主持人：亲爱的新浪网友朋友们大家好，欢迎大家收看新浪视频，我是主持人王莹，大家对名牌趋之若鹜。但是由于各种原因也并不排斥假名牌，今天就这个话题，我们请了两位嘉宾，我现在一一介绍一下她们。原来是《非常6+1》的导演，现在是第五大道奢侈品折扣网首席运营官孙多菲。孙小姐，欢迎您。

　　孙多菲：大家好，新浪的网友，主持人，你好。

　　主持人：还有一位是第五大道奢侈品折扣网的CEO孙亚菲。

　　孙亚菲：各位网友好，我是孙亚菲。

　　主持人：请二位说一下，大家为什么选择假名牌，是什么心理？

　　孙多菲：我觉得假名牌品牌非常的响亮，购买假名牌，这会出现什么矛盾，您购买的欲望和实际的消费能力是有冲突的，有一定矛盾的，所以有很多人我买不起真名牌，我可能会买假冒的。

　　第二点，就是所谓就是追求时尚了，他会觉得这些牌子很好，款式很好，他会觉得很好，既然有这么多便宜的假牌子卖的话，我愿意去买。

　　主持人：孙亚菲你觉得如果买假名牌会对消费者构成什么不好的地方？

　　孙亚菲：说起来，如果说有一个好处的话，就是价格便宜，事实上假名牌有很多坏处，相对它的质量以及它带来的一些东西，经济、实惠很便宜吗？我不这么认为。一旦仿造真的名牌，做成同样的形状和规格，或者是贴上了名牌的标志，就比同样的东西贵上了5倍或者是10倍，从经济上来说就不是一个实惠的东西。

　　第二虽然外形做的跟真名牌一样，外形上掩盖了缺陷了，你可能用了一段时间，发现质量非常差。

　　另外还有一个从社会经济学角度来讲，假名牌带来了社会问题，比如说它扰乱了市场秩序，第二侵犯了人家的专利权，还有第三它也助长了其他不好的社会风气，所以说它的坏处百害而无一利。

　　主持人：有中国的游客去法国旅行，穿了假的阿迪达斯就被扣住了，国外真的没有假名牌吗？

　　孙多菲：国外打假的力度非常大，分两个部分，第一个部分，我要切断制假的，另外一块也是很关键的一点，对于购买假名牌的消费者也要处以非常严重的罚款。前不久在法国，有一位丹麦的游客去了法国，花了10欧元了一个假的太阳镜，罚了1万欧元，之前还罚了很多人。你购买了假的，我也会对买方市场进行很强烈的处罚。

　　主持人：反过来说也是负责任的，就像亚菲提到的会扰乱市场秩序。

　　孙亚菲：国外的力度大很多，首先是制假，不仅仅是经济上的，而且可能会触及到刑律。有一个例子在两三年前沃尔玛曾经出现过一个事情，进的货非常多，曾经有一个钱包是仿造的Fendi的，结果被Fendi给告了，沃尔玛赔偿了两三万美元，制假和卖假都有很严重的处罚，对买假的人同样有处罚的，可能会处于1万左右的罚款，有一些中国游客去国外的话，也有类似的经历，就被罚款或者是没收产品。

　　孙多菲：去欧洲的国家旅游局或者是旅行社，他们在给游客有一些备注的条件当中，明确写着去欧洲旅游的时候，千万不能穿着假冒产品。

　　主持人：有一个现象我特别不理解，当国外的朋友来到中国的时候，一股脑的全喜欢钻到秀水里面去，就因为那里面有很多便宜的假名牌？

　　孙亚菲：价格还是一个主要的因素，事实上产品你可以拿最便宜的钱买到最新潮的一个东西，这是一个很大的一个诱惑因素，他们没有仔细考虑过，买这样的产品是否值得，还有带来的危害，他们在国外买不到，在这遇到一个机会，他可能会感觉到是机会。

　　主持人：也是消费的宣泄，假名牌做的非常好，在他们国家买非常贵，在这儿买很便宜，心理上满足。

　　孙多菲：国外打假的力度大一些。

　　孙亚菲：我们在国外生活过一段时间，他们到国内来还是希望打假，他很遵循这个规则，他们不愿意买这个假货。

　　主持人：两位都是做奢侈品的，有没有了解我们国内的奢侈品的状况，包括造假和售假的情况？

　　孙多菲：奢侈品这个市场造假还是很混乱，大家可能都有这样的经历，去任何的小店，或者是集市，他们会跟您说非常多的一些名词，1比1高仿、精仿、原单、跟单等等非常多，奢侈品如果分只能分两类，第一是正品，通过正规的渠道买的，第二就是假货。这些制假者和售假者不能说看我自己卖的假货，他肯定会安非常多的名字。你细追究这些说法全都是假的，现在最流行是1比1，是什么概念呢？比如说我有一个真品，我用假冒的材料，我仿造，按照1比1这样的比例仿的，这就是假的，现在最能够唬人的就是跟单货，尾单货。

