导语：“得去屑者得天下”，资料显示，目前我国洗发水市场容量约300亿元，其中去屑类产品占六成。海飞丝一直占据着化学去屑产品的霸主地位。直到霸王洗发水的出现，这种比飘柔卖的更贵却更受欢迎的洗发水威胁到了海飞丝的地位。然现在粤日化企业澳雪国际一口气推出多达9个系列的汉方仙草去屑洗发水，拿出数千万元猛攻去屑洗发市场。

　　“得去屑者得天下”，资料显示，目前我国洗发水市场容量约300亿元，其中去屑类产品占六成。而在以海飞丝为代表的化学去屑产品之外，声称已联手美日洁宝成为沐浴露第一品牌的澳雪也想赶追霸王，打破洋品牌一统高端去屑市场的局面，一举推出多达33个汉方去屑单品。

　　“粤军”攻去屑洗发市场

　　澳雪国际一口气推出多达9个系列的汉方仙草去屑洗发水，拿出数千万元猛攻去屑洗发市场。这是继霸王推出“追风”系列后，粤日化企业又一次大的动作。

　　澳雪国际总经理黄才荣昨日在接受记者采访时表示，去屑洗发水市场仍有进入空间。由于目前该市场近八成的市场份额控制在一些外资品牌手中，广东军团虽然家家都有去屑产品，但尚未成为“主流”。“汉方”给予了本土企业突围的机会。据了解，该企业在2006年曾推出一款中药产品，去年销售额同比增长20%左右。

　　和霸王“追风”一样，澳雪国际也采取了两级产品的营销模式。也就是说，农村市场会发放一批规格更小，零售价更为便宜的洗发水。记者粗略计算了一下，同类产品，农村终端相比城市终端在规格小10%的情形下，售价便宜30%左右。这意味着，城市、农村两级市场上，都将和霸王的“追风”形成竞争。业内认为，未来一年中，手握“汉方”利器的本土企业将和宝洁等外资巨头展开更为激烈的市场竞争。

　　霸王让宝洁害怕

　　对宝洁来说，本土日化品牌向来难入其法眼，他们的目光现在只盯着一个对手；因为这个家伙，宝洁开始研发中草药汉草萃新品，这在宝洁进入中国的历史上还是第一次；在沃尔玛、家乐福卖场，单品销售第一向来被宝洁、联合利华这些巨头领先，但是这个家伙的单品销售额却不时超过他们；本土品牌向来以价格低廉取胜，有一种洗发水卖得比飘柔更贵却更受欢迎——这就是霸王，一家出自广州的本土洗发水生产商。

　　CEO万玉华对霸王的定位“做中草药洗发水第一”。这种强烈的中国概念使霸王产品立刻和宝洁的洗发产品区分开来，而在营销渠道上因与宝洁的判断相左，霸王再一次赢得中国市场。

　　万玉华最早成功切入的是“防脱洗发水”领域，当时索芙特推出中药防脱产品，其一个单品一年就可以卖1.2亿元。万玉华发现了这个市场机会时，决定霸王要做的绝不仅仅是跟随，要做就做最好。

　　在这款产品获得成功之后，万玉华开始了霸王的整个“链条”计划： 2009年，在上游，霸王在广州花都投资5亿元，建中草药日化研发、生产基地，并计划进入种植领域；在新品，霸王推出“追风”品牌，以中草药定位切入洗发水去屑市场；并研制出数款中草药化妆品，试图进入化妆品市场。

　　宝洁或也跟进汉方去屑？

　　“1988年宝洁在广州成立时，首个产品便是海飞丝，是当之无愧的拳头产品。”据业内人士洪宁(化名)介绍，2007年4月联合利华便按捺不住，在力士、夏士莲之外推出洗发水品牌清扬，市场反应却一直不温不火，直到去年以小S代言才真正启动市场。“曾有数据称，清扬拿下30亿的销售额，实际数字应当低于此，不过虽未追上海飞丝，但作为后来者仍有不错表现，由此也刺激霸王、澳雪今年相继推出去屑产品，且寄望以中药概念在化学去屑称霸的市场中撕开一道口子。”

　　尽管价格和定位与霸王追风最为一致，黄万荣并未将霸王视为直接竞争对手，而是把目标直指宝洁。“霸王在2007年底推出的天然植物系列便包含茶籽和皂角两大去屑产品，虽然与追风主打的中药概念有所区分，但其实也牵涉到内部整合问题。”洪宁称，飘柔一直在充当宝洁的“打手”角色，何处有异军突起就派飘柔去何处救火。他分析认为，宝洁未来或将引入汉方去屑，从品牌延伸看，归属到海飞丝旗下显然更顺畅，“但也不排除仍用飘柔试水的可能性，要知道，飘柔的首乌黑亮曾让同门润妍夭折，并正以低价急速拉低霸王辛苦建立起的汉方防脱高端地位。追风和澳雪面对的最直接的竞争对手，可能就是飘柔。”