年关将至，才市、职场漾起层层涟漪。有人酝酿着跳槽，有人期待着红包，有人盘算着加薪，有关钱包的话题一时间多了起来。不管是近在眼前的年终奖，还是新的一年里能否如愿加薪，或者是跟新公司之间的“讨价还价”，总之，又到了一年中跟老板谈薪论价的季节，怎样才能心想事成？我们特地请来人事经理、咨询顾问为职场人指点迷津。

　　老板会考虑给我加薪吗？

　　通常公司年底都会进行这一年的业绩评估，根据评估的结果对员工在新年年初进行职位、薪酬等各方面的调整，因此岁末年初可以说是员工要求加薪的最佳时机。上海龙善投资管理有限公司副总经理于海峰告诉记者，从企业的角度来说，是否给员工加薪，主要考虑的因素有两个方面：

　　一是市场行情，即外部因素。公司人事部门会调查同行业公司给付的薪资水平，看看本企业的薪资水平是否具有足够的市场竞争力。倘若本企业的薪资待遇与市场行情相比偏低，为了留住人才，老板会考虑给员工加薪。

　　二是企业的人力资源成本，这是内部因素。老板会根据每年企业的利润指标以及人力成本的额度，来考虑企业的支付能力。倘若预期利润有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比较大。

　　而具体到每个岗位上的人是否能加薪，于海峰认为，老板首先会在心里算一笔帐，一般先要确定某个岗位在企业中的价值大小，以此作为薪资给付的主要依据，然后考虑市场行情变化、员工绩效等，给予一定的上下浮动空间。大多数企业倾向于采用这种“以岗定薪”的薪资模式，当员工的职位、承担的职责没有相应调整时，加薪通常只能在一个老板认可的幅度内进行。

　　在这样的情况下，员工想要加薪，先得掂量掂量：过去的一年我的业绩表现突出吗？我给公司带来了可观的价值吗？明年我是否能够完成更多的业绩，给公司创造更多的价值？我能够承担起更高级别的职责？倘若这些问题的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也会考虑给你加薪的。

　　主动提出加薪的技巧

　　倘若老板那儿一直没有加薪的动静，自己主动向老板提出加薪，成功的可能性有多少？会不会加薪不成，反而引起老板反感，以至于饭碗不保？

　　中华英才网人力资源专家彭东玲认为，员工主动提出加薪，成功的机率如何，除了与员工个人的业绩表现有关之外，还要受多个因素影响，包括公司所处的发展阶段、管理制度、文化、整个公司的运营顺畅与否、公司的近期和远期目标等。但勿庸置疑的是，不管在哪个行业、哪种类型的企业，紧缺专业人才永远是老板们最不愿失去的，自然也是加薪潜力最大、幅度最大的人才。等到年终业绩评估结果浮出水面，如果自己的业绩不错，且摸清了市场行情后，发现自己有加薪的空间，不失时机地以业绩为资本向老板提出加薪也未尝不可。当然，要注意运用一些技巧。

　　首先，要选择适宜的时间。不要在公司某项业务进展不好、老板正被公司的某件大事扰得心情不好的时候去谈这个问题。

　　其次，在提出加薪要求前做好充分的准备。一定要先研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下老板对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。

　　上海某民营企业人力资源部经理赵国毅则认为，员工主动提出加薪，切忌就谈薪而谈薪，直接冲到老板办公室，说：“我要加薪！”你马上会得到老板100个拒绝的理由。一般来说，加薪谈判的方式、技巧可归结为两种：

　　一是以理服人 比如，老板正好在考虑明年的某项重点业务，而你正好对此有一些想法，不妨以此为主题，向老板献计献策，同时谈谈自己在新年里的发展规划，让老板感觉你有诚意在公司长期发展，是个好帮手，最后再提出，倘若有可能，自己的薪水能否适当有所上浮。

