理的营运。我们在选择战略伙伴的时候，首先看这个公司是否在运作品牌和推广品牌方面的理念跟我们所相符合。第二，这个公司的主要经营者在文化方面、素质方面跟我们各方面所希望的相符合。在你有了所有战略因素以后，最重要的就是人，一定要有人和有人才，才可以把事情做好。所以，我们认为跟张总的汉帛公司合作有了出色的人，也有出色的公司和各方面的战略因素，我觉得这是在全球各地都能成功的一个最重要的因素。这中间的工作量非常的巨大，也是非常激动人心的机会，也是非常需要去努力做的机会。

　　主持人：我们在这里首先预祝PVH公司和汉帛公司合作成功。我们在网上挂出张总和马克以及带来四个模特将会作客新浪嘉宾的预告后，很多网友在留言板上留言问了很多问题，问几位外国朋友对北京的印象如何。接下来我先为大家介绍这几位帅气的模特。

　　第一位是Constintin，他是2003年阿马尼公司所选择的形象模特，他是希腊人，有希腊的混血血统，目前他不仅从事模特的专业，还从事电视、电影的拍摄，可以给大家透露一个消息，他现在是《超人》续集的候选拍摄者。

　　主持人：昨天你们在故宫有很多中国的女孩来和你们合影，你们当时感觉如何？

　　Constintin：开始我觉得惊讶，但她们非常的友好，我就随意了。

　　主持人：这位是Luke，是美国福特公司的模特，非常年轻，大概大学刚刚毕业，也是第一次来中国。

　　Luke：第一次来中国感觉这个地方文化很浓厚，到每个地方去都有一种历史。另外感觉食品很好吃，买东西的时候也感觉很好。

　　主持人：希望你在中国留下一个美好的印象。

　　今天新浪伊人风采在这里做了现场聊天，还请到了中国行业类比较著名的一些记者朋友以及一些著名的媒体，下面我们可以轻松一点进行交流。

　　《服饰报》记者刘平：我知道PVH在美国是排在前四、前五名，但是在中国它的知名度不如CK，您是否觉得遗憾呢？

　　马克：PVH只是一个品牌运营公司的一个运营集团，他们在推广的时候，比较刻意是推广一个品牌，没有真正推广公司的名字。PVH公司有三个字，一个是飞利浦，飞利浦是时尚创始人的名字，“V”是衬衫的牌子，是我们在推广的一个比较知名的牌子。比较有意思的，在美国电视刚刚被创造的时候，PVH公司是第一个在电视上做广告的服装品牌。我唯一希望的就是把中国的品牌做好，就是怎样让中国的消费者了解并且知道这个品牌。以前在新闻媒体还没有那么发达的时候，做品牌广告比较容易，因为那时候信息比较少。现在在信息爆炸化的阶段，怎样让您的品牌在消费者当中有一个脱颖而出的印象，就要想一些有新颖、创意的方式推广这个品牌。目前大家在电视机前不停的换频道，这么多信息的阶段，怎样让你的广告或者让你的宣传能够在观众眼中留下印象，认为PVH在中国做广告是很有创意的，希望跟汉帛公司一起分享。我可以在这里宣布一个美国媒体还没有宣布的消息，就是IZOD品牌跟迪斯尼世界签订一个签约，迪斯尼世界指定IZOD品牌作为所有娱乐公园里面救生员所穿的泳装、服装是指定IZOD的服装。与此同时我们和汉帛公司在香港的迪斯尼进行谈判，希望把香港迪斯尼指定的服装谈下来。

　　《服饰报》记者刘平：CK在亚洲的推广是怎样的呢？

　　马克：CK这个品牌在美国、亚洲各个地方都是知名的，我们对CK品牌在全世界各地的推广一直都做得挺好的，我们今天在这里也有一位PVH公司在亚洲负责CK的陈小姐，有问题的话她可以回答。

　　《服饰报》记者刘平：CK在中国发展有什么计划呢？

　　陈小姐：我们在中国发展有19个城市，有35家商店，在北京有6家商店，在上海有6家店，在2004年可能会开到10家店，暂时我们在中国正在发展，然后会发展内衣，下一步我们考虑到明年可能会发展比较高档次的。我们看中国的发展机会很大，暂时我们现在的业绩都很好，因为这个品牌在中国的知名度很高，消费者对这个品牌已经有了解了，已经知道了。他们对休闲美国的风格很喜欢，所以我们在中国发展的前景会很大。

　　《纺织报》记者张晶：对于中国的服装零售市场，汉帛公司在里面做了很资深的调查，张总有发言权，就我自己来说，我认为毕竟媒体在里面做了这么久，我认为中国的消费市场马克先生也知道是十分巨大、十分庞大的，而且后劲十足，这是其他相对饱和的市场难以比拟的一点。张总谈到喜欢比较代理美国的牌子，我不知道张总自己是否想过，我一直在想，服装业内也有这样的说法，其实美国的服装市场相对欧洲来说更加相似一点，可能是这样一个概念。我不知道马克先生对中国市场了解吗？张总是否对美国市场和中国市场做过比较呢？

