主持人王莹：刚才您没来的时候，两位老总说服装的面料发生了很大变化，我们消费者自身也发生了很大的改变？

　　王茁：改变的第二阶段，80年代中期购买力全面爆发，市场全面爆发，做什么成功什么，今天看起来，卖垃圾都可以赚钱，人民长期买不到服装，释放出来，开着车在工厂生产一件买一件。挖到了第一桶金，说夸张一些，从20块钱起步能够挖到第一桶金就是服装行业。

　　主持人王莹：这个年代更有挑战性？

　　董震宇：我是店员。

　　张挺：我是业务经理。

　　主持人王莹：王总您那会是什么？

　　王茁：我是媒体记者。

　　主持人王莹：跟现在都不一样。

　　王茁：在那个年代最大的表现是太好卖了，人民的购买力集中释放，消费极不成熟，第一批电视机出来，就有服装的广告，第一个广告是雷达表，是第一个电视广告，是时尚型的，那个时候很多人没有注意有广告，美国苹果牌牛仔裤，那时候是两个女孩子的臀部的特写，能看到牛仔裤那样的裤子还没有。那时候我们的消费者是极不成熟的，我们看苹果牌牛仔裤，80年代的市场上又出现了一个很可笑的现象，开始出现牛仔裤，喇叭口的，摊上卖的，9块到12块钱一条。每个裤子里面有一个小铜牌，这边是P，那边是G，很多人一读就是苹果。人们开始有品牌意识，开始有觉醒了，朦胧的感觉。

　　于是就知道苹果牌牛仔裤是很好的，我们应该买苹果牌牛仔裤，究竟是什么？他理解的就是PINGGUO。

　　回顾做品牌的发展过程

　　主持人王莹：那时候给大家一个启发我们开始做品牌了？

　　王茁：品牌的觉醒，朦胧感觉还有品牌这个回事。有相当一部分，原装的上海的品牌开始逐步的复苏。北京的华表，红都、雷蒙开始出来，一些传统性的品牌开始出现，那时候是品牌意识的觉醒最容易出来。一些老品牌开始影响大众销售是这个阶段开始的。

　　80年代到90年代，90年代到新千年，95年到2000年，再往后第二个十年，我个人理解，这个十年是中国服装品牌蓬勃发展，飞速进步，从无到有，从小到大，完成原始积累，打牢基础。中国品牌都有很奇怪的现象，十年现象，十年庆，一年之内有无数的品牌在搞十年庆。

　　主持人王莹：您依文品牌呢？

　　张挺：94年。

　　王茁：这个从十你到十年庆当中，就是我们的品牌。从树立品牌，开始做，利用第一桶金挖来的资金，直到占领市场，我们做到国外20年、30年才能干完的事。

　　主持人王莹：我们发展是飞速的。

　　王茁：这十年中国服装从品牌概念，最关键的十年，这十年品牌从无到有。

　　主持人王莹：这15年过来，我们请两位老总评价一下我们品牌发展的怎么样？

　　王茁：他们二位老总最有发言权。

　　董震宇：我们是94年创立到现在，这十年也非常快，我们从一个店，从一个人，从创业一个人，到现在700多人，从这十年像王总说的高速发展的时期。那时候是一个店，到现在44家店，每个店在200平米左右，都是在这十年发展起来的。2005年之前是非常高速的，05年之后又是比较平缓的时期了。像王总说的，这十年对我们而言，是品牌形成，中国零售业在这十年非常的完善，以前是单一的商场，现在购物中心非常多，机场都开上店了，跟房地产的发展离不开，这十年是比较剧烈的。

　　张挺：我跟两位的感觉是一样的。我们自己不但是这十年最初的创业品牌，做到一定的高度了，还又发展出来，适应这个市场个性需求的。现在不一定达到我们心中的那个高度，但是我觉得这十年对我们的最主要的想法就是我们品牌意识。不像以前我们集中在产品、集中在销售，集中在营销，其中朦胧当中，不知道这样做是为什么？这十年我们确定了这个目标，要集合起来是品牌要做的一些事情，跟我们这个行业协会的一些指导，还有世界的交流都很有关系。

