受访者：伟志集团股份有限公司总裁沈建山

    主持人：新浪网友，大家好！我们在中国国际服装博览会的现场，今天到新浪嘉宾聊天室的是沈建山总裁，他是伟志股份有限公司的总裁，这是一个商务休闲类的男装，主要服务于我们二三线普通大众消费者，今天我们想请沈先生介绍一下关于服装的特色和市场定位，谢谢。

    定位是在二三线城市的白领的消费者

    沈建山：广大的新浪网的网友，大家好，我是伟志集团沈建山，今天非常高兴有这个机会跟大家有这个交流。

    伟志是1987年4月7号成立的，我们的产品侧重于定位在商务休闲，基本的定位是在二三线城市的白领的消费者，是我们的公务职员以及教师和一些个体工商户。基本产品系列是以商务休闲为主，产品基本涵盖了商务休闲服装的全系列，从西服、单西、休闲单西、夹克、衬衣等。基本产品的风格偏重简洁，我们产品的基本定位是在时尚、休闲和年轻这三个方向上面目前是逐步展现我们的特征。主要覆盖的市场区域目前以西北为主，因为我们发源于陕西，由西南像四川、云南、贵州，后面像河南、河北这些省份都有我们的经销商。

    主持人：从价格上来说是什么样的价位呢？

    沈建山：基本的价位，西服差不多在800元到1400元左右，其他的夹克的话差不多在800元左右。

    主持人：主要是为了我们的二三线城市里面的白领做服务的。

    沈建山：是这样。

    主持人：既实惠又时尚的品牌。

    不满意便退钱 “你穿我洗”

    沈建山：对，相对来说，我们倡导三个“让消费者放心”，伟志是第一个提出来的，“不满意便退钱，让消费者满意”。第二个推出“你穿我洗”的服务，让你放心购买和享用我的服务。

    主持人：我把这个衣服穿脏了，您可以负责把它进行清洗是吗？

    沈建山：我们第一个提出来的不满意便退钱，无理由在七天内，你不满意我给你退还。第二个，你穿我洗，是针对我们的西服，你穿脏了，我们帮你洗，每一个卖出的西服都这样。

    主持人：永久性的吗？

    沈建山：对。

    主持人：那岂不是亏大了。

    沈建山：这个和我们品牌的长远的利益相关，因为也不会一天到晚去洗。

    主持人：一般多长时间？

    沈建山：从我们目前自己的实践来看，一年大概4次左右。

    主持人：一件西服4次左右。

    沈建山：对。

    主持人：那第三条呢？

    沈建山：第三条，我们在消费的产品的质量这个方面，通过这么多年努力，我们也是中国服装行业协会为数比较少的，我们是连续10年被评为质量卓越奖，质量上面，在全国我们的质量优势都是很明显的。

    主持人：真的堪称物美价廉。

    沈建山：是，相对来说我们让消费者得到的这种感受，比他付出的价格一定会更加多一些。

    主持人：更加的觉得物超所值。

    沈建山：对。

    2009年计划开拓东北市场

    主持人：今年是否有更大的市场扩招。

    沈建山：从我们既定的产品的消费群体看，我们2009年计划会开拓东北这个市场，因为那边的群体也有一大批希望得到这样的产品和服务的，但是尚未满足的，所以我们在2009年会下比较大的力气，开发东北市场。

    主持人：我们相信不久的将来全国各地都能够穿得上伟志服饰，男士会有更加多的机会来享受。这一次参会的收获可以来聊一下吗？

    沈建山：收获主要是在刚刚结束的2009年秋冬的新品发布，我们刚刚结束那一场走秀。这一次参与CHIC这个活动，带给我们很多行业内的信息，同时也通过参与活动，让更多的朋友，更多的合作伙伴，更多的媒体，更多行业内的朋友了解到伟志，也有助于我们交到更多的朋友，拓展更多的生意。

    主持人：好，今天的访谈就到这里，感谢沈总，谢谢。

    沈建山：谢谢。