即便你是英国女王的公子，或是堪破红尘的隐修士，生活在21世纪，都逃不过人的影响力。人脉的重要性，怎样强调都不过分。假如把人际关系比作大脑的神经网络，每个人就是一个神经元，突起越多，意味着与周遭的联系越多，反应也就越灵敏。

　　□ 9分做人，1分做事

　　新索音乐企宣资深经理  曹子杰

　　台湾资深乐评人，艺人经纪，Sony

　　Music华语音乐部企宣资深经理。生活中除了音乐还是音乐。大学第五年就进入世界五大唱片公司之一的BMG，担任制作，闲时写乐评，在pub打碟。为台湾引进欧西另类音乐，颇具影响力。2003年8月来到北京，在全新环境中挑战人生最大转变，开拓大陆市场，同时拓展更广阔的人际空间。

　　曹子杰应对铁齿型人脉迷思

　　北方VS南方

　　通常，在南方，比如上海，假如没有钱，做事情就很难。但如果在北方，比如北京，没有钱照样可以办大事。这里靠的就是关系，就是人脉。假如你关系铁，人缘广，很多事情可以请人来帮忙，钱反倒在其次。在这里，人脉可能成为决定你成败的关键。要在工作中更上一层楼，这是必修的功课。10分的工作，其中有9分是做人，1分做事情。

　　所有人都是朋友

　　与所有人沟通，都要把他们当作朋友。素昧平生或者关系浅淡的人，并无义务在你需要的时候帮助你。假如有求于对方，就

　　要用婉转的易于接受的方式提出。首先寒暄，聊大家都关心的事情，最后在不经意间带到你的请求。无论谁，即使地位再高，也要在交往的过程中把对方视作朋友，如此请人帮忙会比较顺利。

　　随机应变的对话方式

　　要有点“见人说人话，见鬼说鬼话”的本事，不能永远都用同一种方式说话。这点新鲜人尤其应当注意。应对不同的人，要有不同的方式。否则稍不注意，就很容易得罪人。有了这样的意识，遇到人就会自动将他们分类，形成自己的一套待人处事逻辑。在北京这样的国际大都市工作，每天都有可能遇到来自世界各地不同背景的人，周遭环境变化很快，需要很强的应变力。

　　专业人士也离不开人脉

　　认为在专业领域工作，不需要人脉，这样的观点是错误的。举唱片业为例，最专业的就是制作人和词曲创作。除非你很大牌，会有人自动求上门，否则不善交际的你，难道真的奢望酒香不怕巷子深？越专业的人，往往越内向，他们需要找专门人士帮忙推销自己，比如经纪人，否则关门在家写了100首好歌，也没人听得到，白费工夫。

　　要成功就要跟成功人士在一起

　　想成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起。要成功，就要多跟成功人士在一起。通过他们，你可以结识更多这样的人。所谓物以类聚，等你身边都是这样的人，人脉也就拓展开来了。不能永远只待在知心好友的圈子里。假如想在事业上有所突破，某种程度上就得牺牲掉一些个人空间，多跟事业伙伴接触。