王璞谈服装行业战略发展(组图)(2)

王璞谈服装行业战略发展

　　在座的企业或者是这个行业过去比较优秀的企业，今天也面临着一个严重的状况，就是品牌老化。据我们对服装企业的跟踪，有些企业今天还是比较大的企业，但是面临着品牌老化能不能度过的坎儿。实际上我们在服装行业，希望的是价格上有差异，产品形象上有差异，这两个差异决定了在这个位置的企业是一个品牌化的市场，而在这个领域的企业，价格差异化和产品形象差异化都偏低的是一个商品化的市场，这两个市场显而易见我们希望在品牌化市场遨游。而我们现在都面临什么问题呢？我们面临着我们的产品形象雷同。价格战也好，是因为市场库存的压力也好，我们面临着我们的价格相互之间也持平，差距拉的不大。导致了我们的企业在双低的情况下进入商品化市场，这可能不是我们有能力的企业家的追求，这是我们现在服装行业相当多的企业面临的巨大的困惑。但是这个困惑怎么解决呢？实际上更加清晰地定位你的品牌，首先定位你品牌的内涵，通过你品牌的内涵去设计、寻找跟这些品牌内涵所对接的一些消费群体，寻找他们，找到他们，跟他们接触、交流，让他们爱上你所宣扬的品牌内涵，并忠诚于这个品牌内涵旗下的服装。

　　2006年战略趋势回顾之三——联盟体战略。这里讲两个例子，一个是我在去年到广州开会，认识了一位杭州的企业家，当时一批浙江企业家到了广东，跟广东的企业家对话。在对话的过程中，其中一位浙江的企业家谈到，他是73年，他的合作伙伴是71年。他是做小食品，其实服装也好，小食品也好，都是面对大众的消费品。他说我们小食品怎么创新？不容易创新。但是他不是在产品上创新，产品可能跟别人还有相当的雷同之处，但是他在模式上创新，他找到了开发游戏的软件公司，跟那个公司合作。这个公司在游戏设计中宣称吃了它这个品牌的小食品，没有力气有力气，瘦了伤很快恢复，甚至可以刀枪不如、长寿不死。经过这种宣传，它在超市的销量很大提高。对游戏厂商有什么回报呢？他在所有的食品印刷上都设计了软件的卡通人物，宣传了这个软件企业，这个广告费给游戏商带来的利益也很大。所以，两家通过这样一种你中有我、我中有你的联盟体的战略，达到了共鸣和双赢，使这样一个产品雷同的行业很快走出了自己快速成长之路。他说以前我推出一个产品，卖几十万、一两百万很费劲，但是现在推出一款产品，卖上千万根本不费什么事。他们两家结合，他们两家面对的共同群体是一类人，都是那些青少年人，所以两家这种联盟体的结合使企业发展很快。

　　再换一个思维，上海企业家分众和聚众的合作，江南春和于峰的合作，2006年1月8日，分众以3.25亿美元收购了聚众。两家企业的合作，我在跟他们沟通的过程中，他们说这样一个简单的合作，由于我们两家没有竞争了，导致我们在跟客户的谈判过程中，每一个楼盘的楼宇电视这一块提高一千块钱，我们上亿的利润就出来了。实际上做企业的，无论卖服装也好还是卖食品也好，还是卖服务一样，都是为了通过自己差异化的定位满足消费者，从而满足有品牌需求的消费者和超额的利润。两家这样的合作给企业创造了少说上亿的利润，什么都没有变，只是两家合并了，对卖家来说降低了两家恶性竞争的情况。

　　这样的思维还很多，比如我们在给雅戈尔服务的时候，雅戈尔做男装、西服，但同时也做纺织城，通过这样上下结合形成联盟体的战略，使得企业能够有一个综合化、多元化的成长。这两个互相互补我们认为是成功的。

　　从联盟体战略上服装产业上下游整合，包括今天鹏润提供这样一个场合。开始我还奇怪，怎么地产跟服装产业结合在一起，服装产业没有企业家赞助吗？怎么让地产赞助呢？我来了以后逐渐明白了，可能是不是有这样联盟体要诞生了。很多这样的例子，这是2006年分众、聚众联盟的故事给我带来了启发。

　　2006年战略趋势回顾之四——产业战略。我的好朋友新东方的俞敏洪9月7日率新东方在纽约上市，融资1.1亿美元，使他从

留学教授一跃成为教师首富。(照片)这是2002年我们两位一起去澳门，在澳门企业家都充分畅谈了一番，5年后他结束了教育产业化的争论，由于它的上市，教育已经产业化了。教育产业由于这样企业的上市，带来了最大的一个变化是产业更快发展，产业洗牌加快，有很多企业纷纷想像新东方上市，教育产业上市应该大于网络产业上市。

　　还有如家的例子，(照片)这是去年年底12月份开的中国企业家年会照的，如家房间整洁、浴室好，满足了我们的需求，洗澡的时候舒服。满足了消费者的诉求以后，突然间出现了一个酒店业的上市公司，简直一夜之间。我们也有很多客户投资五星级、四星级、三星级酒店，这些年没少投，但是都是一两个酒店，形成不了采购优势、管理优势。如家找到了细分市场，并且满足细分市场这里人员的核心需求，压缩了再压缩。细分市场终于找到，就是三星以下的标准，核心需求三四个点强烈满足，这是很难的，是对服装产业有启发的，很快上市了。它的上市使这种企业成为美国资本市场的常客，携程上市，如家上市了，潜台词是这个产业还会有上市。另外它想树起比如家高一点的牌子，很多企业纷纷准备投靠，准备挂靠这个行业打包整合上市。这两个领域给我们服装产业带来启发，服装产业里我的客户也有考虑上市安排的。这是去年我们两个没有想象到的利用资本手段研究分析产业结构，从而从容地脱颖而出的两个例子。新东方时间长点，如家时间短点，但都出乎我们意外。

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