　　马克：中国市场在推广高档品牌方面已经做得相当成熟了。这些高档的品牌进入中国的时候，无论从开店的形式还是品牌方面，已经把高档方面树立得相当不错了。但是中国市场真正有潜力的那块的品牌运营是在最有特权、高档的品牌市场和比较低档品牌市场中间的这块市场。IZOD一开始买下来的时候，当时属于高档的运作，PVH公司有意把它变为形象比较好、价格又比较适当的品牌，这样就可以伸展到更多的消费群。我认为对中国市场也一样，一个品牌巨大的潜力和机会在中国目前的这种状况，是在人民生活层次当中中档的品牌。我们在业内有一句话，我们推广的品牌是要在所有能游泳的地方。我认为中国市场在品牌运作方面最有潜力的那块，是找到让所有中档消费者喜欢和买得起的层次品牌。

　　《衣妆盛饰》编导：张先生，请简单谈一下本届时装周的规模以及参加这次时装周的一些厂商？

　　张建民：我可以讲一下今天的活动，跟往年一样，我们冠名了汉帛奖，从这以后我们冠名汉帛奖十年，从去年开始一直到2013年，国际时装周的第一天都叫汉帛日，这一天都是围绕着讲汉帛公司的新闻，都是大家比较关心的。我首先介绍汉帛日的第一天吧，从下午1：30开始是汉帛的新闻发布会，3：30是汉帛的决赛，决赛到5：30是汉帛公司和七匹狼集团的联合新闻发布会，我们将在这个新闻发布会上向大家宣布，我们跟七匹狼的合作，为什么要合作？合作一些什么？下午5：30我向大家宣布为什么。晚上8：30是我们为IZOD的品牌所做的一个发布秀，这里我可以跟大家透露是什么呢？这场发布秀是2004年最轰动的，在这里我完全可以这样说。今天的活动就是这样了，应该说是比较轰动。

　　主持人：曾经听说马克总裁出版了一本书，马克先生能否介绍一下这种情况。

　　马克：前几年美国上班族开始穿着休闲，男士比较苦恼，不知道除了衬衫、西装、领带以外穿什么合适的休闲服装上班。美国一个很大出版商通过PVH找到我，说可不可以把你怎样穿休闲上班的经验介绍一下。那个时候在休闲风潮涌起的时候，男士上班还是穿着很得体，因为他们意识到还是要上班，而不是去休闲。虽然他们可以休闲，但他们并没有显得邋遢。虽然你穿得休闲，还是要让人感觉到你是可尊敬的人、可做生意的人。自从我写了这本书以后，PVH公司就是怎样帮助你休闲的穿着去上班的一个权威性的公司。中国是否有这样的潮流，中国是否也应该有一个人写这样的书。如果那样的话，我还可以写一本中文这样的书。

　　《中青报》记者刘占昆：在现代时代随着媒体信息太多了，做广告宣传越来越困难了，在你们来之前北京数字电视已经开播了，将会使整个电视频道资源扩大到480个，欧美频道加起来一两百个就到头了，媒体信息爆炸化到来以后做广告就会越来越困难，PVH在广告宣传方面有什么好的建议呢？

　　马克：在这种情况下，我们公司把广告分为两类，一类是传统性的广告，杂志和电视广告，一种是非传统性的广告，PVH公司非常注重非传统性的广告。PVH公司运营当中，比方说找知名人士对这个品牌进行一种赞颂或者找一个很大的公司像迪斯尼公司做品牌的代言人，或者在一些有运动或者其他场合用空中飞机把品牌吊在空中这种非传统性的系列广告。我们的战略就是海陆空，从陆地上有，海面上有，空中也有，比如在运动场做广告的时候，不能保证每一个观看球赛的人能看到，如果在一个球场飞一圈的话，可以保证每一个在球场的人看到。广告一部分是科学的，一部分是艺术的，科学就是用很具体的数据看哪一个广告有效，另外一个就是你的感觉，你觉得这样做是最能够达到你的效果的。一个很成功的公司做广告的话，一定是把科学和艺术结合起来。

　　《中青报》记者刘占昆：刚才提到中国百货业的问题，随着百货业的发展，是欧美新的业态，集饮食、购物、娱乐为一体，这样可以提高购物时间。北京最好的商场建得比较早，没有这些设置。针对设施比较全的商场可能购物时间长一些。因为要进入中国市场，进入跟欧美市场不一样的，在这个过程当中是否会有一些相对的调整吗？

　　张建民：一个好的商场，应该是跟品牌有关的，它一定要有它的消费群、VIP客户，只有他的VIP客户，有它的消费群，才能为商场基本运营。我认为是以后的消费概念，随着发展以后肯定是休闲购物，就像品牌一样，原来穿得比较正，我现在希望休闲一点，购物也希望轻松一点，到那里去又是休闲，又是购物，这样比较好。

　　主持人：我们今天的聊天也接近了尾声，新浪网所有的员工预祝张总和PVH公司今天晚上能圆满成功，预祝今晚的活动够震撼。祝各位嘉宾朋友在中国的生活愉快。谢谢。

　　张建民：谢谢新浪网的网友。

　　版权所有，如需转载，请注明出自新浪！