　　主持人王莹：我们今天这个交流真的很好。我们做品牌和领导切磋。其实想请王总谈一谈我们今后十年的发展。这十年是我们非常感兴趣

　　王茁：我们三个人在圈里非常熟，我们在底下交流非常多，就相关问题探讨也非常多。新浪能有这么一个目光把我们三个人纠在一起，在圈里这么多人纠集在一起。

　　80年代之前我们是困难时期，温饱时期，能够让你穿上衣服这个时期，从80年代我们叫做产品时代，只要有衣服就行了，不管是什么衣服就能，90年代到2005年这个十年我们叫品牌时代，开始发展，品牌意识觉醒，蓬勃发展，从无到有，到羽翼渐丰，牢牢占领市场，像现在经济危机，品牌还会在市场上伫立，不像一些国外的品牌，不行了要并购，我们有极强的生命力。

　　下一个十年，从现在再往后数十年，我个人认为现在是调整时期，或者我们叫融合时期，05年以后到今天，我们前所未有的感到了国际品牌的大面积进入中国市场。我们前所未有的感觉到了中国的服装市场是世界服装市场的一部分，就要求中国的服装业者在刚刚打好基础，在市场还没有做透的情况下就突然面临世界形势，中国不能独善其身，它是全球市场的一部分，我们刚刚建好一部分，就得在全球的范围内看待自己的品牌了。不是说我在中国的范围内，我相信不管依文也好，白领也好，他们现在已经不会是在我在中国从业者当中有多少对手这样的概念，一定是在我世界范围内还有谁是我的目标，谁是我学习的榜样。

　　主持人王莹：眼界高了。

　　王茁：就是这几年，你突然有一天走到商场，看到LOGO会意识到中国是世界的一部分，你走在中国，会感觉和第五大道是一样的。

　　主持人王莹：两位老总真的走在那个路上会比较的。

　　董震宇：最好的店还在中国，装修最好最新的都是在这儿。

　　王茁：全球所有的竞争者和从业者把目光集中在中国市场。

　　张挺：中国的很多消费者还在为国外的经济危机在买单，因为在中国，国外的奢侈品牌或者是大牌卖的最贵，中国的消费者在买单，所以在中国的竞争，还有王总介绍的投入是比较大的。营销手段还有产品线都是非常好。

　　王茁：全球最大的旗舰店都开在中国来。如果是奢侈品品牌都开在家门口还能接受，全世界也就那些。还能够理解，但是最恐怖是什么？是大量国际二线三线品牌蜂拥而至，以前在中国的一线城市，现在把触角伸到二线三线城市，原来我们国内的品牌赖以生存的城市。不知道现在消费者感觉是什么样？这对我们从业者无疑是新阶段的开始。没等我们把市场基础打好，市场做透，中国的品牌是从二线三线包围城市，依文和白领有些差别，很多品牌都是从农村包围城市。

　　张挺：直奔根据地去了。

　　主持人王莹：我们怎么突围？

　　王茁：先不说怎么突围，阿迪的全球旗舰店在中国。很多大品牌旗舰店都在中国。阿迪不是单纯的卖鞋，它已经步入时装界跟你竞争了。我们突然会发现，我们服装业在自身市场还没有做透，不管是白领还是依文如果在中国市场做透，现在的销售额最少要翻三番，才能说做透，他们还需要三年五年，还没等做透，突然间发现城外挤满了竞争者，有的是国外的，他们用成熟的在这里挤。中国的市场怎么办？原来我们说过五年十年，我们用国际目光考虑海外市场，我们现在在家门口就必须有国际眼光了。必须面临国际市场的考验了。中国市场是国际市场的一部分，一夜之间，最近一两年，两三年之内，突然感觉中国是国际市场一部分，这一点无可非议。

　　张挺：服装肯定是充分竞争了。

　　关于品牌保护

　　王茁：很多国外的从业者，中国有补贴，对中国服装协会有微辞。我们说中国服装业是全世界最市场化的，最开放的，最完全竞争的行业。

　　主持人王莹：我们有保护措施吗？

　　张挺：没有。

　　王茁：我讲个故事，一个西班牙知名品牌进入法国的时候，要求给他制造很多麻烦，但是最后它还是开的很好，很有市场。

　　主持人王莹：还是没有保护，把大家断裂开来了。

　　王茁：中国服装有中国自己优势。谈到怎么应战的问题。我个人感觉，中国服装有自己的优势。

　　主持人王莹：先评价一下他们的代表的品牌？

　　王茁：他们是中国的男装和女装代表性的品牌，这个是毫无疑问的，他们都曾经是，直到目前仍然是行业当中的表率和我们的榜样，我们有一个奖项叫中国服装品牌年度大奖，他们是第一年获奖者，直到后面还有好几年的奖，他们手里都有好多。像这样的品牌跟国外的对比优势在哪里？二位老总可能有更深的体会。