　　二是旁敲侧击 办法也很多，比如，吃饭的时候在老板的秘书面前不经意地说“唉，今天有猎头公司的人打电话给我”；或者请业务伙伴跟老板聊聊，“你们公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；再有，拿份薪资调查资料给老板看看等等。

　　彭东玲告诉记者，倘若公司不愿直接加薪，员工也不妨考虑一下其它变通途径来为自己争取更多利益，比如分红、股票期权、晋升机会、年假、灵活的工作时间、培训机会等等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获。

　　需要提醒的是，在进入老板办公室跟他谈判之前，还要想好后路，万一谈不成，接下来该怎么办。事先做好准备，总比万一达不到目的，进退两难好。

　　好“薪情”哪里来

　　薪资洽谈，通常是面试过程中的关键“战役”，无论是对应聘者，还是面试考官而言，都至关重要。只有在薪资洽谈过程中，保持好心态，才能获得好“薪情”。

　　应聘者在薪资洽谈中，要注意以下几方面。

　　明确薪资构成

　　1、计算实得工资

　　任何一位应聘者，在薪资洽谈时，必须与面试考官明确，所谈的薪资是税前还是税后薪资；薪资中是否包括社会保险金和公积金(即所谓的“四金”)中个人应缴纳部分。“心里有数，口头不慌”。应聘者应该掌握的薪资洽谈基本技能，就是准确计算实得工资。

　　应聘者可以在薪资洽谈前，先将自己可以接受的最低薪资计算一下，这样在应答薪资时，就游刃有余了。那么如何计算实得工资呢？

　　首先我们要了解企业可以从职工工资中扣减掉哪些项目。原劳动部《工资支付暂行规定》第15条规定：“用人单位不得克扣劳动者工资，有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资：(1)用人单位代扣代缴的个人所得税；(2)用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用；(3)法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；(4)法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。”此外，经职工本人同意，用人单位可以从职工工资中扣减应由其本人负担的房租、伙食费等费用。

　　实得工资计算方法：

　　实得工资=应发工资-个人所得税-个人应支付的养老保险金、医保金、失业金、公积金-其他应扣款

　　2、城镇保险和小城镇保险中，个人交付的区别

　　上海市城镇职工社会保险即我们通常所缴纳的养老金、医保金、失业金。根据2004年的上海市规定，员工个人每月应承担，占其个人月缴费基数11%的费用。而参加小城镇社会保险的员工，个人不需承担费用。

　　红包种类知多少

　　传统红包

　　现金红包

　　现金红包是传统项目，一般来说有绩效奖金、年底双薪和其它名目的奖金。

　　绩效奖金是根据员工绩效目标完成情况而发放的年终绩效奖金部分，年底双薪操作方法是在12个月工资外，再额外发给员工1个月的工资作为奖金； 其它名目的年底奖金就更多了，有技术革新奖、优秀员工奖等。

　　实物红包

　　不少人的记忆里可能还保留着几十年前每到年终企业分发鸡鸭鱼蛋的场景，现在一些国有企业或转制企业还是喜欢用实物来替代一部分现金，只是实物红包内容相应发生了变化，已从过去的柴米油盐过渡到精品家居、食品衣物等。

　　新潮红包

　　另类红包

　　另类红包就更加五花八门了，大到给员工赠送房子、汽车，小到发放健身卡、高级品牌护肤品、度假娱乐消费券、旅游券等，提升了员工的生活品味，也展现出企业的人性关怀。

　　“精神”红包

　　跨国外资企业常采取多种方式给员工颁发各种奖项和荣誉，包括高层主管或老板的接见和职务提升，提供出国、进修和培训的机会，发放公司股份，评选荣誉员工、优秀员工等等。“精神”红包有时比现金和物质奖励更能温暖人心。

　　加薪需要理由

　　领了红包，马上便又是新的一年。老板会给我涨点薪水么？薪水是职场敏感话题，倘若自己主动要求加薪，成功的可能性有多大？(文/薛亚芳)