2006中国国际服装服饰博览会日前在北京国际展览中心举行，新浪女性频道作为此次活动的门户官方网站在展会上设立了直播间，以下为潜力大奖得主得主山东新郎希努尔集团董事长王桂波和营销大奖得主海澜之家总经理陈富荣做客新浪直播间的对话内容。

　　主持人：非常欢迎潜力大奖得主与营销大奖得主的三位企业管理者来到新浪聊天室作客，首先一个问题问一下潜力大奖得主新郎·希努尔的王总，请问您认为这次得奖对于企业

有什么样的意义？

　　王桂波：我还是第一次到新浪网的聊天室作客，所以非常荣幸，很感谢。我们这次荣获中国服装年度品牌大奖的潜力大奖，应该说这次获奖的意义对我们新郎·希努尔来说是非常重大的。这也是我们第一次获得服装品牌的年度大奖，并且这是一项很重要的大奖。潜力大奖不言而喻，表明对我们新郎·希努尔给予了很大的厚望，也说明我们新郎·希努尔在发展空间上很有潜力。

　　下一步我们将把潜力变成实力，最大限度地发挥我们的潜力，挖掘我们的潜力，充分发挥、使用我们的潜力，把潜力变大、增强，也就是说今后要针对下一届年度大奖，在品质方面、营销方面来加强我们的管理。

　　主持人：请问王总，现在服装行业都在提品牌经营的国际化趋势，要和国际接轨，我想问一下，我们这个企业在哪些方面做了什么样的举措来贴近国际化的趋势？

　　王桂波：现在作为一个民族品牌，应该说要为我们民族服装企业冲出国门来尽职尽责，作为新郎·希努尔这个品牌来讲，和国际接轨我们也从2000年以后努力做，首先我们先是和国外的大服装公司合作，一部分是给他们做贴牌，通过合作、贴牌来学习、了解他们的运营模式，他们的营销经验，来为我们今后自己的品牌、独立、原创品牌走出国门做一些准备工作。

　　我们首先在亚洲地区，日本、韩国做一些铺垫，做一些前期的准备工作。因为中国的民族服装企业毕竟时间很短，也就是说我们从改革开放、80年代中期中国的服装企业才有真正自己的原创品牌，他们做了几十年、一二百年的工作，我们用十几年时间太短了，我们还有一定的缺陷，所以我们要和国外的品牌多交流、多学习、多互动，通过互动、通过学习、通过交流来补充自己的不足，为今后我们走出国门打下基础。

    主持人：新郎·希努尔在国内是怎么展开销售网络的？以什么样的方式销售？是专卖店吗？在06年，有什么其他的扩张销售的打算？

　　王桂波：我们新郎·希努尔应该说是在90年代末期，97、98年成长起来的一个品牌，这个品牌我们是以做男装，也是男正装、西装为主的这么一家企业。我们从创立之初就采取了像陈总所讲的连锁的模式，也是特许经营、加盟的形式，我们10%的专卖店是由我们自己建立的，90%是由加盟商来创立的。我们是几乎100%以专卖店的形式来展开营销的。05年我们的营销是非常成功的，刚才你们也是西装在负增长，对我们来说，新郎·希努尔应该是05年增长20%，06年我们预测我们的销售增长还能在30%以上，因为通过第一季度我们的销售情况来看我们增长了32.7%，预计全年能达到30%的增长幅度。

　　这说明男装的市场，特别是正装的市场不是在萎缩，而是因为品牌的参与者多了，每个厂家可能都觉得我今年卖的怎么没有去年多，今年销量没有去年好，不是市场萎缩了，而是参与竞争的对手多了，应该说市场细分、市场细化到位了，买哪个品牌的，买哪个价位的，喜欢哪个品牌的，这块细分的比较好。消费者购买的理性、穿着的方式跟过去也不同了。

    王桂波：我想通过新浪网的聊天室向新浪和新郎·希努尔的所有朋友们说声感谢，感谢你们多年来对我们新郎·希努尔的关注、关心、支持和帮助，是在你们的帮助支持下，我们新郎·希努尔才一步一步的做大的。今天有这么好的一个机会，通过新浪网聊天室再次表达对广大消费者给与新郎·希努尔的支持、关注表示感谢，谢谢大家。