主持人：首先恭喜海澜之家获得了营销大奖。我想问一下，获得营销大奖对您的企业有什么样的意义？

　　陈富荣：我们昨天在21世纪剧院参加了颁奖晚会，获得了营销大奖，我们从2002年开始上这个品牌，我们得到这个奖说明是社会对我们的肯定，在短短的时间里我们成长比较快。

　　主持人：根据一个2005年服装市场的报告，说05年男西装在国内是呈负增长，请两位谈一下现在国内的男装市场的状况，我们在营销上有什么样的举措来应对这个状况？

　　陈富荣：按照我们现在的状况，整个男西装市场在05年的销售是负增长，不过06年会有反弹。像我们海澜之家的西装，我们从生产直接到卖场，没有中间环节，价格是480—1680元一条线，定位是工薪阶层。我们是盈利的。

　　我们在05年底推出来一个可机洗西服，就像原来手表不能下水一样，西装以前也是不能水洗的，现在我们推出来可以洗衣机洗。这是我们特色，也是中国首家。

　　所以我们对西装市场还是充满信心的，为什么？现在我们改革开放以来，中国人的生活水平提高了，人的穿着也时尚了，要求也高了，穿的时尚很讲究，把衣服的门类分的非常清楚，分场合了，不像以前解决温饱就可以了，现在是要分场合的，所以西装在中国来讲市场还是比较大的。因为中国占了世界20%的人，世界前景比较广，所以在中国的服装市场上，我们今后要成为主流品牌，因为我们国内有这么多的人口，目前我们最好的牌子还没有超过百亿，刚才王总也说了，我们的时间毕竟很短，所以要给我们一点时间。

　　主持人：国内服装行业一直都在提经营模式的国际化，和国际接轨，海澜之家是不是也在经营模式上采用了一些国外的先进模式？

　　陈富荣：我们一开始策划就是按照国外的模式来策划的，我们参照美国的餐饮文化，

　　但我们海澜之家是这样的，实行一对一的管理，价格是全国统一价，统一的形象，统一的管理，统一的服务、统一的价格，不打折，也不促销。我们现在的模式就是按照国外的模式来进行，按照连锁的概念来进行，连而不锁就不是统一，所以我们的牌子成长是依靠了这种模式，所有的门店都是我们自己管理的，加盟只是投资者，不是经营者。

　　主持人：请问陈总，海澜之家是请吴大维做的广告，我们在建立品牌的形象上是一种什么样的思路？

　　陈富荣：品牌上我们原来请的是吴大维，现在形象代言人换了，是印小天，吴大维年龄上有点大，印小天比较健康、年轻、阳光一点，所以我们的品牌定位都是20—35岁，偏向年轻化，所以换了印小天，产品以正装和成人休闲为主。

　　陈富荣：今天借新浪网这个网站，我代表海澜之家感谢我们的忠诚的消费者，也感谢购买我们海澜之家产品的消费者，我们海澜之家是以男人的服饰为主，所以我们男人一年逛两次海澜之家是睿智的，海澜之家——男人的衣柜。

　　主持人：非常感谢三位的到来，希望海澜之家和新郎·希努尔能有更好地发展，谢谢。