陈富国谈服装品牌管理策划(组图)(2)

新浪女性对话陈富国

　　主持人：现在有好多品牌，国内的品牌也是跟国际上有一些各种各样的方式合作，在合作的过程当中，您觉得中国的一个品牌，他应该保证一个什么样的底线，假如说跟国际和作的时候，有一些具体方面的国内跟国外需要开发一个什么东西，他们会不会有一个，应该是有一个底线是吗？

　　陈富国：这个问题不是一个简单的国家与国家讨论的问题，他是一个厂商与厂商之间在生意上的问题，而不是一个品牌的问题，而是一个深入对接的问题，为了开发这个品种，现在很多中国企业家他需要在一段时间里面，他需要去向国际先进的一些厂商学习，其实在过去几年当中，我们已经学了很多，我们在制造环节，工艺方面，甚至于在设计方面，我们都有很大的进步，但是在品牌塑造和运营上面这个才刚刚开始，这个不像有的行业，比如说在一些关键的技术领域，机械工业领域有很多的关键的技术，或者是说大规模销售渠道类似于这样的问题，在品牌的管理这个领域里面，我想基本上他是一个体会和学习以及消化的过程，在这种情况下，我相信不大会涉及到一个企业从根本地盘上上市或者存在着很大的风险，当然这个在品牌的所有上面，或者在某一些已经建立起渠道的利用方面，这个是中国厂商可以仔细衡量的，你愿不愿意跟别人分享，也许是说觉得这个渠道无论如何被别人拿走。

　　主持人：刚刚我主要想说的，在跟国外合作的时候，其实就是一些在品牌跟品牌合作，两个品牌肯定文化不一样的，在文化上的冲突的时候，他们各方都是应该做出一些让步，像这个问题，可能就是一些商家利益上的一些权衡是吗？

　　陈富国：你说的文化上的冲突指的是双方在合作过程当中，管理上的一种冲突吗？

　　主持人：不只是管理上的，包括假如我这个牌子我要做的是这个风格，国际上我很看重他的一些管理的模式，我要学习他，我要跟他合作，他做的又是另外一种风格的东西，这两个之间应该怎么平衡呢？

　　陈富国：实际上一个品牌不仅在服装行业，在其他行业里面也是，一个品牌总有一个文化的语言，不可能是说多种关系同时并存，所以我想在这样的一种，我觉得这没有谈判的余地，因为假如说一个国外厂商说我要在你的品牌里面加入我的元素，如果你不愿意，这个外商也不会怎么样的，因为双方都没有什么好说。

　　主持人：那最后再请您谈一下，中国现在一些本土的品牌，整个在品牌发展的过程当中，品牌的定位，他的品牌发展，像国际上有很多已经相对成熟的一些品牌，中国的相对来说还是比较落后的，您觉得中国应该怎么摆脱这种地位，不只是向国际上学习，还有一些其他方面的什么考虑呢？

　　陈富国：假如品牌是文化的话，那服装品牌更是文化，那么这种文化大概别人是没有办法帮我们中国人自己创造的，就是只能靠我们自己一步步走出来，回顾这么多年的品牌的摸索过程，我只能说是摸索过程，我觉得中国的企业还是有做的比较好的，比如美特斯.邦威，他在怎么样针对年轻人消费水平，消费力，消费的水平不是很高，非常休闲，有自己一定的个性主张，在这种情况下，我觉得他们做的已经是很有章法和经验，在其他的一些品牌方面，中国的企业也正在摸索，怎么把中国的服装企业跟中国的文化加以联系，其实只有把我们自己文化的东西，注入到我们服装里面的话，这个时候才能有我们自己永久不衰的品牌，所以前面的路肯定还很长。