　　我个人的感觉，第一我们对市场的了解是充分的，咱们村，咱们地形熟，人头熟是第一点，国外品牌干不过的。第二点我们的把握，我们有全世界最好的产业链，我们甚至现在已经把产业链延伸到世界范围内。我们的成本比他们低，不是劳动力优势了，现在在北京、上海这样的大城市，劳动力已经不具备资源优势了，具备资源优势是产业链。我们有一个概念，产业链组合产生效益，这恰恰是我们品牌具备的。中国有最完整的产业链。再往下我们有更为灵活的，更为准确的市场把握度和时尚把握度，我们有灵活的经营策略。在这几个方面其实不怕，但是核心我们必须有这种感觉和眼光。

　　主持人王莹：两位老总听完您说的话还是充满信心的，因为您把优势列给我们了。

　　董震宇：从2005年快要到2010年，这5年是充分竞争的环境，大量的奢侈品牌，一线品牌，一线品牌附带的品牌，我觉得跟房地产有关，很多新的商业，尤其是奥运会在北京这个地方，非常多品牌进来。其实现在在北京就是国际竞争，北京建服装之都，北京这个城市是四季分明，比别的城市有优势，北纬35度线附近，巴黎、纽约、东京都在那儿，比较容易出服装品牌，国际上大的奢侈品牌，投巨资，像华贸一圈的国外知名品牌的广场，都是世界范围类比较大的店面。我们是完全竞争对我们是有好处。

　　王茁：像国外做男装的比较著名的品牌，在国外也没有这么大的店。

　　张挺：有个玩笑，大家因为穿这个才出现了经济危机。

　　主持人王莹：跟几位的聊天，大家都是充满激情的，说明我们这个行业是非常有活力和激情的。

　　王茁：其实就是因为充分竞争，我们有一个通俗的话，有挑战的时候，往往蕴育着机遇。我听过其他品牌的老总谈过这样一个观念，最近5年是中国服装业发展最好的5年，最佳的时期。什么意思？也就是说它有一种概念，越是挑战的时候越有机遇，这5年充分的市场竞争，第一我们行业内部在调整，原来的单纯的以低廉的价格，没有创意，没有创新，没有产品特色，没有经营模式特色，没有自我特长的品牌开始逐步受到冲击，开始被淘汰，前一段时间，经济危机了，服装业多少品牌倒闭，我说了一句话，这些品牌原来应该被淘汰，只不过经济危机来了，加快了他们淘汰的速度。他们没有经营模式的特色，用通俗的话，想在品牌的行业当中站住脚，必须有一点比别人强，你在你的领域里起码有一点，模式也好，产品也好，经营方式也好，价格也好，凡此种种必须有一种比别人强。没有一点比别人强的品牌，意味着被淘汰，为什么叫融合的时代，又叫调整的时代，本身我们行业的发展就应该调整，只不过金融危机来了，国外的品牌进来了，突然间把调整的区间变陡了。对中国服装业看来是好事还是坏事？

　　主持人王莹：当然是好事。

　　王茁：成功的品牌会说一句话，捣乱的捣不了乱了，扰乱市场的也没有了。这些企业和公司站不住了，大浪淘沙，开始逐步的退出市场，不在市场上扰了。行业之间品牌和品牌之间的合作加强了，产业链的优势显现了，不管你是合并、购并，还是被海外品牌收购，这是我们整个行业素质和竞争力提升的最好时机，所以说这很可能是我们发展最好的5年。

　　主持人王莹：您到了确实给我们带来好的希望，刚才我们还在探讨这个问题，我们一致认为经济危机给我们带来很大的压力，从您的角度来说也是机遇，对于我们依文也好，白领也好，可能是新的时代又来临了，大家又有了新的创业的机会在里面。

　　今天非常感谢几位给我们讲了这么多服装行业，包括我们服装品牌的发展和变化，感谢各位的做客，感谢各位网友的收看，再见。