陈富国谈服装品牌管理策划(组图)

Interbrand中国公司的首席执行官陈富国先生

陈富国谈服装品牌管理策划

　　主持人：您现在做的是属于一些品牌的管理方面的策划是吗？

　　陈富国：我们是全球最大的品牌顾问公司，我们做的是对品牌战略，品牌设计，品牌价值评估，就是围绕品牌做的一些事情。

　　主持人：围绕品牌，那像在做这些品牌的时候，您是不是也会发现服装方面的这些品牌跟其他行业的品牌差距很大，并不一样，您觉得在服装方面有什么特殊的一些管理方法吗？

　　陈富国：其实服装品牌，它跟一些我们日常用品品牌的情况很不一样，我们的服装品牌，它的特点是说，它的表达成分特别多，人穿了服装，不是为了填肚子，当然它有义含，除了这个之外，还要让别人感觉到他像这个人这样一种成分在里面，所以这样在品牌管理上面，我们就希望我们的品牌制造商，拥有者还要非常小心的来理解，我们的目标人群的不同需要，他们到底是想表达什么？不然造出来的整个衣服就只是衣服而已，没有任何的价值。

　　主持人：现在的消费者，消费者其实他也并不都是很精明，有一些非常盲目的，有一些非常追随流行，做服装品牌的话，他也必须来追随消费者的口味，在这个方面，服装品牌应该怎么来调整他们自己的产品，因为他也可以引导。

　　陈富国：首先消费者本质上他应该知道他需要什么，所以从这一点上来说，没有愚蠢的消费者，只有愚蠢的厂商，因为他可能表达不出来什么，只有像或者不像，最简单的性别他会辨别，然后比如说有一些衬衣，有一些厂商他觉得穿着汗衫就可以，这些就是消费者自己拿捏。

　　至于说这样的一种感觉，他能不能够清晰的给他品牌厂商传递过去，这个可能不同的人有不同的看法，或者说不同的人有不同的理解，但是不管怎么样，正因为他们不能够表达，所以我们的厂商反而更加要去理解他，不能说你反正是不懂，所以我随便给你做，随便做的话，这肯定会受到市场的排斥。

　　第二点，在服装行业里面，还有另外一个特点，大家会跟，某些符号开始的时候，也许只有少数人会去穿到外面，但是过了一段时间，就会发现大街上都是这样子，很多人都跟，这样子跟服装制造的品牌，应该是说创造出某些东西来引导大家，让他变成可以流行的，可以模范的，在这一方面来说，可以说成功的品牌都是这么去做的。

　　主持人：假如说一个厂商因为服装的时效性太大了，如果流行过了之后，可能就是，即使有一些还会继续跟流行的，这些都过完之后，还有一些产品的剩余，您觉得作为企业来讲，这些尾货怎么应该处理，最好是不要损耗自己品牌的形象？

　　陈富国：这可能不是品牌管理本身的一个核心部分，但是他在生产销售管理这一方面，确实是重要部分，解决这个问题的根本途径，采取今天我们会议上面专家有讲到，我们要进最好的IT管理技术，其实现在在很多的行业，已经把库存压缩 到非常非常低的水平，这是一个管理系统的问题。

　　当然不管怎么样的管理系统，现在很多厂商确实还没有解决这个问题，确实有很多的存货在里面，在这种情况下，我觉得分两种，一般来说，这种存货比较大的品牌的话，他们整个在市场上的地位不会太多，在这种情况下来说的话，他们本来就没有太多的说，我们一定要站在某个位置，不去变化，他这种变通性肯定会提高，我倒不觉得这是一个尖锐的矛盾，一定要把他全部销毁或者怎么样，对很多企业来说的话，有大量存货的话，我相信他的很多其他方面也是会做的比较“模糊”，进货付款这些东西他处理的都会比较“模糊”。在这种情况下，存活下去可能会是第一个问题。