2013新年伊始，今天即将成婚的甜蜜新人们也开始忙活了，婚庆、酒店、婚纱照样样劳神操心。随着哈尔滨新人对婚礼的要求越来越高，近几年婚庆服务的价格也持续走高。哈尔滨婚庆行业从过去的清一色小作坊式运营也逐步蜕变涌现出几家行业代表性的正规的较有规模的婚庆公司。

　　准新人朋友想预定正规的婚礼服务，但是面对其普遍高昂的价格，多数新人朋友犯了难。哈尔滨婚庆市场一家名叫紫蝴蝶婚礼工作室的婚庆公司此时悄然走红。他们没有走同等规模婚庆公司高价格的市场路线，反而主打“平价”婚庆牌，受到很多哈尔滨新人的热捧。为此我们记者专程走访了位于哈尔滨市道里区麦凯乐国际大厦内的紫蝴蝶婚礼工作室。

The Wiebners Photographers

　　当记者走进紫蝴蝶婚礼工作室的时候，正巧碰到有四对新人在紫蝴蝶咨询。紫蝴蝶店长向我们简单介绍了情况：年后平均每天上门咨询的客人都有五六对儿，预计到周末两天每天咨询的客人会达到10多对儿。“并不是全年如此，很多新人都是等到新年过后预定婚庆服务，所以每年这个时候都会有持续半个月左右的井喷期”，紫蝴蝶店长介绍道。紫蝴蝶店内设有4个接单卡台、1个VIP包间及1间婚礼教室，可同时接待5对新人咨询。记者采访时基本座无虚席。

　　记者在紫蝴蝶店内详细了解婚礼服务的报价，发现各项报价普遍低于同水平公司20%左右。当记者问及低价如何盈利时，紫蝴蝶店长介绍说虽然利润率比其他公司低很多，但是紫蝴蝶承接量比较大，目前每天最多可承办12场婚礼。2011及2012年，紫蝴蝶年承办婚礼总量均超过300场，2013年订单量也已经达到80余场。

　　针对哈尔滨婚庆市场价格不透明的现象，紫蝴蝶婚礼工作室采用“定价”服务的市场策略。与哈尔滨其他婚庆公司不同，紫蝴蝶店内有详细的服务价格目录，报价非常透明。“我们不会‘黑’预算高的客人，因为我们完全是定价的，从来不议价”，紫蝴蝶店长介绍说：“很多婚庆公司会报出很高的价格，然后考验新人议价的能力，而我们采用的是完全定价的销售方式”。其实对于与婚庆讲价这件事多数新人“又爱又恨”：一方面担心不讲价会吃亏，另一方面担心讲价过多婚庆公司会“抽条”，所以紫蝴蝶的“定价”销售模式得到多数新人的认可。

　　记者对紫蝴蝶店内咨询的新人进行了采访，发现多数新人都是被朋友推荐来的。“我们好朋友婚礼就是紫蝴蝶策划的，非常满意，价格也合适。所以朋友也推荐我们到这里来”，新人说：“我们也了解过很多家婚庆，要不就是看起来不正规无法让我们放心，要么就是太贵了价格我们无法接受，所以我们决定把婚礼交托给紫蝴蝶。”

　　目前紫蝴蝶今年5月和6月订单已经比较紧张，紫蝴蝶婚礼顾问建议2013年结婚的新人尽早预定婚庆服务，这样主持人有比较大的选择空间，而且摄像摄影的水平比较有保证。

　　哈尔滨“平价婚庆”紧缺，紫蝴蝶婚礼工作室作为专业、正规的婚礼服务团队正好填补这一市场空白。但是仅仅一个紫蝴蝶是远远不够的，希望日后会有更多的专业公司可以让利顾客，让哈尔滨更多的新人可以平价实现“梦中的婚礼”。

(责编/Conny)