　　中国是出口的大国，有很多厂商他们的品牌会来到中国加工，有的人会说我这个是原单货，比如要在中国加工1千件产品，可能工厂加工了1200件产品，比如说有报废的什么的他们挑完1千件，剩下200件我们就拿出来了，你可能深信不疑。专柜卖1千，我们这卖100块钱。

　　孙亚菲：实际上我要普及一个知识，OEM，所谓的OEM这样品牌它把制造的部分放到了中国，制造完之后，他会把这些产品运回到当地贴牌，帮他制造的工厂叫做OEM工厂，这就是原单货产生的概念，它具有非常大的迷惑性。据我所知很多奢侈品品牌在中国没有工厂，比如说像LV都是没有在中国加工的。确实有存在一个我要求加工1千件产品的话，可能会有幅度的额度，我会要求工厂生产1200件这样的，防止一些不合格的产品，但是他们会对多余产品的控制非常的严格。会有品牌的人监控，他们会在最后收走边角料，根本不可能有原单货流露到市场。原单货说是多余的产品，或者说有一些小瑕疵这些都是谎言，他们跟真品非常的接近，他们的价格可能只有真品的1千，真品是5千，他们卖2500，看起来很便宜，因为是一个谎言，并不是原来人家的一个流出来的产品，并不是正品的多余部分，而是假冒的产品，可以卖到2500这样的价格是非常不划算的。

　　孙多菲：我也对一些OEM的工厂了解过，他们的管理非常的严格，他们说你想我把200件这样的次品流到外面去的话，如果被品牌厂商知道的话，他会丢掉很多单子，这是很小的利润，他不会这么做的。市场上有很多原单、跟单说白了就是假货。

　　主持人：两位真的不愧是做奢侈品的，说的头头是道。我们也知道两位是做第五大道奢侈品的，这些假货对第五大道专门做奢侈品的冲击也是非常大的吧？

　　孙多菲：对，因为我们是正规的进口，我们的产品100%都是正品的。我们现在碰到一个很大的问题，有很多消费者上来就问，你的货是真的吗？

　　主持人：那我们怎么办？我也想问，我在正品专卖店里面也看到相应的样子了，我可能选择第五大道去购买这个产品，尤其是我们给了一个相对来说比较高的一个折扣在里面，我们肯定要问，这是真的吗？为什么会有这个折扣，一般的正品店里面就没有这个折扣？

　　孙亚菲：我们是通过大众购买的形式，从欧美的营销商处进行大众购买进口到中国，我们由于是进口不一样，这种形式所以说我们能够提供折扣，现在你刚刚提的问题，是我们在经营当中遇到最大的困难。中国是市场上是最的制假卖假的国家，市场良莠不齐，除了专卖店的一些渠道，卖假太多对市场失去了信心，这就是我为什么说卖假和买假会扰乱市场的原因。我们做了很多的称承诺，你买了产品之后，可以到专卖店进行辨认，或者去工商局投诉，我们也承诺你如果在我们那里面买到假货，我们会对你购买价格的10倍赔偿，另外我们也会教大家辨别。

　　主持人：你刚才说了我们的员工都是从国外留学回来的，他们有一定鉴别真伪的能力。我们第五大道非常重视真伪辨别？

　　孙多菲：非常重视，我们专门开了一个频道。

　　主持人：都是文字的，没有我们现场跟网友面对面交流非常的生动，我看多菲也准备了小道具。这就是我们比较喜欢的几个牌子。

　　孙多菲：我今天来还想跟主持人做一下互动，您看我拿了两款LV的产品，我想问问主持人，您能看出来我哪只手拿的是正品，拿一个是赝品。

　　主持人：一般我首先是比较颜色，说心里话，我只能说这个赝品做的不错，基本上差不多，接下来我可能会看一下质量，看一下质量，我可能就清楚哪个是真，哪个是假，这个可能是粗糙，这个更多是用过，可能有一些磨损，仔细翻开的话，这个是真的。

　　孙多菲：主持人的眼光非常好，确实能够看出来正品跟赝品，我今天就带了几个小包，简单教大家怎么辨别证伪。LV的品牌非常的响亮，它是被仿造最高的，现在会流行有一句话说LV太泛滥了，连卖菜的大妈都有LV。我今天就带过来了，大概跟大家说一下这个真伪。

　　这个包是一个真的LV，它的型号是S35，是非常经典的一款，也是奢侈品的入门款，这个很简单，就是假包，是赝品。首先可以看颜色，看色泽，能看得出来，真包颜色非常的自然，LV专门的皮革，非常有意思，是他们自己研发，是防染和耐磨，赝品是用塑胶做成的，皮子会变硬的。这个包用了3到4年了，现在摸起来手感非常好。

