不久前，有朋友生小孩，给记者送来几个漂亮的喜蛋，“现在传统习惯还是很有生命力啊！”记者感叹，可是打开喜蛋一尝，却发现此喜蛋非彼喜蛋，这个喜蛋竟然是巧克力的外壳，里面是美味的蛋糕，整个“喜蛋”实际上是枚精致小巧的西点。这个创意真妙，传统的外表包装着现代人的口味。记者了解到，目前这种“喜蛋”在网上卖得很火，淘宝店主“妙妙”做喜蛋生意一年多，她向记者讲述了她在小小“喜蛋”中寄托的大理想。

　　最初无人识货

　　“妙妙”告诉记者，她第一次接触这种新型喜蛋是在一年多前，在上海的一个朋友家里，当时就感觉很新奇，问过才知道，上海、南京等一些南方城市一直很流行给生小孩的人家送喜蛋的传统习俗，可是现在大家都知道鸡蛋吃多了对身体无益，于是就有人改良喜蛋，做出了这种“西点喜蛋”，如今上海连一些大的蛋糕点心店都有卖这种新喜蛋，生意还很不错。

　　“妙妙”当时就动了心，因为她一直想开一个网店，却拿不准经营什么货品，西点喜蛋创意新、成本低，在北京还没有开始流行，是小本生意的绝佳选择。于是，她跑了好多家上海经营喜蛋的商店，买回了各种样品。回到北京后，她找到一个开蛋糕工坊的朋友，请她按照样品烘焙，居然做得一点也不差，于是，她精心拍好照片，把这些漂亮的宝贝摆进自己的小店，静等顾客上门。

　　然而，令“妙妙”寒心的是，整整一个月，她竟然没有接到一桩生意，很多北京人没有送喜蛋的习惯，而且根本不知道她的喜蛋有什么特殊之处。

　　去论坛挖自己的顾客群

　　创业受挫，令“妙妙”一度怀疑自己的选择，要不要放弃大家都不了解的“喜蛋”，换个项目呢？一位开网店多年的朋友鼓励她，网店贵在坚持，而且不能坐等，要主动出击，寻找自己的顾客群。为了寻找目标顾客，“妙妙”把自己“泡”进各大育儿论坛和准妈妈论坛，她没有简单地发广告，而是和一些家庭主妇交朋友，熟了之后，免费送喜蛋请她们品尝，然后按照大家的意见不断改进。终于，在网店开张的第二个月，她签下了10单生意，虽然每一笔都很小，不过几十元，但是她还是觉得非常高兴，毕竟成功地卖出了东西。不久，她又开了自己的博客，写自己的开店生活，同时也介绍自己的喜蛋，不少博友都成了她的顾客。

　　如今，走进她的淘宝店铺，会看到这里的宝贝绝不仅仅是喜蛋那么简单，除了每份喜蛋都有包装精美的礼盒礼袋之外，还会附送一些小礼物，例如今年是牛年，就会送一些金牛的小饰品、小卡片什么的，很多包装袋并不是一次性的，包装两枚喜蛋的是一些毛绒质地卡通造型的手机袋，吃了喜蛋还可以放手机，售价不过六七元。

　　中西合璧礼品市场大

　　“妙妙”告诉记者，做上喜蛋生意之后，她还真花了些心思研究庆生喜庆方面的文化，发现里面有不少门道，中国人是非常讲究这些礼仪的，现在的年轻人不少乐意重拾传统礼仪，但是又喜欢融合现代时尚元素，所以，这些宜古宜今，中西合璧的礼品很受青睐。

　　本着这种想法，“妙妙”不断创新自己店里的宝贝，除了做喜蛋，“妙妙”告诉记者，她还设计了一种“抓周”礼品，是用巧克力做的，包装成算盘、竹简书、鲁班斗、陀螺乐、龙印等传统抓周物品的形状，给小朋友抓过之后还能开个糖果会。

　　同时，店里的喜糖礼袋卖得也不错，“妙妙”说，这种礼袋其实大家最看重的是包装，能衬托婚礼的品位，因为是放在酒席桌上送给每位宾客的，一定要别致，有面子。她专门请人设计了陶艺、石材、水晶玻璃等多种材质的小礼盒，令人爱不释手。

　　“妙妙”告诉记者，她店里的这些宝贝其实成本都很低，只是需要经营者格外用心，做得很精巧很别致才能吸引回头客，虽然售价并不高，但是利润却不低，现在她一个人已经在网店忙不过来了，请了两个客服。

　　“下一步，我想开一家专门经营喜庆和庆生礼品的实体专卖店，小小的就可以，主要是要别致，让人一见钟情，这个市场其实很大，只要用心做不愁没生意，也许，将来做好了，我还能开起连锁店……”“妙妙”憧憬着美好的未来。

　　高级投资经理 席永刚

　　专家点评

　　商业创意指数：4

　　产品技术指数：3.5

　　市场潜力指数：4

　　盈利能力指数：3.5

　　团队能力指数：3.5

　　一句话建议

　　随着电子商务和网店的快速发展和普及，通过“鼠标+水泥”的方式进行创业成了很多创业者的首选。

　　虽然网络购物每年有几百亿甚至上千亿的市场规模，但其中的参与者也同样众多，仅淘宝的店铺数就达到数千万家，因此，平均到具体的每个网店经营额并不大，80%以上的网店经营并不理性，每月收入也很少。

　　因此，无论实体经济还是网店的创业，其本质还是商业经营本身，要找到自己产品和服务的差异点与竞争优势，同时针对性地进行营销和宣传，培育出自己的目标顾客，从而取得成功。

　　本报记者 张鹏 J024