　　主持人：好象还没有什么磨损。

　　孙多菲：它的皮非常好，而且是防耐摸的，你看这个包边边角角还是很完整的。

　　孙亚菲：那个钱包你看到两个月之后，就会开裂。有一些边角的地方可能会有线头。

　　孙多菲：仔细是魔鬼，我们还可以从细节看，假包整个这个包看上去，皮非常不自然，非常的生硬，颜色是特别金灿灿，真包非常的自然，这个叫亲金铜色，你看赝品还有划痕。我们看这个地方，这就是胶。LV假包上面有很多胶。还有一个小办法可以教给大家，有一个编号，我们看LV会在一个很隐秘的地方会有一个编号，表示这款包出厂的日期还有生产这个包的地方，这上面是AA0076，AA是法国制造的。

　　主持人：是不是每一款都在这个地方？

　　孙多菲：都会有编号，这个相当于它的身份证，AA表示是法国，007是表示生产的日期，从2006年生产的包，第1位和第3位可能是指州。像一些顶级品牌是非常规范的。

　　主持人：就像身份证，我们是有据可查的。

　　孙多菲：假包也有编号，这个编号非常有意思，M803。没有任何规律可寻，它生产必须是有两个字母。

　　主持人：我们再来下一轮的包。

　　孙多菲：Gucci，主持人看一下。

　　主持人：这个颜色就差很多了，刚才我们导播都看出来了，这个线头太明显了。

　　孙多菲：这个就特别明显，整个的针织的纹路，大牌都有身份证明，这个后面就有编号。这个假包这个地方的特别的刺，翻看的话是没有编号的，而且还有胶。这个包看上去跟真包差不多，这个包用了好几年了，看起来跟新的一样，这个假包非常短的时间，就已经开胶了，可能这个包还不少花钱。

　　主持人：多菲给我们介绍了这么多，亚菲给我们总结一下，我们在辨别真假包的时候，这些是表面的东西，还有更深层次的，如果真的仿的非常好。

　　孙亚菲：的确有仿的特别好的，这时候更多是心理的因素及你可能会买到1比1，超A，或者是所的原单货，任何一个假包肯定有漏馅的地方。为什么我们一定喜欢奢侈品和名牌的东西，一质量好，第二可能是社会身份的象征在里面，品位的象征在你，你自己买到这个假包，你自己很清楚这个并真真的，你可能很便宜的价格买到这个包，别人看不出来，你心里是很虚的，可能会带来大的心理负担。

　　主持人：名牌会彰显自己的身份，但是另外一个方面，名牌很贵了买不起怎么办？

　　孙多菲：我有购买的欲望，但是我买不起，怎么办？第一我们通过专柜，如果专柜很贵，我们可以通过其他的渠道。

　　主持人：就像网络。

　　孙亚菲：我是卖奢侈品的，大家在购买能力范围之内。第二点我们可以做一个聪明的购买者，购买的方式起码有两种是可以选择的，第一种专卖店有季节性的打折，像节假日，特别的日子和季节，专卖店推出有折扣的商品，你以更低的价格买到好的商品，这个是节约钱的方法。另外一个是寻找好的购买渠道。网络购物的确是可以帮大家节省成本的渠道，在国外通过网络购买折扣奢侈品非常的普遍了，国内需求不是很多，我们做了这么一个网站，给大家提供购买奢侈品的渠道。现在网购也挺热的，网络也是良莠不齐的市场，淘宝有很多东西，但是里面有很多假的东西，你需要火眼金睛来辨别。还有一些代购也应该是一个方式，可以帮你在国外购买，也会涉及到偷税漏税的问题。

　　孙多菲：有一些代购网拿一些假的发票。不能说都是假的

　　孙亚菲：他会承诺给你代购，给你发票，那个发票可能是假的，你买都东西的时候及他是不是敢承诺，遇到质量问题包给你退换，他的信誉度怎么样，客户的评价怎么样，如果你有信任的网站的话，这个是很好的渠道，可以节省很大的成本。

　　孙多菲：又满足了大家特别想买这个产品。

　　主持人：选好名牌，前提是选好销售名牌的渠道。网购最大的好处会省店面的钱，很多名牌价格就下来了，我们的折扣是不是就出在这里？

　　孙亚菲：我们的运作模式，我们大部分的在国外一些非当季的商品，国外因为时尚类的产品换季非常快，在春夏季的产品在秋季会有折扣，就会批发给一些网络销售者，你如果购买很多的话，大众购买的模式在国外购买，本身购买的时候就有折扣，进口到国内之后，跟国内市场相比，我们还是有价格上的优势。奢侈品牌的销售地都是城市里面最奢侈和昂贵的地段，我们网络正好节省了店面的费用，网络这个渠道会使商品价格下降，本身产品的质量是不会下降的。

　　主持人：今天非常感谢两位嘉宾给我们带来这么多实用的信息，在这里我们祝愿第五大道奢侈品会越做越好，在这里我们也感谢网友的收看。